《创业机会》PPT课件

1,第2章创业机会,21创业机会的概念,22创意的形成,23创业机会的来源,24创业机会识别与评价,2,引导案例：没有钱怎么创业？,中田修曾在美国驻日军队里当过仆役，还做过黑市小贩、印刷公司职员，换了十几次工作，不是被辞退，就是工作不顺心的人。他经常失业，流浪街头，找不到归属，已经有过3次自杀的经历。28岁那年生意亏损，他流落在东京街上，万念俱灰，第四次想到自杀。就在这时，他无意间瞥见街边挂着的一块“桑泽设计研究所”的招牌，突发灵感：为什么不创办一家广告设计公司，这应该是值得一搏的机会。中田修在印刷公司工作时，接触过设计人员，对他们精彩的设计作品和优厚的报酬留下深刻印象。他下决心做个设计师，并且创办一家属于自己的公司。他依靠自学，反复研究各种设计作品，坚持了半年，终于掌握了设计的工艺流程以及相关技术。1959年4月，中田修在大阪成立“东京设计所”。起名“东京”，是为了纪念东京那家给予了自己灵感的设计所。他率先进行工业设计研究，凭借为大企业进行产品设计，获得巨大成功。他发现人们在上厕所时常常百无聊赖，便在手纸上印卡通漫画，从而使这种手纸成为畅销产品。,3,他发现人们在上厕所时常常百无聊赖，便在手纸上印卡通漫画，从而使这种手纸成为畅销产品。他看到汽车在露天停放，日晒雨淋，便利用从婴儿车得到的启示，发明了帐篷式防雨棚，装上四只轮子，可以移动，投放市场后大受欢迎。他在购买快餐的时候，看到店里拥挤不堪，便发明了流动快餐车，随时随地供应快餐，既减少店面投资，又方便了上班族。中田修头脑中的每一个细胞都处于最灵敏的状态，随时随地在捕捉生活中的创意。这样一来，东京设计所名气大振。中田修的设计为他赚来了巨大的财富，59岁时，他已经拥有了100亿日元资产。他最喜欢讲的一句话是：“有钱谁都会创业，关键是没有钱怎么创业。”总是有人在抱怨缺少机会，其实不然，随着现代经济社会的发展，在我们的周围充满着机会。机会可以说俯拾皆是，一些机会消失了，另一些机会又会产生，但无数的人却错过了。仔细想来，这些错过机会的人，实际上缺少的不是机会，而是一双能够捕捉机会的眼睛。只有那些能够抓住机会、创造机会的人，才能创业成功。,4,21创业机会的概念与分类,211创业机会的概念1创业机会的概念：创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现象描述。2创业机会的特征（1）真实的市场需求。（2）能够收回投资。（3）具有竞争力。（4）实现目标。（5）有效的资源和技能。,5,212创业机会的类型1阿迪奇维利分类法2目的手段关系分类法（1）识别型机会（2）发现型机会（3）创造型机会,6,22创意的形成,221创意的形成过程1准备2孵化3洞察4评价5阐述,7,222创意形成的方法1头脑风暴法2焦点小组3调查法4问题库分析法5图书馆和网络调查法,8,2.3创业机会的来源,2.3.1创新创业机会来源1出乎意料的事件或结果2不一致性3流程需要4行业市场结构的变化5社会人口的变化6观念和认识的变化7创新知识,9,232不同行业领域的创业机会1行业的知识因素2行业的需求因素3行业生命周期4行业结构,10,233创业的机会的时机特征图23中的曲线是一条典型的产品或行业市场生命周期曲线。在产品或行业的发展初期，曲线的坡度比较平缓，市场规模比较小，商机出现的概率不大，机会窗口尚未打开。随着时间的推移，产品或行业被越来越多的消费者所认可，市场会高速增长，市场机会也随之越来越多和非常明显，就如同为创业机会打开了一扇窗户。但是，经过一段时间的发展，市场开始成熟，成长的空间开始变得越来越小，机会窗口就会关闭。因此，整个机会窗口的发展过程实际上也是创业机会的生命周期。,24创业机会识别与评价,11,24创业机会识别与评价,241创业机会识别1创业机会识别的过程,12,2影响创业机会识别的因素（1）先前经验（2）认知因素（3）社会关系网络（4）创造性,13,242创业机会的评价1创业机会的评价原则（1）市场定位（2）市场结构（3）市场规模（4）市场渗透力（5）市场占有率（6）产品的成本结构,14,2市场效益评估准则（1）合理的税后净利（2）达到损益平衡所需的时间（3）投资回报率（4）资本需求（5）毛利率（6）策略性价值（7）资本市场活力（8）退出机制与策略,15,243创业机会分析工具1定性分析法（1）新眼光调查（2）通过系统分析发现机会（3）通过问题分析和顾客建议发现机会（4）通过创造获得机会,16,2定量分析法（1）标准打分矩阵通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分），一般（1分）三个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，然后对不同的创业机会进行比较。得分高的机会为优表21列出了10项主要的评估因素，在实际使用时可以根据具体情况选择其中的全部或者部分因素来进行评估。,表21标准打分矩阵,17,（2）Westinghouse法。该方法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其公式如下：机会优先级=技术成功概率商业成功概率（价格成本）投资生命周期收入/总成本式中，技术和商业的成功概率以百分比表示（0100%），成本以单位产品成本计算，投资生命周期收入是指可以预期的所有收入，总成本包括研究、设计、制造和营销等各个环节的成本之和。将不同创业机会的具体数值代入公式进行计算，特定机会的优先级越高，该机会就越有可能成功。例如，假设一个创业机会的技术成功概率和市场上的商业成功概率分别为80%和60%，在9年的投资生命周期中年均销售数量预计为20000个，净销售价格为120元，每个产品的全部成本为87元，研发费用50000元，设计费用140000元，制造费用230000元，营销费用50000元，代入上述计算公式，得：总成本=50000+140000+230000+50000=4700000.80.620000（120-87）9/4700006即该机会的优先级约等于6。,18,（3）Potentionmeter法该方法通过让创业者填写针对不同因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷方法，来快捷地得到特定创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从2+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越大。只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰，如表22所示。,表22Potentionmeter法,19,（4）Baty的选择因素法Baty的选择因素法通过对11个选择因素的设定来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的6个或者更少，这个创业机会就很可能不可取；相反，如果某个创业机会符合其中的7个或者更多，那么这个创业机会将大有希望，如表23所示。,表23Baty的选择因素法,20,244增强机会识别的实践技能1构建广博的知识基础2将知识组织起来3拓宽获取信息的渠道4在已有知识中创造联系5训练你的实践智能6用对错误警觉的担忧，缓和对命中的渴望,21,案例分析：麦当劳之父雷克罗克的创业历程,雷克罗克(RayKroc)并不是麦当劳的初创者，甚至这家公司的原始创意也不是出自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表上居然有一家叫做麦当劳的餐厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克罗克便动身前往洛杉矾，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。看到麦当劳餐厅之后，便立下扩张麦当劳的雄心壮志。第二天，克罗克找到麦当劳的老板麦当劳兄弟。克罗克建议麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到拒绝，因为当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，已经非常满足，根本不想接受克罗克那个“遍地都是麦当劳”的疯狂建议。克罗克并没就此放弃，不停地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。,22,虽然“仅此一家、别无分号”的麦当劳餐厅相当成功，但是变成第二家、第三家、第N家连锁店却不是一件容易的事情，必须由克罗克一步一步自己来建立制度，而且根据合约的条文，连锁店的作业费用与营销费用也由克罗克支付，所以对于“过了五十岁才转业”的克罗克来说非常地辛苦！可想而知，克罗克的太太也受不了克罗克“年过半百才开始创业”的举动，不停地跟克罗克吵架，最后在克罗克五十八岁的时候，结束了为期三十九年的婚姻。在克罗克的事业最低谷时，麦当劳兄弟居然偷偷出售加盟权给克罗克的商场敌手。克罗克极力想要摆脱麦当劳兄弟，考虑是否将麦当劳汉堡改成克罗克汉堡。但当时麦当劳汉堡已经有两百多家的规模，于是克罗克作出了人生最大的赌注，向一些学校基金与退休基金借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断，赶走麦当劳兄弟，并且成立了房地产租赁公司。,23,从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克罗克就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之后麦当劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周年之时，美国已经有了700多家麦当劳汉堡，而且麦当劳的股票也已经上市，变成大家抢购的热门股票。之后，麦当劳马不停蹄地在世界开设了几万家的麦当劳汉堡店，创造了快餐业