卫浴经销渠道新模式

.【N.O.M】卫浴经销渠道新模式目 录 一、摘要 二、S.W.T.O 分析 三、定位 四、业务系统 五、盈利模式 六、关键资源渠道 七、现金流 八、企业价值一、摘要 随着时代变迁，信息化时代让各行各来产生了天翻地覆影响，传统卫浴市场也不例外，生存在这样信息时代的市场环境下，我们必须颠覆传统，创新升级，方能在新的市场环境下占有一席之地。 我们来分析现状：由于全国经济发展放缓，影响到各行各业的发展，消费者消费能力也不如以前了；传统模式卫浴厂家大小品牌都是从厂家至代理商、经销商再到消费者的被这个信息化时代冲击了，现在是厂家直接在网上卖，导致代理商和经销商对品牌不是维护而是攻击，有的是搞了砍价会类似的活动，与线上厮杀看上去有点效果，其实最终都吃力不讨好，费用都高得离普，都是卖特价；卫浴属于装修必需品消费者就经不起网上价格诱惑，当然有的工厂这样做利润率还不见得更好，同时售后服务肯定没有当地代理商及经销商好，品牌口碑肯定上不来，这样也给了这些五花八门、投机性厂家机会，以次充好，最终大家都没得到好处；这样对品牌在当地的发展也是缓慢，它的威胁来自内部，甚至还没发展起来就被它牌取代；消费者不懂行，这个信息化时代确实帮了他们不少，同时也被带进了许多误区，所以我们现在只能让专业的人做专业事把各方职能转型升级，对各种环节产生的浪费进行截流，垂直服务，突出线上线下价格成正比，消费者的刚性需求才能选择我们，营造好口碑，品牌要有销量，代理商要做大做强，分销商要有竞争力、要有利润，2017年我们必须跨出这一步，工厂、原来的代理商、分销商才能共赢，才能乘风而上。二、S.W.T.O 分析S（优势）：1、在行业沉淀多年，积累了优质的渠道资源 2、现有的运作平台及人力资源W（劣势）：1、刚创业资金不足，平台无法得到更好的发展； 2、产品链单一，投入产出比不高 3、靠单一积累，发展过慢，能力无法释放 4、滞销品仓库积压，面临经营危机T（威胁）：1、市场消费力疲软，有价值的产品无法得到量的提升； 2、资源浪费，产品价格没优势，辛苦积累下来的客户资源被分流 3、发展过慢，不进则退，最终就是被陶汰 4、门店生意不景气，生存难有的甚至关闭O（机会）：1、有丰富的卫浴操作经验及上、下游资源，把服务及价格杠杆直接脱颖而出；2、工厂开发泉州市场困难，投入大、效率低；3、经销商量不足无法直接从大厂直接发货，物流困难，拿不到性价比高的产品提升竞争力。三、定位 泉州盈缘建材的法人从事建材8年来无论是就职于其它公司还是到自主创业，都是以最新的模式、最高效的执行力及本份、诚信付出的信念结缘了广大合作伙伴，根据现阶段狼多肉少的市场环境，分销商实体是各卫浴品牌不可替代的销售窗口，所以盈缘建材选择转变自己的职能，搭建建材品牌办事处商务平台，本着原有的经营信念，整合上游工厂资源垂直服务分销商，提升品牌在当地市场竞争力，吸引更多消费者来体验品牌商品，营造品牌的价值及平台的服务口碑四、业务系统泉州盈缘建材品牌办事处服务平台、厂家、经销商的分工： 厂家（N），产品研发生产、品牌主导性营销及推广、产品库存、物流（真切的找对物流公司合作），不设省代、地代去除资源浪费导致的层层加价，提高工厂对品牌的管控力及在当地的竞争力； 泉州盈缘建材品牌办事处（O），整合优质品牌子厂家，发挥辉他在当地市场的多年积累的客户资源优势，与工厂整合资源建设微商城经销商端、客户端平台进行客户开发维护、协助品牌工厂在当的营销推广、销售及售后服务、订单管理、物流对接，不设仓库、不具有定价权（直接出厂价给经销商）、把原来的代理商利润直截了当给工厂、经销商、实费给消费者，办事处直接享受工厂的返利； 经销商（M），经销商就能充分享受到在原有代理商优质的服务基础上，同时享受性价比最高的产品，利润不会减少的情况吸引更多需要服务的消费者，因为这样只有和网上唯一差个服务费，但消费者可以看到实物消费、不怕买到假货，当地经销商可以适当做些常销品库存，发挥自身的平台的天然优势厂家-办事处-经销商，这三个主体是整个模式的关键，寻找一线品质的厂家，搭建办事处同配备好人才，拓展当地数一数二的优质经销商，同时解决经销商自主去找品牌带来的不便五、盈利模式 通过以上对各职能主体的重新分工，工厂原来就有仓库就省去了代理商重复设仓库的资源浪费，物流直接中转又省去的重复进仓出仓的环节同时省去区域业务员（工资、差旅费等）及其不稳定的人力资源费用；这样省去的仓库租金、仓库人员、物流车辆、代理商的利润加价，把这些利润重新分配，重新定价可以与网上同步进行，所得利润全部归工厂、经销商、办事处、直接实惠到消费者，让整个供应链得到优化，现如今不是越有钱投入就能产生越大的利润，用可持续性思维及自身能力来汇聚财富；这样工厂、经销商、办事处都进行理性投资，去除投机性，让整个系统良性循环，凝聚八方财源，最终利润最大化！六、关键资源渠道 原有的优质分销系统、工厂的直接库存与资源、经销商的平台结合在一起产生的如工程团购渠道、装修公司等 七、现金流 分销商-办事处-工厂，均现金交易，在这个过程当中，每笔销售的办事处返利直接由泉州盈缘建材品牌办事处财务留取，其余部份款项由办事处财务直接汇到该品牌厂家 八、企业价值 组建卫浴资源网络，去除层层资源浪费，为经销商及厂家提供最好的资源服务平台； 泉州盈缘建材法人代表为