某商业广场营销推广方案

来自.中国最大的资料库下载,尚美佳广告INDITE2002,营销推广提案,龙兴商业广场,来自.中国最大的资料库下载,一个成功的销售案例，必定离不开,研究产品,研究客户,研究竞争者,来自.中国最大的资料库下载,项目MYSELF,项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答YES,外部：项目周边环境嘈杂环境差,内部：装饰材料本身冷清、单调没有愉悦感,？,？,来自.中国最大的资料库下载,项目CONSUMER,龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。,目标客户分析区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标，辐射珠江三角洲；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能，比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户；,来自.中国最大的资料库下载,消费客户分析区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳形式：第一类家庭式零散消费第二类公司、企业集体消费第三类地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较讲信誉，售后服务好；,项目CONSUMER,来自.中国最大的资料库下载,项目ADVERSARY,龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。,看区域：紧邻的世贸商城，汇新鑫商业广场都是以经营百货、电子、超市的综合商场，不具备竞争能力。深圳市内的百安居、好百年本身就具有距离的差异，不构成威胁。,看潜在发展：龙岗已经是深圳的后花园，形成的四大组团（大流通组团、大中心组团、大旅游组团、大工业组团），将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪，相应地，在地产、装饰、建材等方面蕴含大量契机。,看产业结构：进入中国WTO元年时代，在家居建材装饰领域也跨入一个新高，追求时尚，追求更高品味，将是装饰行业发展的方向，在广州市场，已经进入大量建材装饰外资企业，可想而知，产业发展机遇将无可限量。,来自.中国最大的资料库下载,营销WHAT,是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同后者好的产品一定能开创市场。对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。,来自.中国最大的资料库下载,龙兴商业广场的购物方式,主动式消费享受型购物,创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。,来自.中国最大的资料库下载,主动式消费概念提升,Enjoy购物模式,美式购物方式，美式购物环境：植入美式商场概念，创造更齐全、更完备的购物环境，让装饰材料的冷清感觉全部消失。,休闲一站式购物是享受：把购物完全变成一种生活的休闲行为，完全置身一种轻松愉快的气氛之中。,随心所欲，自由身心：在这里，完全是一种主动行为，不需要担心买不到想要的，更无须考虑会累、会烦，因为一切由你。,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,核心营销点,“三老”策略,老头子,政府官员,老板,目标客户,老百姓,消费者,针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。项目的营销就是人群的营销。,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,形象包装体系,营销推广体系,媒介公关体系,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,形象包装体系,欢乐装饰城,“欢乐”休闲愉快是项目推广的核心主题；“装饰”点名商场的性质，给人一目了然；“城”提升项目一站式的购物配备。,形象定位：,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,形象包装体系,装饰今天妆点生活,直接点出项目特性，并凸显理想生活；简单明了，但不落俗套，避开什么“1号”、“NO.1”等称呼；语言直接揭示人们对装饰材料的使用。,推广口号：,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,形象包装体系,诉求风格：,热烈不失含蓄直接而不失呆板,平面广告趋向缤纷，但不失稳重，能够迅速产生注目率；欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感；文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心；色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调；,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,营销推广体系,现场包装,营销现场,软性展示,价格策略,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,营销推广体系,现场包装：围墙路灯旗广告牌导示牌,立体、全包围包装系统,区域：项目前面沿着深惠路左右500米距离，龙城广场一周，龙泉路和龙城路紧邻广场一周区域，道路沿线路灯杆、广告牌；形式：进行立体地，全方位地包装，形成包围之势，构筑一个营销现场包围圈；广场周围路灯旗帜可采用发光材料，晚上便于人们休闲照亮；类别：围墙、路灯旗、广告牌、灯杆旗（依附路灯）,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,营销推广体系,营销现场：售楼处工地样板间,实施战略的阵地,售楼处包装：装饰城+休闲家进入售楼处，就应该让客户马上感动，要能够将物业的优势全面展示出来，所以，依据定位将其包装成有特色、有品味、有助项目销售的风格。展示角：现场精美装饰材料全面展示；休闲角：简易可供享用的休闲器材和座椅等；销售展板：充分展示物业优势；POP挂旗：极力营造现场气氛和体现项目特性。注意植物摆放、清洁卫生、背景音乐等。,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,营销推广体系,软性展示：销售人员宣传资料内部气氛,实战攻击,销售人员：专业的置业顾问气质好，专业素质全面，沟通能力强；穿戴整洁，稳重，可信赖；对于商业运做模式，投资、返租、利益回报有清醒认识。宣传资料：折页、大海报（整张折叠）、直邮对于本项目，销售面积不多，在印刷品上考虑制作可适当放轻，只要能充分表达项目特性，不在多，只要精。内部气氛：售楼现场、包括工地，售楼员要时刻把握气氛，并且可以适当做出一些热烈场面吸引买家，同时，保持自信与热情。,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,营销推广体系,价格体系：,最终关心的潜在利益,双赢策略：制定相应地价格体系，既吸引买家，也有利于发展商；价格走向：选择低开高走或平稳前进，都是彻底为销售服务，并隶属于销售进程；价格杠杆：利用价格体系吸引气，并完善销售。,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,报纸,电视,网站,公关,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,报纸：,报纸广告将是推广的重点媒体，并进行分阶段，硬软性结合的方式，进行项目推广。,报纸选择：深圳特区报纸辐射深圳龙岗日报龙岗区广州日报辐射珠江三角洲,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,阶段性推广：,形象期：概念导入（7月底8月上旬）主题：何为“主动式消费，享受型购物”形式：软性广告+研讨会+硬性形象展示,开盘期：概念稀释（8月中旬下旬）主题：龙兴商业广场开创“ENJOY”商业新模式龙兴商业广场改变了一个时代形式：软性文章+硬性广告,续销期：卖点提升（9月10月）主题：购物是一种享受形式：硬性广告+新闻缮稿,促销调整期：深度挖掘（11月12月）主题：价格、利润、购物方式形式：硬性广告+促销活动,尾盘期：点对点攻破（1月份以后）,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,电视推广：视觉冲击舆论营造,形式：15秒电视广告5分钟电视专题投放时机：项目续销期同时投放媒介选择：龙岗有线电视台香港翡翠台,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,网络推广：延伸营销空间,网站区域性：覆盖面广，受众群大网站辐射：发布售卖信息，介绍项目特色、项目经营架构，形成直观感受网站选择：深圳房产交易网络搜房网,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,公关推广：高筑声势营销墙,活动一：研讨会主题：“主动式消费享受型购物”即“ENJOY购物模式”研讨会形式：邀请王志刚、王石，深圳市委书记宋海及专业人士进行这种新型商业模式的探讨时间：形象导入期,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,活动二：龙城广场活动月主题：购物在龙岗享受在龙兴龙兴商业广场龙城广场嘉年华形式：结合项目与龙城广场，将休闲购物环境与外部环境结合；制造声势浩大的公关场面：进行现场材料展示及主动式购物方式的演绎时间：开盘后一个月,公关推广：,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,媒介公关体系,活动三：欢乐装饰城全接触主题：风采时尚欢乐装扮形式：展示美式购物方式装饰材料面面观购物、休闲一站式时间：开盘日或续销期,公关推广：,来自.中国最大的资料库下载,营销IDEA,营销费用预算：按百分之三计预计600万,报纸：60%,电视：15%,网站10%,活动：15%,来自.中国最大的资料库下载,项目NAME,命名一：东方之珠装饰城,名称是物业的代表，好的名称要切合项目本身，反映项目特性，并利于传播和记忆，给销售带来帮助。,！名称响亮二熟悉，容易记忆和传播；！延伸项目的特性，开创新型的商业模式；！体现物业的发展前景，符合投资者心理诉求。,来自.中国最大的资料库下载,项目NAME,命名二：盛世21装饰城,！结合时代特性，体现与时代接轨；！语言祝福感