店面推广促销策划素材.ppt

五一攻势店面推广工作沟通,活动期间：4月18日5月31日活动范围：福建专区目标设定：4月18日至5月31日目标量：21287台区域目标分解,OUT目标量,五一3天的总目标量：4080台,OUT目标量,8款明星机的五一3天目标量：748台区域任务量分解明细表,OUT目标量,Part3：临促招聘及培训,Part1：礼品、物料到位情况,Part4：五一终端人员激励方案,Part2：店面推广工作,Part5：监控平台,礼品、物料到位情况,2、物料,1、礼品,3、氛围营造,饭盒已于4月25日下发各个城市，请注意查收；分销礼品除中博是发到专区外，其余都是直接发放到代理，专区将于周一（4月27日）下班前将代理礼品发放店面明细提供给各个办事处，请各个办事处监控代理礼品的发放。,发放明细,1、礼品,1.业务代表在收发礼品过程中请完善家电礼品派送统计表；2.收到礼品分发到店面时请填写家电礼品配发店面统计表；3.尽量将礼品分配到有驻店员的门店，便于礼品发放的监控及顾客签收表的回收；4.礼品买赠活动具体内容为：A、在大连锁及中博店面购买X1、X1M、I60S、I60赠送价值158元的“灿坤牌”电风扇1个；B、在大连锁及中博店面购买S700、S900、S770、P80赠送价值108元的“亿胜牌”电热水壶1个；C、在分销店面购买S700/I60S赠送护眼灯1分；D、购买其他型号赠送环保袋1个或精美饭盒1个；E、活动时间为：4月25、26日，5月1-3日，活动店面必须布置相应活动物料5.顾客领取赠品时必须手签终端顾客领取签收表，并在5月5日前提交专区信息汇总邮寄中央检查。,礼品签收要求,1、礼品,2、物料,首批物料发放-4月16日,以上中央支持物料在保障厦门的需求后，按任务占比下发各个区域。,2、物料,中央支持特殊物料发放-4月27日北京发出,因临促服供应商出现特殊情况，以上中央支持特殊物料将由中央直接寄出到各个区域。,3、氛围营造,相对优秀的区域,厦门、三明两区域提供的终端布置照片覆盖市区和郊区的所有重点店面的布置照片，而且相对物料布置比较完整和美观，五一主要物料都体现在美陈照片之中，其中三明是唯一在照片中体现比较美观的手写海报的区域，在此特别提出表扬，并在月度Q值考核中予以一定加分奖励！,3、氛围营造,其他区域美陈照片,3、氛围营造,1、漳州市区四家国美体系重点店面，未看见布置任何五一X展架以及五一堆头；,美陈布置问题区域,2、龙岩区域至今未提交美陈照片；3、以上2个区域业代将在月度Q值考核中予以相应扣分处罚；4、大部分区域仍有新年攻势物料未撤换，请务必在本周二（4月28日）前整改完毕！,店面推广工作,1、“狂”送时尚家电买手机、送家电,（1）连锁体系仅限于苏宁、国美、迪信通、中博体系有驻店员的店面实施设两款礼品购买X1、X1M、I60S、I60赠送价值158元的“灿坤牌”电风扇1个；购买S700、S900、S770、P80赠送价值108元的“亿胜牌”电热水壶1个；由总部统一发放，25日前到位包装上印有“联想手机促销专用礼品”因礼品价值较高，请在发放时务必做好礼品签收，并按时提交礼品签收表原件至专区，问题办事处将从次月的店面形象建设费用额度中扣除礼品损失的费用,（2）分销体系结合分销商进货、分销覆盖重点店面、明星机型-从4月15日分销重点产品进货开始搭配礼品；设1款礼品护眼灯包装上印有“联想手机促销专用礼品”由分销按渠道进货进行分配,1、“狂”送时尚家电买手机、送家电,（3）普惠礼品除上述活动指定机型外，其他重点产品可搭配普惠礼品：精美饭盒或环保袋1个。,1、“狂”送时尚家电买手机、送家电,在5.1-3，用户购买指定机型（铂手机、S700、S900、P80、S770、I60、I60S、锐手机），可以得到价值98元服务代金券，凭5月1日-3日购机发票、保修卡、服务代金券至服务站办理；服务店面对客户姓名、电话号码、手机串号、发票日期等相关信息进行记录；发代金券日期为5月1日至3日，兑换截至期为5月18日；持购机发票和代金券去联想手机服务网点，可以随心选择直接得价值98元一年延保卡一张以38元的优惠价购买价值69元的联想手机连线猫以48元的优惠价购买价值68元的T卡以138元的优惠价购买价值188元蓝牙耳机双休日及五一假期现场服务5月1-3日，客服人员在福州中博中亭店、厦门SM中博现场服务现场设立服务台，带笔记本，提供以下服务措施免费刷机（拷贝音视频内容）免费图铃下载免费检测其他服务举措赠送精美小册子（品质、服务）,2、“狂”享贴心服务买手机、得联想服务代金券,临促招聘及培训,临促招聘及培训工作进展,临促上岗注意事项,临促招聘及培训工作进展,1、漳州的临促招聘严重滞后，主要是负责的业代未能及时跟进；2、龙岩的临促招聘及培训未能在规定时间反馈专区，目前进展仍未知！,临促上岗注意事项,1、临促上岗必须穿着临促服装；2、因五一攻势临促制服数量有限，福州及厦门地区使用09五一临促服，其他区域统一使用粉色长袖临促服装，并已完成专区内粉色临促服装的调度分配。,五一终端人员激励方案,监控平台,1、监控推进表,1）店面包装的监控办事处提交包装计划表，核心店、重点店面全部要求提交照片备档；结合神秘人检查+本部照片抽查+本部实地检查方式2）礼品发放监控要求店内陈列礼品，并有手写海报及宣传物料的充分陈列；加强代理下发礼品的监控，建议在礼品捆绑下货下发无人店面时，在包装盒上印上“随机附赠XX礼品”，以避免截流；要求办事处执行礼品签收表、台帐制度，确保礼品发放到位；本部结合神秘人检查+销售数据分析+台帐和签收表抽查方式进行监控。礼品发放及签收表务必按照前页监控表中时间节点提交专区信息汇总,2、重点工作监控,3）重点产品销售、铺货监控通过库存系统，每周对明星机库存及铺货情况进行及时跟进；每周通过S