智·敬·不凡者丨缤智1.5L品鉴会暨桃“礼”谢师恩专场

2019年9月7-8日,广汽本田（华东区）9月份营销指导手册,智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场,执行团队需求,缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场单店活动，组建特约店单店执行团队,2名,活动筹备丨9.1-9.6,概述及内容,活动执行丨9.7-9.8,CONTENTS,活动收尾丨9.14,9月1日-6日丨活动背景,借天时，邀潜客；凭政策、助成交打造专题促销活动,智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场,教师节专场丨活动概述,借势教师节契机，打造智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场以三人成团（享阶梯优惠）、教育工作者专属礼遇、老车主专属政策等优惠，邀约准车主、老车主到店，品鉴好车、参与互动、购买/置换理想好车。,教师节专场丨邀约人员规划,特约店在地方市场以活动规划人数要求进行活动参与嘉宾的邀约工作。,智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场（XXXX特约店）,教师节专场丨政策包装,*具体优惠力度，由门店内部自定；建议可以配合商务政策定价。,通过多维优惠政策包装：从预热期的【潜客邀约】、【群组激活】，到活动当天的【氛围调动】、【促订加码】，再到针对不同类型潜客的【特权礼遇】设置持续调动潜客参与热情，达成最终转化。,教师节专场丨活动排期,活动筹备丨9.1-9.6,概述及内容,活动执行丨9.7-9.8,CONTENTS,活动收尾丨9.14,活动筹备丨预热布置（制造&摆放预热物料）,活动筹备丨客户邀约,1、线上邀约（9.1-9.6）,2、线下拓客（日常）,9月华东地区酷暑高温，客户到店意愿低，为提升展厅集客，建议经销商需积极开展外拓活动，如：单兵展具（社区/商场）外拓、城市夜巡、商场“抢车位”、预约上门试驾等经销商可根据实情，自定形式。,*备注：上述拓客形式，各地根据当地实际情况进行选择和使用。,活动筹备丨客户邀约,*邀约对象：从CRM、合作垂媒、门店外拓等留档客户中，筛选高意向（H/A/B级）潜客、有置换需求的基盘客户到店,活动筹备丨邀约话术,活动筹备丨传播建议,活动筹备丨媒体推广,*积极与社交平台（朋友圈、抖音）评论区互动；对于报名潜客，及时邀请加入微信群“周末购车团”,活动筹备丨建群管理,对客户（外）：建立购票入场机制、周末购车团,对顾问（内）：设置正、负内促机制,设置邀约指标将邀约客户的指标分配到人（网销、销售顾问等），提升店员邀约积极性。建立内促机制正向激励邀约到店1人，奖励100元；该客户成功购车，再奖100元。负向激励少约到店1人，罚扣100元（仅作参考，经销商自定）,建立购票入场机制在邀约话术/微信、来电&到店咨询中，明确告知意向客户“参加活动需购票入场”（票价100元，购车可抵1000元，不满意随时退还）筛选并锁定高意向客户。建立周末购车团由网销、销售顾问建立各自的“教师节丨周末购车专场”微信群，用于：活动咨询&在线购票（微信转账，获取入场券号）定期发红包，维持微信热度（吸引更多人加入）,为提升受邀潜客购车意愿、形成多人购车火热氛围，建议设置“购票入场制”+“周末购车团”：,*必要时可在微信群里增加“内部人员”，以活跃群中购车火热氛围。,活动筹备丨9.1-9.6,概述及内容,活动执行丨9.7-9.8,CONTENTS,活动收尾丨9.14,活动执行丨会场规划,*功能区域根据各特约店实际现场情况进行具体调整。,LED,舞台区,展车区,坐席区,互动区,茶歇区,入口,签到区,控台,活动执行丨会场规划,活动执行丨会场规划,活动执行丨会场规划,展车区效果图（选做）,活动执行丨会场规划,洽谈区,礼品堆头,专属缤智1.5L布置，展厅内的布置，增加关注度,活动立牌,订车风云榜,展车核心卖点突出显示,地贴呈现冲击力的营销卖点,*以上内容仅供参考，可根据自店实际情况自行操作,活动背景板,活动执行丨流程建议,签到,幸运抽奖,有奖问答,结束,主持人开场,红包雨,讲师讲车,开场节目聚焦人群,支付宝红包雨聚人气,地球梦科技核心卖点促销政策,结合养车用车小常识设置有奖问答,引导客户签到留资,致欢迎词教师节祝福介绍活动流程,互动一：网红立定跳互动二：手忙脚乱,发放奖品合影留念,开场演出,车主分享,趣味互动,缤智老车主分享用车体验,洽谈转化,活动执行丨流程台本,签到暖场,销售铺垫,销售转化,活动执行丨活动流程,伞舞,水袖舞,墨舞,开场舞蹈推荐*根据实际情况决定开场活动，活动三选一,活动执行丨活动流程,*要点：以华东特色舞蹈，让来宾深入感受华东文化魅力,主持人邀请门店总经理公布红包口令,动作建议：,活动执行丨活动流程,标红为输入支付宝口令中的语句（五选三）：毕竟西湖六月中，风光不与四时同。（杭州西湖）烟笼寒水月笼纱，夜泊秦淮近酒家。（南京秦淮河）独携天上小团月，来试人间第二泉。（无锡太湖）姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。（苏州姑苏）竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。（上海靖江）,支付宝口令诗句参考,*支付宝红包雨口令规则详见：支付宝口令规则,澎湃锐动驾控,安全品质优惠政策,*要点：通过专家讲车、人车互动，提升嘉宾对产品卖点的认知和感受，为促订做好铺垫。,活动执行丨活动流程,瞩目领潮外观,Part1,Part2,Part3,活动执行丨活动流程,*特约店可根据现场实际情况调整,互动一：网红立定跳,互动二：手忙脚乱,14:41-14:50,14:50-15:00,*问答题详见缤智1.5L品鉴会问答环节建议,活动执行丨活动流程,*要点：安排场外试乘试驾，夯实到场嘉宾对意向车型的的信心。,活动执行丨活动流程,活动执行丨活动流程,幸运大抽奖礼品建议,活动执行丨活动流程,*要点：通过政策解读、一对一逼定、优惠加码、幸运抽奖、主持人唱单等不断刺激嘉宾购车。,活动执行丨活动流程,活动执行丨活动流程,活动执行丨活动流程,与广汽本田车型合拍，转发至社交媒体，引起传播互动内容：1、客户手持KT板与车型合拍2、转发到社交媒体上，即可获得全车系专属购车款抵用券，每人一次机会,针对小朋友的游乐区域，动动手指领取小奖品互动内容：1、拼图游戏，拼图图片建议广汽本田车型图片或华东五市特色景点图片2、拼图成功，即可获把拼图领回家,互动内容：1、将矿泉水瓶摆成三角形，在距矿泉水瓶5m处，用脚踢足球，击打矿泉水瓶。2、每人一次机会击倒五个以上矿泉水瓶能获得100元油卡一张,车型合拍,孩子拼拼乐,趣味保龄球,活动执行丨现场布置（当天主要物料）,活动执行丨物料清单（预热物料+当天物料）,链接:密码:pfai,活动执行丨礼品建议,活动筹备丨9.1-9.6,概述及内容,活动执行丨9.7-9.8,CONTENTS,活动收尾丨9.14,*所有展厅活动，均应遵