大学生品牌鞋推广市场调查概要

关于大学城内开名品折扣鞋店的市场调查结果分析报告调查单位:10营策31 第4组电话:E-mail:报告提出日期:2011年6月20日报告主送单位:目录:一:摘要 (2二:调查概况第34页1市场调查主题2 调查背景资料3市场调查目标4 调查内容和具体项目三:调查方式 (5四:消费者调查结果.第67页五:调查结果分析及建议. (8六:附录第918页1 调查问卷2 调查数据分析一:大学生品牌鞋推广市场调查结果分析报告摘要现在大学生都比较追赶潮流,品牌鞋作为其中的一部分也受到大部分人的追捧。某投资者希望在大学附近开一家品牌鞋店,特因此展开大学生品牌鞋推广的市场调查,主要了解大学生对品牌鞋的看法以及品牌鞋在大学生中的市场容量及潜力,以此确定服务重点。此次调查采用以问卷为主的抽样调查方法,在经贸学院内外对大学生分发调查问卷。问卷共设计15个问题,涉及大学生的购买力,购买频率,购买鞋时考虑的因素,购买的场所和对品牌鞋的看法。通过调查我们得出大部分大学生消费水平一般,对于品牌鞋的购买欲望很高,但受到实际购买力的影响。这对投资者开店是个很好的契机,因为投资者经营品牌鞋并且价格低于专卖店,这很好的弥补了大学生购买力不足的缺陷,而且在此附近并没有类似的鞋店。所以我们希望投资者能够做好宣传的工作,把品牌鞋的招牌打好,建立良好的信誉度,把本店的优势完全的展现给消费者,获得消费者的青睐。二:调查概况1 市场调查主题如何在大学校园中推广耐克,阿迪,匡威等品牌鞋?2研究背景及目的:所谓女人看包,男人看鞋。现在大学生都比较追赶潮流,为此,假定某个投资者具有五万元启动资金,他计划在大学附近开一家品牌鞋店,并非加盟,在大学中销售品牌潮鞋。但由于该市场没有开拓,没有借鉴目标,他又想短期收益,所以他需要了解大学生中的主流想法。 企业本身:该店规模较小,资金少,而且没有名气企业目标:希望在该市场抢站先机,占据该市场,达到收益消费者:主要消费者定位于大学生,该消费群体大,且消费欲望和能力都比较强,主要集中于大学城。消费者对价格要求一般经济环境:现在消费水平普遍较高,市场能够满足中高档鞋消费的要求3市场调查目标调查群体集中于大学城内的在校大学生及周边年轻男女。借调查主要达到以下目的:a对消费者调查,了解品牌鞋在目标消费群中的看法和地位以及消费现状b收集相关的市场信息,指导做好推广工作c确定产品重点和服务重点d品牌鞋在大学生中的市场容量及潜力4 研究内容: 三:调查方式我们采取以问卷为主的抽样调查方法,对校外、校内(主要目标人群消费者分发调查问卷,共计分发120份调查问卷。具体安排如下:由负责3号6号9号10号15号16号宿舍楼随机分发40份问卷。由负责1号2号5号6号7号8号11号12号13号14号宿舍楼随机分发40份问卷。由负责校外其他目标人群,分发40份调查问卷在保证调查质量的情况下,由潘丽统一汇总整理,将数据上交组长。四:消费者调查结果经过汇总整理,120份调查问卷中共有110份符合我们调查目标,如下:1.接受调查的男女人数男55 女552一般在什么地方购买鞋子.专卖店29商场50 网上 .16其它153喜欢穿什么样子的鞋子.板鞋26.运动鞋49 休闲鞋20 其它54你通常买鞋子的价格在什么范围之内100之内48,100-500:29,5001000:23,1000以上10 5.你喜欢什么颜色的鞋子白色35 黑色26 蓝色19 红色13 绿色7其他106.你喜欢什么款式的鞋子.新潮的60复古的20大众化的25无所谓57平常多久买一双鞋1个月19,3个月58 ,半年20 ,一年以上138.挑鞋子的时候最注意的是哪个方面牌子20 价钱39 透气度14 颜色17 质量18其他29.你在挑选鞋子的时候受什么因素的影响朋友推荐25广告宣传35商品促销27品牌效应2310.喜不喜欢穿牌子鞋非常喜欢37 还好46不喜欢2711.你喜欢穿什么牌子的鞋子耐克18阿迪20匡威15 安踏20李宁19 其他1812.一双好的品牌鞋,你会不会感觉物有所值会72 不会3813.您认为鞋子对个人形象的提升有一定作用吗有69没有12没感觉2914.选购鞋子时,你看重鞋子是否个性吗是78不会3215.您在选择鞋子时,经常为流行所左右吗一直是24 经常35 偶尔37从不14五:调查结果分析及建议整体调查项目在预先规定的时间和预算内完成,不过在实施问卷调查的过程中还是出现了一些问题,120份问卷有10份没能圆满完成。从调查问卷的整理结果来看,大部分大学生消费水平一般,对于品牌鞋的购买欲望很高,但受到实际购买力的影响,所以购买的频率不高。通过收集到的市场信息,我们了解到学校附近并没有类似的品牌鞋店,因此,我们认为在大学附近开一家品牌鞋店有很大的市场。一个完整的市场是有人口,购买力和购买欲望组成,投资者所开的鞋店经营品牌鞋,但比一般专卖店的价格要低,正好与学生购买力水平低相吻合。我们此次的调查活动还有许多地方需要我们改进和完善,我们的调查问卷只发放了120份,而且调查的范围仅局限于苏经贸学院和对面的科大,还有附近的其它学校没有进行调查。在问卷调查的过程中发现我们问卷上存在一些不足,例如被调查在做问卷时没找到最符合自己情况的答案。对于投资者要开的店,我们建议要做好宣传工作,把本店品牌鞋种类多价格低于专卖店的特点完全介绍给消费者,建立良好的信誉度,以拓大本店的知名度,赢得更多消费者。六:附录1:调查问卷1一般在什么地方购买鞋子.专卖店商场网上其它2喜欢穿什么样子的鞋子.板鞋运动鞋休闲鞋其它3你通常买鞋子的价格在什么范围之内100之内100-500 5001000 1000 4你喜欢什么颜色的鞋子白色黑色蓝色红色绿色其他5你喜欢什么款式的鞋子.新潮的复古的大众化的无所谓6平常多久买一双鞋1个月3个月半年一年以上7.挑鞋子的时候最注意的是哪个方面牌子价钱透气度颜色质量其他8.你在挑选鞋子的时候受什么因素的影响朋友推荐广告宣传商品促销品牌效应9.喜不喜欢穿牌子鞋非常喜欢还好不喜欢10.你喜欢穿什么牌子的鞋子耐克阿迪匡威安踏李宁其他11.一双好的品牌鞋,你会不会感觉物有所值会不会12.您认为鞋子对个人形象的提升有一定作用吗有没有没感觉13.选购鞋子时,你看重鞋子是否个性吗是不会14.您在选择鞋子时,经常为流行所左右吗一直是经常偶尔从不2:调查数据分析1一般在什么地方购买鞋子.专卖店29商场50 网上 .16其它15 分析:在我们调查的110人中,有超过70%的人一般在专卖店或商场买鞋子,这说明超过7成的人更愿意相信品牌,追逐当下的流行趋势,这就说明了我们推广品牌鞋具有市场,而且是广泛的市场。同时在我们大学城附近还没什么商场或是哪个品牌鞋的专卖店,这给我们的发展空间是巨大的!2喜欢穿什么样子的鞋子.板鞋26.运动鞋49 休闲鞋20 其它5 类。有调查可以知道,店主应主要采购运动鞋,次要的购进板鞋和休闲鞋,这样的商品结构可以使店主的资金得到最优化的利用,同时也可以尽可能的满足了消费者的消费需求3你通常买鞋子的价格在什么范围之内100之内48,100-500:29,5001000:23,1000以上10 分析:这项调查是为了了解消费者的消费能力,通过调查,我们发现购买鞋子的价格在100元之内的占43.64%,但这并不是我们的目标顾客群,我们的定位是中高档的消费水平,在广大的消费者中,有超过3成的消费者是我们的顾客群,这已经是一个很大的消费群体,所以有这项的调查结果,我们不难发现我们有足够的目标顾客4.你喜欢什么颜色的鞋子白色35 黑色26 蓝色19 红色13 绿色7其他10 分析:这项调查和第二项调查都有一个共同的目的,就是优化商品结构,使资金最优利用,使利益最大化。由此项调查,我们同样建议店主按我们的调查结果,按比例采购商品5.你喜欢什么款式的鞋子.新潮的60复古的20大众化的25无所谓 分析:这想调查我们发现超过50%的消费者喜欢新潮的鞋子,还有接近20%的消费者喜欢复古的,也就是说超过70%的消费者追逐潮流,喜欢个性,这同样显示出品牌鞋,潮鞋的广大市场6平常多久买一双鞋1个月19,3个月58 ,半年20 ,一年以上13 分析:有接近70%的人会在三个月内购买一次鞋子,这个周期是比较短的了,也就是说第一批的消费者在三个月后,还会再次成为消费者,这样可以使鞋店具有大量的回头客,同时新的顾客不断的加入,鞋店的顾客群体将会变得越来越大,利益也将会越来越高7.挑鞋子的时候最注意的是哪个方面牌子20 价钱39 透气度14 颜色17 质量18其他2 分析:由图示看出,大多数消费者看重鞋的品牌和价格,所以,当我们的鞋店定位于名品折扣的鞋店时,这就迎合了消费者希望的物美价廉的特点,所以我们的鞋店可以在很大程度上满足消费者,具有远大的前景8.你在挑选鞋子的时候受什么因素的影响朋友推荐25广告宣传35商品促销27品牌效应23 相传,无形间给我做了很好的推广。我们要做的就是广告宣传和商品促销,所以我们可以在周末经常进行促销活动,同时也可以走进校园,赞助一些校园活动,打响我们鞋店的旗号9.喜不喜欢穿牌子鞋非常喜欢37 还好46不喜欢27 分析:这项调查中,仅有24%的消费者不喜欢品牌鞋,而其他的都是对品牌鞋感兴趣的消费者,这项调查也是充分说明了我们市场的广大!10.你喜欢穿什么牌子的鞋子耐克18阿迪20匡威15 安踏20李宁19 其他18 分析:这项调查是为了确定我们应开哪家名品店,由于调查结果显示相差不大,所以这个决定应在了解各个品牌鞋的利润之后再做决定,这里不做过多调查11.一双好的品牌鞋,你会不会感觉物有所值会72 不会38