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文档简介

门店盈利性增长之商圈分析,目录,一、商圈调查的重要性二、商圈调查范围及内容三、影响商圈的因素四、案例分析,一、商圈调查的重要性,全面掌握信息，有利于做出准确的决策知己知彼，方能百战百胜向市场、向竞争对手学习培养动态的发展眼光,二、商圈调查范围及内容人口消费习惯城市交通状况竞争对手,商圈调查表,评估商圈的一些主要考虑的因素,总人口和密度年龄层次分布平均教育程度已成家的居民的比例,总可支配收入人均可支配收入职业分布人流,人口规模和特征,支柱性产业经济多样性发展性的项目,季节性的经济波动当地信用证和银行卡的普及程度,经济因素,现有竞争对手的规模的数目评估竞争对手的长处和短处,短期对手和长期对手饱和的程度,竞争形势,参考：商圈选择的元素,人口,经济基础,竞争和饱和程度,三、影响商圈的因素政府城区规划（道路改变、桥过商圈死）迁走或新增住宅区商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场)公交车、城市铁路改道强势竞争对手瓜分扭曲商圈,四、案例分析：如何客观确定门店营业额目标？,佳佳超市位于A省的县级城市渔阳县的新城区，地理位置略偏，离主商圈1公里，目前在当地市场有较高的知名度，几乎每一个人都知道这家超市此店的平均销售在11.4万左右，超市面积约3800平方米。问题是：每天11.4万的销售是真的好的销售吗？,主要竞争对手分析（商圈竞争参照物图）,民乐超市，距离1.5公里,好美家超市，距离2公里米,家福超市，距离2公里,县城主商圈,一、主要竞争对手分析,家福超市位于该县城商圈核心位置，是当地百货集团在外地开设的第一家店，也是该县最早的一家超市业态商业零售企业，年销售额在1.5亿元左右。自2002年开业以来，销售额持续提升，已经成为当地百货集团的主要盈利店，是佳佳超市的主要竞争对手。,主要居民分析（佳佳超市商圈顾客居住分布图）,第一商圈15000人4630户,第二商圈120000人约34280户,佳佳超市主要涉及县城人口130000余人，38900余户,第三商圈为农村人口970000人约242500户,目前佳佳超市的销售分析,目前佳佳超市的每日来客数3000人左右，客单价38元左右销售额来客数客单价店销售额3000人38元/人114000元这看上去是一个不错的销售表现！,目前佳佳超市的销售分析,经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大空间！,目前佳佳超市的销售分析,佳佳超市具有较高的市场知名度，应该有非常高的市场份额！或者说应该有非常高的市场渗透率！,目前佳佳超市的来客数分析,涉及第一商圈人口为15000人，约4630户，按照第一商圈渗透率为90%:4630户*90%*2次/周=1190人次/天涉及第二商圈人口为120000人，约34280户，按照第二商圈渗透率为30%:34280户*50%*1次/周=2448人次/天涉及第三商圈人口为970000人，约242500户，按照第三商圈渗透率为10%:242500户*10%*1
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