201802大伙传播-2018金茂G61项目金茂悦形象包装推广案

,南京因我而悦,金茂G61项目形象包装推广案,一个品牌成就一个新城,中国金茂与青龙山国际生态新城的,“互融关系”,金茂悦的带头作用,新城内首批住宅项目，带动整个新城的认知,和住宅板块的成型,金茂NO.2,本案作为新城内金茂第2个项目,承担着金茂品牌进一步深化和生根的任务,金茂青龙山2号作品,会有怎样的继承和突破？,“机会和痛点！”,“3利3不利”,面临的现状,“乘势出击”,万安北路、天宁路、天云南街等区域道路陆续完善上坊小学已建成，琅琊路小学江宁分校预计今年9月招生,海绵城市、生态城市等先进理念，持续施行中,金茂、中南、融侨、朗诗、保利、深业等大牌进驻，品牌格局初步成型,新城发展大势势不可挡,“乘胜追击”,2017年，东城金茂悦住宅共2次开盘，均已售罄，目前东城金茂悦已基本无住宅房源销售,携热销余热，再推金茂新品，后劲更足,“乘机而上”,本案89-117的户型在区域，甚至整个江宁板块内都属稀缺产品,较低的总价将抢占江宁刚需市场的空白,市场需求和机会，对于本案来说，是一大利好,“3利3不利”,面临的现状,“调控持续”,2018年南京各项调控政策将持续，限购、限售、限价等一系列重压对市场热度提升仍带来制约,房贷利率的持续提高已成为不可忽视的金融政策压力，误伤刚需在所难免,“贴身肉搏”,76万的贴身肉搏战，中南海棠集、融侨G18、朗诗G22、朗诗G62、金茂G71、深业G72，都将在未来的一年内上市，对区域炒作是机会，但对项目销售却是一大竞争,“风水硬伤”,本案邻近殡仪馆、塔陵等不利因素，短期内仍对项目产生一定销售抗性,对于一些传统客户，特别是中年人来说，此硬伤的影响不容忽视,机会痛点,卖给怎样的客户？,刚需，自住,当前市场环境下，刚需自住客为本案的主力,目标客户，地缘性是其显性特征,1,总价控,目标客户对价格敏感，精装单价25000是一个红线，总价允许范围内，更重视学区及配套，,然后才是环境,2,上升期,年龄和事业的双上升期，他们是未来的主力,中产，整体年龄偏年轻化,3,Makeyourselfhappy,他们的状态手机控、微博控、段子控,有心头爱、有膝下欢,Makeyourselfhappy,他们的状态,Makeyourselfhappy,他们的状态线上朋友圈、线下盆友圈,拼搏着事业、享受着生活,Makeyourselfhappy,他们的状态,我们能提供什么？,我们的客群，渴望,比70后更渴望提前实现的生活享受比90后更具没有太大压力的家庭责任,“他们渴望的我们正好有”,本案的产品价值对位,越-时代实力,绿金城市运营商,世界500强，一级城市运营商,金茂超越时代的整体实力背景,yue,阅-城市未来,国际级生态新城、绿色国际人文之城未来280万品质居住区,70万方超级商业配套，琅小名校学区,yue,乐-生态宜居,海绵城市环保居住概念,依托青龙山城市生态绿肺带来的绿色人居环境高起点的城市绿色规划,yue,悦-精质产品,优美的社区景观规划优质高规格精装品牌,人性化户型产品设计、功能空间的合理配比金茂对产品打造的极致追求,yue,跃-高标物管,中化金茂物业管理(北京)有限公司南京分公司国家一级物业资质,金茂物业已通过质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、职业健康安全管理体系OHSAS18001共三个管理体系(QHSE体系)的认证,yue,5Y,乐-生态宜居值,越-时代实力阅-城市未来悦-精质产品跃-高标物业,本案价值精炼,无后顾之忧的品牌信任满足内心的现代时尚的生活方式更舒适的居住环境体验总价控制内的放心成品住宅两口三口之家的高起点生活满足,价体系,客群内心满足,一群积极活在当下的中坚人群,对位,一座满足身心归属中坚社区,“产品质素和客群状态决定市场定位！”,新江宁生态城优悦成长社区,本案属性定位,成长的客户，,为取悦自己而选择,25-35岁的主力客群，他们现在是刚需，也是5-10年后的改善客群,成长的户型，,为取悦家庭而选择,主力三房，满足一家三口家庭的基本需求，取悦家庭，也是取悦自己,成长的城市，,为取悦未来而选择,一个更有甜头的梦想之城，一个更具美好生活愿景的居住之城，一个更有升值空间的潜力之城,一切,还是为取悦自己而选择,“本案核心SLOGAN主张”,取悦自己不负年华,SLOGAN内核,品牌传播,以“金茂”为品牌核心的高端产品系列包括府、墅、湾、语、城、悦六大类,同一区域、同一产品线,同一物业，甚至同一售楼处,金陵金茂悦,既传承、又区隔的品牌系，案名建议,“视觉表现”,“另一案名”,传播节奏,“品牌加分，销售加速”4阶段，层层递进，共筑“金茂优悦”社区的独特形象，为产品售卖做铺垫,传播目的,Part1,3-4月,先声夺人自媒体、短视频发酵，走心，引发话题，引出品牌,阶段任务,明道，道出本案对位客群的居住奥义社会话题导出精神诉求，激活品牌,道,很多人，都活在别人的世界里,和别人比较收入的高低和别人比较住房的大小,和别人比较孩子成绩的好坏,和别人比较着看见的物质和看不见的荣誉,何不静下心来，问问内心,是否为自己而活？,一个照耀自己内心的话题,创造与本案对位的情感概念,“为取悦自己”,社会化视频传播渠道下的快速信息传递和发酵,利用新媒体旗舰号“二更视频”，全城引发,手机媒体裂变传播，增加品牌识别,碎片化信息时代，二更视频，以精准段视频传递生活正能量,一个成功案例花样年用一个视频落地城市社区温度,引发社会共鸣“取悦自己”,传递金茂悦所提倡的“优悦成长”的品牌精神,传统媒体上线,亮相金茂新城2号作品金陵金茂悦,Part2,5-7月,抽丝剥茧价值落地，售楼处样板房公开,阶段任务,讲理，片区热度再提升+项目价值解读启动产品体验，强蓄水,理,一大波福利事件，引爆全城,重拾金茂品牌信仰,通过公众号征集“我与金茂大厦”的故事，参与客户可发曾经拍摄过的金茂大厦照片，并附一段有关金茂大厦的故事，由后台进行评选，每周评选出10位客户，连续3周，每位赠送3个名额，赠送上海精品2日游，并赠送金茂君悦大酒店豪华酒店入住和自助餐,一图一故事,世界最高酒店的礼待,一次样板房公开盛典，轰动全城,别开生面的娱乐嘉年华,一场售楼处、样板房公开盛典,金茂悦VR嘉年华,一场融科技、娱乐、展示、产品发布为一体的娱乐盛宴,一场身临其境的产品体验,众多VR娱乐参与项目体验+样板房智能化系统体验,一本价值手册,诠释金茂悦“优悦”生活内涵,5Y价值,产品读本手册5Y优悦成长金茂悦引领国际新城生态优悦人居新标准越-时代实力,阅-城市未来乐-生态宜居,跃-高标物业悦-精质产品,平面价值表现,阶段的推广形象,Part3,8-9月,尽善尽美集中发力，为首开热销售冲刺,阶段任务,强攻，首开冲击，线上线下全渠道发声,攻,一场强力诱惑的开盘事件,反复筛选客户，逼定,首次开盘前，一场夺宝游戏促进认筹,夺宝奇兵,首批房源公开前，连续一周案场举办有奖夺宝活动（固定时间，公众号释放10个关于项目的问题，全答对者，即可获得抽奖券，抽出赠送小米净化器、小米电饭煲、小,米音箱、小米摄像头等礼品）,一次线下联动传播,精选优质客户圈,精选生活圈,生活+,选择当今中产比较喜欢的特色品牌商家进行跨界合作，购买代金券或优惠券，合作展示项目信息,知名书店、精品美食、茶餐厅咖啡馆、格调花店等,（主要选择江宁区域内，如东山、百家湖）,Part4,10-12月,锦上添花双盘同悦，品牌联动、再升华,阶段任务,守势，金茂悦双盘联动,借势双盘客户，进行品牌再深化,守,业主社群，双盘联动,老带新，圈层营销的另类玩法,金茂悦音乐俱乐部,金茂悦骑友公社,金茂悦电影发烧团,社群影响力，带动圈层营销金茂悦吃货团,一系列暖场加持，双盘联动,取悦自己、取悦家人,童模秀、收藏展、朗诗会等,冠以“风华季”的主题帽子，契合项目的调性,风华季,系列花艺教学、陶艺制作、油画创作、原创手工品牌展等冠以“美学季”的主题帽子，契合项目提倡的生活方式,美学季,精妙DIY、系列美食、美容养生等,冠以“锦绣生活季”的主题帽子，契合项目提倡的生活方式,生活季,回顾一下,营销节点阶段目标推广,主题,营销动作,10-12月守持销期间双盘同悦，品牌联动、再升华万千宠爱喜悦而来,8-9月攻项目首开集