第九章 识别细分市场与目标市场_第1页
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,识别细分市场和目标市场,MarketingManagement,小组成员,Identifyingmarketsegmentsandtargetmarketsbuildingstrongbrands,目录,市场细分和目标市场,市场定位,大众化营销yesorno,catalog,1,市场细分,市场细分首先要具有一定层次，主要可以归结趋近于：大众营销、细分营销、利基营销、本地营销、个体营销；消费者细分的理论基础主要分为地理细分、人口统计细分、心理细分和行为细分等,市场细分的基础,卖方为所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和促销。如安琪酵母粉，安琪纽特。,细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。市场和分销渠道多元化造成。如安琪的正牌、天鹰、厨宝等高中低牌子。,寻求独特利益组合的消费者群体，客户愿意支付溢价，营销者专门化获得利益。和政府部门合作考虑报价，和高校科研单位合作考虑使用效果。,营销计划按照本地顾客群体的需求、欲望来制定。全国性广告费太高，在某些地方受众面依然一般，所以采用本地营销，如喜旺酸奶。,延时,市场细分层次,个体营销是指“细分到个人”、“定制营销”或“一对一营销”。顾客定制化也会导致需求供给问题，售后服务问题。,将市场划分为不同的地理单位，考虑地区间的差异,地理细分,基本变量可以是：年龄、性别、收入、社会阶层、受教育程度、宗教,人口统计细分,根据购买者心理、生活形态、价值观等进行划分,心理细分,营销人员根据购买者对一件产品的了解程度、态度、反应情况，将他们划分成不同群体,行为细分,延时,市场细分基础,有效市场细分,可进入性,细分市场应该是能够被有效地接触到和服务到的，应该有清晰有效的计划,可区分性,细分市场在概念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方寨有不同的反应,可盈利性,细分市场足够大，并且可以获得足够的利益,可测量性,细分市场的大小、购买力和特性应该是能够加以衡量的,2,市场定位,目标市场涵盖,目标市场涵盖,延时,3,大众化营销问题,一个企业要考虑市场同质化、产品同质化、企业资源分配、产品生命周期、考虑竞争对手的动向等因素，之后再确定我们的目标市场在哪里，目标市场是如何细分的，于是产生对应新的产品组合、新的产品方案，大众营销也要考虑各种小的细分市场的收益，整体市场竞争激烈，却在细分市场需求得不到满足，这对于消费者和营销者都是不利的。,大众营销采用标准信息传播，影响良好，但是需要大量资源,大众营销迅速占据市场份额和扩张，可以对抗对手竞争,绝大部分盈利品牌是通过大众营销起家,大众营销同质化严重，多样化、满足细分市场是趋势,一个产品有它的
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