精选总结-陈列课件

,SUMMER,DISPLAY,FOR,麦寻陈列手册,1,2020/5/14,店铺陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一、无论我们的产品多好、价格多合理、市场投入多大、如果我们不能正确的将商品展示（陈列出来），它仍然不能最大限度的将商品销售出去。,前言,2,2020/5/14,1、陈列的概述、用途与优势,4、陈列色彩的运用,（1）货架的认识及使用,（2）正挂及侧挂的挂法,2、产品定位和服装风格,5、卖场的构成,3、陈列标准,（5）灯光标准,目录,（3）模特站位及配色标准,（4）陈列物料使用标准,3,2020/5/14,一、陈列的概述、用途与优势,4,2020/5/14,陈列的概述,陈列英文称为Display、VisualPresentation或VisualMer-chandisingPresentation，是一门综合性的科学，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。,5,2020/5/14,VMD=SD+MP+MDSD：(storedesign)商铺空间设计MP：(merchandisepresentation)商品陈列MD：(merchandising)商品策略商品计划或商品企划,什么是VMD？,VMD的起源：美国在70-80年代做为零售销售战略的一环登上舞台，美国的广告公司阿鲁波特普鲁斯公司在1944年最初使用这一名词。VMD:(VisualMerchandiseDesign)中文意思是视觉商品陈列计划，是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统。是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，它对于卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是一种企业的经营管理活动,VMD的概念,6,2020/5/14,MP的三种陈列形式：VP、PP、IP一、VP：(Visualpresentation)橱窗VP、店内VP、楼层VP概念:商店为了吸引顾客的视线而进行的展示宣传活动,作用:1.任何一家店铺，都不能忽略VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起消费者注意的作用，它必须在最重要最醒目的位置。2.品牌形象及品牌文化宣传3.表达店铺卖场的整体印象,二、PP：(Pointofsalespresentation)重点销售商品，表达区域卖场陈列印象。三、IP：(Itempresentation)店内库存陈列、单品陈列、商品品类陈列。,MP的概念,7,2020/5/14,中场VP、PP、IP,VP,VP,PP,PP+IP,IP,IP,8,2020/5/14,墙面VP、PP、IP,PP,PP,IP,IP,9,2020/5/14,陈列,视觉陈列,商品陈列,展示区：橱窗、商品DP、店内展示区,卖场：货品、货架、中岛架、展台,道具、产品、模特、灯光、海报,货品、量贩、组合、便捷、试穿,陈：是指陈设-强调视觉空间+人性思维“摆放”,列：是指排列-强调自然性+逻辑性+习惯性“有序”,陈列的概述,10,2020/5/14,陈列对商品有什么作用,设计部或买手开发或采买的产品往往是根据当季流行趋势设计和采买的，会有一些大胆的想法和特别的色彩表达，模块单一、这些就需要用陈列的手法连贯的展现出来，即要突出单品的特色和卖点，又要让它们成为一个整体,陈列对店铺有什么帮助,设计部或买手开发采买的商品是一次陈列组合而且是独立性的板块，完全与店铺装修布局结构没有整体概念，所以陈列就是要把货品与店铺两者相融，用装修的形象道具衬托出产品的卖点（产品的色彩、元素、表现主题等）,陈列对顾客有什么利益,让顾客更清楚自己的购物目的，更方便、省时、准确为他们提供购物环境，在最短的时间找到适合自己的货品及搭配,陈列的用途与优势,11,2020/5/14,提高店铺业绩销售,传递品牌完整信息,提升品牌形象、价值及附加值,快速找到适合自己的风格及搭配,陈列的目的,12,2020/5/14,二、产品定位和服装风格,13,2020/5/14,品牌名称：MAIXUN（麦寻）品牌定位：2-5线城市，年龄18-38岁，月收入2000-5000的女性品牌性质：高性价比、多样选择的快时尚品牌,产品定位,14,2020/5/14,服装风格是指一个时代、一个名族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向内在品格和艺术特色。服装风格表现了设计师独特的创作思想、艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。具体风格包括：嬉皮、少淑、韩版、欧美、英伦、民族、学院、通勤、中性、嘻哈、朋克、田园、OL、洛丽塔、巴洛克、波西米亚等。,服装风格,15,2020/5/14,时尚系列风格定位,目标客群：25-38之间独立、自信，有个人社交圈的时尚女性。推荐廓形：H型、T型、O型面料类型：有光泽或者有机感纤维面料、空气层，呢绒等。,16,2020/5/14,休闲系列风格定位,目标客群：18-28岁，基于平常对于假日穿着的休闲服饰和逛街旅游的时尚穿着女性推荐廓形：H型、修身和体型，A型面料类型：洗水、绵、穿着舒适、厚薄适中。,17,2020/5/14,潮流系列风格定位,目标客群：独立人群人群特征：街头个性主义人群风貌：潮,牛仔，运动：潮人，先锋，偶像，活力，冲击力。,18,2020/5/14,三、陈列标准,（1）货架的认识及使用,（2）正挂及侧挂的挂法,（5）灯光标准,（3）模特站位标准,（4）ACC陈列标准,19,2020/5/14,高架,木纹矮柜,上定货柜,货架的认识,20,2020/5/14,单面挂架,双面挂架,正挂柜,货架的认识,21,2020/5/14,墙面单杠架,中场单杠架,1.65米,1.45米,货架的认识,22,2020/5/14,高架双正挂陈列模式,春夏：2-4个SKU；每个SKU2-4件秋冬：4-6个SKU；每个SKU2-4件,高架正挂+侧挂陈列模式,正挂：春夏：1-3个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）秋冬：2-4个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）,侧挂：春夏：5个SKU；每个SKU2-3件（10-12件）秋冬：3个SKU；每个SKU2-3件（6-9件）,货架的使用,23,2020/5/14,双正挂陈列模式,春夏：2-4个SKU；每个SKU2-4件（4-6套）秋冬：4-6个SKU；每个SKU2-4件（4-6套）,正挂+侧挂陈列模式,正挂：春夏：1-3个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）秋冬：2-4个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）,侧挂：春夏：5个SKU；每个SKU2-3件（10-12件）秋冬：3个SKU；每个SKU2-3件（6-9件）,货架的使用,24,2020/5/14,单杠架陈列,春夏：纯侧挂陈列；18-21件；7-9个SKU；每个SKU2-3件,秋冬：纯侧挂陈列；15-18件；5-9个SKU；每个SKU2-3件,上顶货架陈列,春夏：纯侧挂陈列；18-21件；7-9个SKU；每个SKU2-3件,秋冬：纯侧挂陈列；15-18件；5-9个SKU；每个SKU2-3件,货架的使用,25,2020/5/14,正挂陈列模式,春夏：2-4个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）秋冬：4-6个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）,正挂陈列模式,春夏：2-4个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）秋冬：4-6个SKU；每个SKU2-4件（2-3套）,单面挂架,正挂柜,货架的使用,26,2020/5/14,正挂陈列标准,1、正挂的展示在货架整体的1/2处,1/2,1/2,2、正挂体现要有搭配，色系、风格要统一,3、正挂的货品一律由小码在前大码在后的顺序,4、正挂的货品的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，挂钩以“？”面对顾客,27,2020/5/14,正挂陈列标准,正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、相同的货品不要重复摆在一起,28,2020/5/14,1、顾客从进门到产生购买行为，要经过VP吸引、PP加深印象，那么落实购买行为的重任就落到了IP身上，而侧挂陈列属于IP的重要陈列方式，因为排列密度较大，对卖场面积利用率较高，所以我们需要好好利用侧挂陈列来激发顾客的购买欲。,2、侧挂是最常被顾客翻动的地方，因为侧挂看不到衣服的正面，顾客经常会翻动侧挂，被顾客翻乱的侧挂我们要及时整体，以保证下一个顾客的挑选。,侧挂陈列的基本方式,29,2020/5/14,侧挂：7-9个SKU；18-21件，一个侧挂杆上要遵守2/3的陈列原则，用单手将商品推向一边，且能空出三分之一的空间最合适,侧挂陈列标准,30,2020/5/14,1、衣架与衣架之间的距离为3个手指的距离（5CM）。,2、挂钩方向一致朝里：从主路线视角观察店铺的衣架正面朝向顾客。,3、侧挂第一件不能为吊带或裤子；最后一件尽量为中长款,侧挂间距,侧挂陈列标准,31,2020/5/14,1、款式间隔,即在一个侧挂杆上包含了不同款式的服装，（如T恤+衬衫+外套）,侧挂陈列标准,为了增加饱和度和层次感，我们还可以将服装内外搭配起来，甚至可以增加包包、围巾等配饰。,侧挂的陈列手法分：间隔法、渐变法、彩红法,2、色彩间隔,将衣服一色彩区分，有规律的挂在一起。这也是服装店最常用的手法；使用色彩间隔法的侧挂可以按照以下步奏：,1、先将服装的色系进行分类；2、规划好各个陈列柜的主色调；3、将主色彩挂进去；4、将搭配的颜色挂进去；5、再调整色彩的排列，微调位置和数量；6、撤掉破坏色系的部分。,32,2020/5/14,1、琴键法：又叫间隔法，可以运用服装颜色的深浅（深浅深浅）间隔陈列。,侧挂陈列标准,33,2020/5/14,2、渐变法：就是把同一种色系不同深浅的商品组合陈列，创造富有层次感的效果,侧挂陈列标准,34,2020/5/14,3、彩红法：使用的颜色较多，将货品以彩虹的颜色有序排列,侧挂陈列标准,35,2020/5/14,模特站位标准,墙面模特的站位标准,墙面模特站位，要有高有低，增加模特层次感。,36,2020/5/14,模特站位标准,群模的站位标准,黑色线条连起来的红色圆是指每个模特所在同一平面上的不同位置，从线型上明显看出黑色线不是平行的，而是弯曲不定的，说明模特在这范围内是出于内外、前后错落式摆位陈列的。群摸摆放不光要有前后的错位，还要有高低层次的不同，模特群穿着要有整体性、互动性。,37,2020/5/14,ACC及陈列软装标准,饰品或陈列道具出现在货架顶部，且与正挂齐平，道具与道具之间不得重复使用,38,2020/5/14,ACC及陈列软装标准,陈列摆件出现在木纹柜顶部居中的位置以组的形式体现，大、中、小三个为一组,39,2020/5/14,灯光的重要性,有效的灯光设置可以让消费者对所陈列的商品与其周围环境留下深刻的印象照明光线可以引导顾客的视线，让他们注意到产品的色彩、剪裁细节及精致质量灯光可以弥补陈列过工作中由于时间或者资金限制所造成的某些缺憾灯光同样也可以根据陈列需要，制造出一种戏剧化的环境，使整个展示场所更加具有场景效果,灯光标准,40,2020/5/14,卖场照明基础色彩和光的关系是密不可分的，色彩的本质就是光，人们之所以能看到千变万化的色彩，就是因为不同的物体对于各种单色光反射与吸收的能力不同而产生的。,色彩因为有了光的照射才能显得更美丽。另外，由于照射光源的变化，同一组色彩的服装，在不同光线下也会呈现出不同的色彩。,好的灯光布置可以让一个平淡的物体更加美丽。明亮的空间，会吸引人进入，昏暗的空间，使人不想进入。,灯光标准,41,2020/5/14,在陈列中光能影响展示商品的形状、色彩、空间感、光也能强化或削弱所展示商品的效果。所以在掌握陈列技术后还必须对艺术的灯光规划进行研究。,（1）、光线照射方式光的照射会产生不同的明暗效果，很好的运用这种明暗效果可以使服装更具有立体感、材质感，并且能营造一种氛围。同样的光由于照射角度和方向的不同，会产生截然不同的效果。光位是指光源相对于被照明物体的位置，就是光线的照射方向与角度。调节卖场中灯具的照射角度，会使服装产生不同的明暗造型效果，通常情况下，照射角度越正，立体感就越差；照射角度越偏，服装的立体感就会越强。光线的照射角度主要分以下几种。,A、正面光光线来自服装的正前方。被正面光照射的服装有明亮的感觉，能完整的展示整件服装的色彩和细节。但立体感和质感较差，一般用于卖场中货架的照明,A：亮部面积大，细节清楚，立体感一般,灯光标准,42,2020/5/14,B、斜侧光指灯光和被照射物呈45的光位，灯光通常从左前侧或右前侧斜向的方向位对被照射物进行照射，这是橱窗陈列中最常用的光位，斜侧光照射使模特和服装层次分明、立体感强。,C、侧光又称90侧光，灯光从被照射物的侧面进行照射，使被照射物明暗对比强烈。一般不单独使用，只作为辅助用光。D、顶光光线来自模特顶部，会使模特脸部和上下装产生浓重的阴影，一般要避免。同时在试衣间，顾客的头顶也是一定要避免采用顶光。在实际运用中，正面光和斜侧光被经常运用。,D：阴影太多，细节不清，照射效果差,B：亮部和暗部比例协调，立体感强,灯光标准,43,2020/5/14,正挂商品正挂商品光源照射于衣服胸部位置。侧挂挂商品侧挂商品光源照射于侧挂肩部位置。上层板上层板光源照射于层板中间饰品或新品牌位置。,灯光标准,44,2020/5/14,麦寻,正挂商品正挂商品光源照射于衣服胸部位置。,灯光标准,45,2020/5/14,展台商品光源分别照射于高低展台左右居中位置,灯光标准,46,2020/5/14,正挂商品正挂商品光源照射于衣服胸部位置。,灯光标准,47,2020/5/14,龙门架商品光源照射于龙门架前端位置,灯光标准,48,2020/5/14,照射于模特胸部位置。,灯光标准,49,2020/5/14,四、陈列色彩的运用,50,2020/5/14,色彩的运用,在学习陈列色彩的过程中，首先要掌握一些色彩的基本原理。,陈列色彩的基本原理和特点,三原色、色相、明度、纯度三原色：所谓原色，又称基色，即用以调配其他色彩的基本色。三原色包括色光的三原色和颜料的三原色。色光的三原色是指：红、绿、蓝三色。颜料的三原色是指：红、黄、青三色。将不同比例的三原色进行组合，可以调配出丰富多彩的色彩。色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。明度：也成为光度、深浅度。是指颜色的明亮程度,纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜亮。,51,2020/5/14,色彩的基本原理,冷色、暖色、中性色,冷色：给人清凉或冰冷的感觉暖色：给人温暖火热的感觉中性色：也称无彩色，由黑白灰组成。中性色在色彩的组合搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。,类似色、对比色,类似色：色环上色相距离在60以内的色彩组合统称为类似色对比色：色环上色相距离在120以上的色彩组合统称为对比色,52,2020/5/14,色彩的分类,色彩,无彩色,有彩色,中性色,暖色,冷色,白,黑,灰,棕,杏,驼,桔红,柠黄,玫红,黄,橙,红,浅绿,浅紫,湖蓝,绿,紫,蓝,中性色：适应于任何色系，可以和任何颜色搭配,暖色调：由太阳颜色衍生出来的颜色，给人温暖柔和的感觉,冷色调：给人凉爽，阴冷的感觉,53,2020/5/14,卖场陈列的色彩特点,1、多样性多系列，多色彩共存于同一卖场中是品牌服装的特点；为了满足不同顾客的需求，每个品牌都会在每一季退出几个风格不同的系列，这些系列的色彩和款式都有所不同。,2、变化性服装是一种季节性非常强的商品，因季节、气候的变化更换非常频繁，特别是在两个季节交替的时候，卖场中经常会出现两季服装并存的状态，卖场中的色彩也因此变得复杂起来。,3、流行性服装是具有流行性的商品，每年国际流行色机构都会推出新的流行色，我们要不断的观察和发现新的流行色彩搭配，不断的为卖场色彩规划注入新的内涵。,54,2020/5/14,卖场陈列的色彩特点,1、分析卖场服装特点,卖场的商品配置分类通常按照色彩、性别、款式、价格、风格、系列、原料等方法进行分类。,（1）按照色彩或系列主题分类,（2）按照类别级非色彩分类,2、把我卖场色彩平衡感,3、制造卖场色彩节奏感,卖场陈列面的总体规划，一般要根据色彩的一些特性进行规划,一个有节奏的卖场才能让人感到有起伏、有变化,55,2020/5/14,五、卖场的构成,56,2020/5/14,卖场的构成,收银台,试衣间,试衣间,导入部分,营业部分,服务部分,57,2020/5/14,导入部分：橱窗