已阅读5页,还剩66页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
创意行销,什么是创意?,美国有一个生产牙膏的公司,产品优良,很受消费者喜爱。10年中该公司每年的营业额增长率为10%20%,但10年之后业绩却始终维持在同样的水平。董事会对此感到不满,便召开全国经理级高层会商讨对策,如果你是其中与会人之一,你有什么办法能让营业额比往年再增长10%呢?,把拒绝的理由制作在卡片上,点评,这一招也适合加入寿险行业不久的新伙伴使用,帮助他们提高应对客户的技巧,玫瑰、聘礼和保单,点评,从昂贵的婚礼中取出一点点钱为自己的爱人购买保障,其实也是在科学的规划自己的将来,并且体现了自己的责任感,玩笑和游戏 结束了,我们谈保险,点评,客户最欣赏的是销售人员的勇气和契而不舍的精神!,使用计时器争取访谈,点评,守时也是信守承诺,而且可以给别人极佳的职业感,由此自然可以获取别人的信任,请求准客户自己打电话求证,点评,让客户证明,其实就是让准客户通过别的途径了解自己,从而迅速认同自己,奚落自己,点评,退一步海阔天空,请客户题字,点评,请客户签名,是抬高客户。抬高别人的同时也抬高了自己。,送古币,推销保险,点评,推销的第一步是接近,能顺利接近客户,已是成功了一半。开场白又是如此的名正言顺,冠冕堂皇,自然能和准客户聊得起劲,再导入正题,建议幸福的家庭计划。成功的推销由此而顺利展开,真可谓天衣无缝,不着痕迹。,婚姻保险,点评,结婚证是通过法律的形式维护家庭的稳定,一张保单则是通过经济的方式展示自己对家人的爱.,我一向用最好的东西,点 评,现代人总是把高品质放在首位,因为高品质的东西总能获得别人的信任.,保险擂台,点评,创新就是不拘一格。摆擂台的做法或许不能立即赢得保单,但是和在路边默默无闻搞“路演”的朋友比较起来,至少可以赚得别人的眼球。,留在客户家用餐,点评,对于营销伙伴来讲,最大的支出成本就是时间。和客户一起吃饭,如果饭桌上谈的保险,那么吃起来是心安理得的,因为自己已经支付了“成本”。,成功推销二五零定律,点评,如果你要成功,就要牢记乔.吉拉德250定律:你只要赶走一个客户,就等于赶走250个客户。,数字会说话,点评,如果客户是一个理性的人,那么他一定会对你计算的数字感到震惊,并且愿意接受你的 “点子”。,按错门铃的妙用,点评,陌拜也需要找个合适的理由,如果能让陌拜对象的 邻居证明你是值得信赖的,岂不是锦上添花吗?,对保护提供细心的服务,点评,销售是从服务开始的,服务也要持久的保持同一个动作。,善用赠给保户的月历,点评,比客户更用心,就能获得客户的青睐,拿二百元当赌本,点评,对产生利益的事情,客户的眼睛总是瞪得很大。,发挥“辅助工具”的功能,点评,如此既亲近了孩子,也拉进了与客户的距离,想办法让准保户关掉电视,点评,在安静的环境中和客户谈保险,客户才能认真的聆听,并容易接受。否则,事倍功半。,先同意他的话再说,点评,拒绝就是销售的开始,你看得到事实,点评,一边写着几条喜欢的原因,一边却空无一字时,这强而有力的书面能帮助我们销售任何一种保险,当医生生病时,点评,因为职业的原因,医生往往更能意识到保险的重要性。如果能说服医生购买保险,并且能帮助我们转介绍,那么拓展客户必能势如破竹。,与众不同的一封信,点评,在众多的信函中,让客户感觉到你的别有用心十分重要,打孔的名片,点评,名片是接触的第一个媒介,善于利用可以给对方留下美好而深刻的印象,名片上的数字18615,点评,数字的力量胜于一切,保险银行和一般银行,点评,改变客户的储蓄观念,帮助其建立科学的理财意识的确需要点技巧,倾听客户抱怨,点评,市场上有些客户,因违反某些告知事项,得不到理赔,对这些客户而言,他们最需要的要有人听他们抱怨,每天给我一块钱,我给您25万保障,点评,意外险是敲门砖,建议客户自己把保险卖给太太,点 评,让客户自己说服自己,不失为一种巧妙的方法,把客户组织起来,点评,寿险从业人员要树立长期服务的理念,唯此,才能让自己的事业永续经营,一场输不起的比赛,点评,夫妻都在场,都愿意为对方和自己的未来着想,爱用不着商
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年烟台市检察机关公开招聘聘用制书记员的备考题库(24人)完整参考答案详解
- 2025年中国移动通信集团山东有限公司曲阜分公司招聘备考题库附答案详解
- 2026年医疗医院品管圈推广合同
- 2026年工程分段付款合同
- 2026年企业技术交流合同
- 2026年人工智能产品责任保险合同中
- 2025年北京海淀区高二(上)期末历史试题和答案
- 2025年蚌埠市固镇县司法局选聘专职人民调解员16人备考题库及完整答案详解1套
- 2025年中国光大银行光大理财社会招聘备考题库完整答案详解
- 2025年宁武辅警招聘真题及答案
- 学堂在线医学英语词汇进阶(首医)作业单元测验答案
- IBM-I2详细介绍课件
- 第八章-景观生态学与生物多样性保护-2课件
- 华南理工大学数字电子技术试卷(含答案)
- 国开旅游经济学第2章自测试题及答案
- 档案出库审批表
- 风险评估表模板
- 基于Matlab的滚动轴承故障诊断系统设计
- 江苏省中小学教师专业技术资格评审申报表
- 口岸管理系统模式解析告
- 广播电视安全播出工作汇报
评论
0/150
提交评论