车位销售计划

XX车位销售计划一、本项目汽车位简介总数：可售车位54个，其中通道车位共12个，管理用房车位2个，普通车位40个性质：均为地下汽车停车位二、周边项目车位车库价格和情况1、锦苑花园： 车位现今只租不售（租金200元/月）2、中铁十五局： 车库现今售价15万左右（二手），（租金500元/月）3、滇池.世界花苑： 车库售价20万左右（租金500-800元/月），车位售价15万左右（租金90-150元/月，按小时计5-10元/时）4、南诏苑 车位现今只租不售（租金150元/月）5、绿色家园 车位现今只租不售（租金150元/月，按小时计4-5元/时）6、阳光花园 车位售价12-15万左右（租金120元/月）7、金岸春天 车位售价10-15万左右（租金100元/月），在售8、柳苑花园 车位现今只租不售（租金90元/月）9、南方公园 车位现今售价12-15万左右（120元/月），车库售价20万左右（租金500元/月）10、和清巷车位现今只租不售（租金150元/月）分析：从对以上项目的调查来看，大多小区的车位租金较低，车位价格大多15万元/个，车库价格大多为20万/个，建议绿景花园价格区间为1618万/个，均价初步预估为17万/个。比较说明：结合目前市场对汽车位的需求，充分考虑本项目汽车位的销售，同时再寻找与本项目相似的同类楼盘的汽车位的销售价格作为参考依据，对本项目汽车位的销售价格进行最终的确定。初步测算：54个17万/个=918万元三、本项目车位定价策略1、参照周边同类项目车位定价，以“个”作为计算单位，略为高于周边价格和客户心理价位15%；2、平均单价控制在17万元/个左右，3个小车位略低；3、按照各个区域车位在平面布局上不同，有层次制定价格。四、本项目车位的销售策略思考1、挤压策略（1）横向挤压明示现代城车位销售价格，使绿景花园业主认为价格合算（2）纵向挤压明示国内其他城市车位趋势、销售情况及价格情况，使绿景花园业主认为预期购买车位是有先见之明的。2、歧视策略区分业主与非业主购买车位主体身份不同，价格优惠及优先权的差别对待3、驱赶策略（1）绿景花园内所有地上停车位只实行临时租赁，不包租（或包租价格高于临时停车价格）；（2）剩余地下车位只售不租，只要是业主，可以无限购买，先到先得，多买多得。4、不公平策略大规模通知、宣传本次车位销售措施，及公开公正原则，但不一定要做到公平公正，只要有人诚意买，接受价格，买得多，无论业主非业主，立刻秘密交易。对外公开一个预期购买的时间节点，此前如果客户意向强，只要先交纳 10000 元人民币的诚意金， 5 天内能一次性支付完所有认购款，就可以网签。四、本项目车位销售的推广1、在小区显目处张贴 34 处车位出售公告2、通知每位业主了解车位情况，先对业主进行电话或问卷形式进行调查，了解业主购买需求，可以承受的价格，需要的数量，购买的目的等。先报个高一些的价格，试探市场反映，调整价格策略，然后放出一个整块的区域，且这个区域最好包含高中低三个档次价格，造成销售局面，然后等待房源消化至85左右，溢价再放出一小部分。3、销售中心门前及小区“横幅”布标广告4、代金券时间节点工作部署备注2.192.24销售准备工作：售楼部包装、宣传物料设计制作、购买意向书、公告制作张贴、门头布标制作粘贴、通知短信发送2.253.5接