如何提高软件企业的业绩研讨会调研问卷(精)

精品资料如何提高软件企业的业绩研讨会调研问卷一、您是否希望提高公司的业绩(1、愿意2、不愿意3、无所谓二、您认为目前提高业绩遇到的问题(1、公司品牌弱2、产品功能弱3、售后服务一般4、成功案例不多5、价格较高6、竞争对手强7、人员素质较低8、团队士气消极9、商机较少10、售前支持弱11、客户关系不好12、没有销售套路三、解决这些问题,提高业绩,您的时间表是什么(1、一个月2、二个月3、三个月4、没有时间表5、无所谓四、解决这些问题,提高业绩,您希望用什么途径(1、无所谓2、不需要3、产品培训4、销售培训5、其他:_ _五、您希望通过“销售培训”,解决以下哪些问题(1、提高销售团队士气2、提高团队专业水平3、掌握电话销售4、获取更多商机5、如何与高层交流6、如何促成正式立项7、如何进行软件演示8、如何报价与商务谈判9、打败各种竞争对手、获取订单10、增加渠道的销售收入11、加强销售管理能力12、制定有效的市场策略13、排除客户各种疑虑14、建立规范销售流程15、其他_ _ _六、解决以上问题,提高业绩,您会选择的方案(1、林东艺老师(当今中国“软件营销领域”顶级的实战派管理专家方案:先免费体验(2-3个小时评估合适引入内训(针对性、系统化 2、余世维、李践等老师(国内“通用”管理的知名讲师、但不了解软件企业及软件营销方案:1、公开课:直接报名参加2、内训:重金引入课程如何提高软件企业的业绩研讨会的报名回执(请发传真到02150801334公司名称联系人部门职务电话公司网址参加人数备注参加培训人员,有劳准备:本公司软件在市场、销售过程中遇到的问题清单。【联系人】沈欢欢021-*-1370 手机:136-5184-2712 上海浦东软件园股份有限公司2009-3-9课程大纲:如何提高软件企业的业绩市场策略、销售管理、企业文化第一部分、软件企业的市场策略、销售管理课程目录:(一、基础课程1、公司定位及产品的目标市场2、销售策略建议3、销售的基本信息4、销售的关键信息5、销售的重要信息6、客户分级与客户关系维护7、销售团队建设8、销售流程说明9、潜在客户档案(二、销售流程1、取得潜在客户名单2、初访3、交流(正式立项、需求确认4、有针对性的系统演示5、提供解决方案6、正式书面报价7、商务谈判8、签约(三、业务报告1、销售日报2、拜访周报3、业务周报4、销售月报(四、市场策略1、市场配合、销售驱动2、产品价格策略3、渠道策略4、市场活动(五、知识管理1、高层交流2、需求调研3、案例分析4、电话销售5、应对竞争6、绩效管理7、产品线功能8、软件的效益9、软件的选型10、软件的实施11、排除客户疑虑12、参观案例客户13、如何促成立项14、提供解决方案15、标准报价书16、软件销售合同17、软件服务合同18、二次开发合同19、软件授权书20、年度维护合同21、公司参观篇22、基本礼仪篇23、其它.第二部分、软件企业的文化部分语录:1、态度决定一切2、思路决定出路3、我是一切的根源4、一切都有可能5、多为成功找方法,不为失败找借口6、每天进步一点点7、决心决定成功8、天助自助者9、太棒了10、我是我认为的我11、目标视觉化,制作“梦想板”12、“消灭”形容词,量化表述13、写下来14、六点优先工作制15、走路比平日稍快30%16、语速比平时稍快30%17、微笑、热情18、积极、正面、乐观;不说消极的话,不落入负面情绪19、同理心20、用心倾听,点头21、每天有意识、真诚地赞美他人三次以上22、经常写“感谢卡”,哪怕是书写在便笺纸上23、每天自我反省一次24、职场5S25、每天坚持一次运动26、学会理财,节俭27、守诚信,说到做到28、先处理心情,再处理事情29、山不过来,我就过去30、持续改善31、希望别人怎样对等自己,就怎么对待别人32、高明的领导者,领导员工的思维,不高明的领导者,看管员工的行为33、学习是最赚钱的投资34、命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里35、爱,是一切动力的源泉。36、“为何”比“如何”更重要37、修订计划,而不是改变目标38、所有的限制,一开始均来源于自我设限39、活在当下,把握今天40、不是成功太慢,而是放弃太快41、学者的任务,把简单的问题复杂化;管理者的任务,把复杂的问题简单化42、好的制度让坏人变好;不好的制度让好人变坏43、沟通要充分,决定要服从44、解决问题,不是放大问题45、好消息向下传,坏消息向上传46、当面说,不要背后乱说;会上说,不要会后乱说47、员工可以跳槽,老板只有跳楼48、为自己留后路,你十有八九走后路49、贫者因学习而富,富者因学习而强50、如果事情无法改变,我们就改变自己51、与强者竞争,