南昌某楼盘开盘方案

外滩铭座开盘方案,尚美佳机构外滩铭座项目组2007-12,总体思路,1全力确保2008-1-19开盘,1.19开盘后至明年5月推广,22008年4月26日开盘,1.19日开盘计划及工作内容,任务分解-价格表制定,价格表制定,12.24日确定初步价格表,12.25日讨论,2008-1-10确定,2008-1-13试算,通知客户价格范围,客户诚意度甄别,价格表由尚美佳卢海风主要制定，根据相对关系确定层差及朝向差，报开发商讨论，再进行调整，12月24日完成初稿，1月10日确定,任务分解-销售讲解,销售流程及销售讲解由尚美佳沈杨牵头销售组，现场经理徐智组织销售员在现场根据策划组提供的销讲架构、结合最新的营销思路，进行多次演练，形成销讲稿，由沈总进行最终考核,销售流程及销讲在12月25日完成,任务分解-广告推广计划,广告推广计划由尚美佳李德昌12.21日完成，具体另附，讨论后由朗贤投资策划部落实执行,报纸风格：经讨论：因考虑报纸投放受政策影响，建议做2/3软文，1/3形象，软文以记者的名义来进行，尚驰在设计过程中尽量避免政策的影响,报纸主要表现内容：在南昌豪宅在哪里？豪宅的定义外滩和豪宅的联系,12.28日落实平面设计,朗贤负责投放计划落实及和记者联系,任务分解-户外广告,增加一块户外广告位，建议在昌九高速入口,建议在1.1号发布,联系人户外设计：以“不可复制才是奢侈的”为主文案加上1月19日开盘信息,户外平面设计定稿在12月28日，1月1日更换现有户外画面,尚美佳、尚驰负责设计、朗贤负责户外寻找、商务、更换换面,任务分解-短信息,短信息计划在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日发布,有钱可以买楼但不可以买时间,短信息内容,每年有80万只劳力士带上手腕数万中国人穿上阿玛尼服装13700辆宝马上市,每年你的账户上也会增加N多个0城市人所谓的奢侈被大量的制造和复制,朗贤负责短信公司商务,任务分解-电视投放,从12.25日延长一个月的投放（具体见投放计划）,电视片不改，增加5秒钟标版,朗贤负责商务投放,任务分解-产品升级,由朗贤完成工程疑问回复产品升级内容南昌高端项目横相对比差异化管家特色服务等内容,12.21回复,建议刷卡单独入户、材料等独特，1月1日回复,1月1日前回复,1月1日前回复,任务分解-现场配备,热饮机1台笔记本电脑3台小型冷柜1个托盘等3个冷饮及热饮若干咖啡及饮料、点心若干菜单10份服务生1名礼宾门僮1名,1月1日前朗贤完成添置,任务分解-现场包装,现场导示牌刀旗,12.24日尚驰完成设计,12.29日朗贤完成安装,保安岗亭设置，1月1日前完成,市政绿化认养由朗贤负责进行，,任务分解-销售管理,营销思路培训销讲精神面貌、礼仪着装改善,进行中,12.25完成整改,12.25完成整改,1月1日完成整改,任务分解-现场布幔,现场布幔更换或抬升位置，12月29日前完成,任务分解-预售许可证,预售许可证1月18日取得,开盘组织,开盘时间,2008-1-19、20日,开盘地点,五星级酒店会议厅或会展中心（具体开盘前十天确定地点）（建议在凯莱大酒店20层）场地要求：能容纳100人左右具备产品发布会场地、设备要求,开盘形式,按照高端楼盘开盘思路，在凯莱酒店进行，以一对一服务的形式，通过20-30分钟产品介绍，结合小型活动，实现小范围多次开盘，,酒店现场包装可采用哈根答斯进行包装，用高端元素来体现项目的高端,小型商务礼仪讲座：聘请顶级培训师针对客户开展，彰显非凡,红酒鉴赏及知识讲座,小型活动,活动由朗贤负责联系，尚美佳配合,开盘流程安排,7：00主要负责工作人员到位7：30所有工作人员到位8：00客户进场8：00-8：55主持人宣读开盘流程、须知、产品发布会等内容9：00-9：30外滩生活鉴赏（建议请电台名主持或张腾之）9：30-10：10商务礼仪讲座10：20一对一选房开始12：00上午选房结束,下午活动改为红酒鉴赏，此流程待具体定,主要场地布置（因场地变化实际布置可能有调整）,产品发布区及摇号选房等候区,舞台,通道,1,2,3,4,选房、收款、签约区,出口,1,候选区,2,选房区,3,收款区,4,签约区,迎宾处,停车场及引导,停车场秩序由酒店和物业公司专人负责停车场须现场气氛包装由礼仪公司负责完成现场拱门或条幅内容含以下信息“朗贤外滩生活鉴赏会暨朗贤俱乐部优先选房活动”,迎宾处-根据实际情况决定设在一楼大堂还是会场,岗位职责：负责当日客户上门接待、引导、咨询工作负责朗贤俱乐部会员选房的资格审查工作（申请表、资信证明），1对1引导会员进入现场就座控制迎宾处的秩序,人员安排：尚美佳工作人员：2名礼仪小姐：2名保安：2人公证员：开发商工作人员：待定,外滩生活鉴赏会现场示意,外滩生活鉴赏会现场示意,收款、签约流线,收款示意,签约区示意,签约区示意,发放礼品,礼品：对于开盘到现场非成交会员客户，可送100元左右精美小茶具对于小型讲座，针对女性客户，可送精美纽扣佩饰或胸花对于红酒知识讲座，可送红酒器具,现场道具准备,停车场：停车指引标志牌，雪糕塔若干（酒店配合）迎宾处：接待台（红布）、文具、座椅、背景板外滩生活鉴赏会：投影设备、主持台就座区：舞台、座椅、音响、红地毯、盆花（具体和活动公司及酒店联系）选房区：销控板、座椅、音响、话筒、文具、财务区：桌椅（5人用）、财务工具、收据等签约区：桌椅（5人用）、文具、认购书礼品区：桌椅（2人用）、礼品到位、现场包装、展板等：和制作公司落实其他：如无线对讲、食品饮料等的提供,准备工作：酒店联系，开盘前十天由朗贤落实活动公司:利益、现场布置等落实,开盘后推广思路,春节期间针对返乡客户采取反季节营销从4月1日起开始节后营销推广（具体见推广计划）,22008年4月26日开盘,推广思路,情景营销，园林、售楼处、样