从基本法看增员.ppt

打造财富管道,穷爸爸富爸爸,管道的故事,全世界超级富豪都在用的管道理论,我们生活在一个“提桶的世界”中，收入高的人提着大桶，收入少的人提着小桶。,但不管怎样，任何提桶者都是一样的，如果他们不继续提桶，就得不到薪水。,只要建造一条能带来持续收入的管道，你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子，从此彻底摆脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。,一条管道胜过一千张工资单，成为百万富翁不是一种机会，而是一种选择，,你是谁？,提桶者？管道者？,提桶者最大的危机不提桶便没有收入,工作一个小时换来一个小时报酬工作一个月换来一个月的报酬工作一年换来一年的报酬,“时间换报酬”,提桶者？为钱工作管道者？为他工作,你拥有管道吗？,管道的秘密就在于无论你在与不在都能有收入,打造财富管道实现财务自由,合众基本法-财富的管道,成长,价值,收入,组织发展带给我们什么,试用业务员,正式业务员,业务主任,营业部经理,总监,一、训练津贴二、初年度佣金三、续年度佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖,一、个人业务津贴二、初年度佣金三、续年度佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖七、续期回归,一、个人业务津贴二、初年度佣金三、续年度佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖七、续期回归八、管理津贴九、育成津贴十、营业组季度奖,初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金增部奖金,初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金增部奖金,从工资单看组织发展之路,时间价值（元/小时）,付出同样的时间和精力，我们的收获并不相等！,从各职级收入看组织发展之路,2009年上海分公司各职级人均收入情况：,从收入结构看组织发展之路,相同职级，相同产能，人力不同，小组管理津贴就相应不同。人力仅提升一倍，管理津贴收入就增加了近二倍。,稳定的收入源自健康发展,增员利益到底有多大？,共同看两组数据！,各增员情况下的收入（一年时间）,？,各增员情况下的收入（一年时间）,按此标准，如果：我们每月都有新增员？每月都有合格的增员？每季都有绩优的增员？每季都有增员在晋升,一切都不再是梦想！,达成晋升高主直接育成要求,达成晋升经理直接育成要求,一人做星年收17690元一起做星年收35000元,不含续佣、50续佣回归,合理合法，快速挤入富豪行列！,1128460元,心动行动，星薪相映,增员利益的确大！,1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘结构4、基本法最佳赢利模型,直辖组18人,管理佣金占比：72.6%,入司时间,王根娣,2006年11月15日,入行前收入,1万元,为何选择寿险事业,百万年薪不是梦,现在月均收入,个人荣誉,13万元,2007年合众首届全国高峰会会长2007年合众全国顶尖俱乐部年度会长2008年蝉联合众第二届全国高峰会会长，保费收入178万元；同时荣获优秀营业部第2名，团队业绩达555万；连续三次入围红色之旅，并获“合众增员英雄”称号；2008年上海分公司增员高峰会会长,全国高峰会优秀业务员第1名优秀营业部第2名,每月6万元来自增员管理！,合众独具特色的基本法的最大魅力在于职业发展的空间，职业发展的最大魅力在于组织发展带来的丰厚管理收入。数字背后的真相是：基本法与佣金表存在本质区别。佣金表是死的，基本法是活的。寿险职业的发展，说到底就是晋升职级越高、收入越高！合众基本法是非常鼓励增员和组织裂变的，作为部经理，“头大肩宽”是利益最大化的保证！惟有快速组织发展，才能驶上职业发展的快车道！尽情享受基本法带来的巨大利益空间！,1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘结构4、基本法最佳赢利模型,基本法待遇项目数量,推销收入,初年度佣金,续年度佣金,责任底薪,管理津贴增员津贴育成津贴增部津贴总监固定底薪总监辅导津贴,组织发展收入,基本法待遇项目数量,原子弹效应的孤儿单制度！,全国首创的孤儿单继承制度,50%回归,合众某经理真实数据,合计回归保费：23748元,组织发展收入的来源渠道数量是推销收入来源渠道数量的2倍！由此得出的基本法精髓,我们发现：,基本法的精髓,大直辖,组,织,发,展,增员津贴：第1-3年10%，第4年及以后7%管理津贴：7%-23%育成津贴：13%，8%；8%，4%经理津贴：5%增部津贴：4%；2%总监津贴：2%如果增员新人离职续期津贴：主险50%附加险100%,再为组织发展算笔账,我们为保单算笔账：接近100%的利润,35%+19.5%+9.75%+11.67%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%=98.67%,初佣,续佣+津贴,增员津贴,个人业务底薪,管理津贴,直接育成津贴,间接育成津贴,总监津贴,增部津贴,经理津贴,客户管理佣金,相当于保单就是利润！,要做就做最好！,1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘结构4、基本法最佳赢利模型,有效直增做大直辖倡导直育,合众基本法的精神,基本法财富最大化的奥秘结构,一起来看看具体的计算,我们知道，主任的收入很大一部分都与增员和育成相关！,假设某B类机构的某营业组有业务员5人，营业组均平均每月FYP2万，13个月综合继续率为80，佣金比例按30计算，这时该主管的直接管理津贴是多少？,直接管理津贴?,全年管理利益总收入=？,2000030%10600元,600*12=7200元,情况一：假设该主任增员一名新人，这名新人自入司起月均FYC1000元，3个月累计FYC3000元，并顺利转正且留存一年，年FYC12000，则该主任的增员管理收入将增加多少？,1）增员奖：1000*12*101200元2）直接管理津贴：（6000*12+1000*12）*10%=8400元前两项合计9600元一年收入增加9600-7200=2400元一年增加增员收入：2400元,增一名合格的新人,情况二：假设主任增员一名优秀新人，该员工自入司起前3个月累计FYC1500元，六个月累计FYC9000元，并在1-6月增员上号4人，则该主任上半年组织利益为多少？,1）增员奖：9000*10900元2）直接管理津贴：（6000*6+9000）*104500元前两项合计5400元上半年组织利益5400元,增一名较绩优的新人,情况三：该优秀新人7-9月月均FYC1500元，所增4人中有2人转正,且其所增人员（含本人）平均月FYC达6000元；则该主任的7-9月份组织利益将是多少？,1）增员奖1500*3*10450元2）直接管理津贴：（6000+6000）*3*134680元前两项项合计5130元3季度增员收入5130元,绩优开始冲刺主任,情况四：该优秀新人在10月份顺利晋升，10至12月本人每月FYC2000元，小组月均FYC8000元；则该主任10-12月份组织利益是多少？,1）增员奖金：（2000*3）*10600元2）管理津贴：6000*10%*3=1800元2）育成津贴：（8000*3）*133120元四季度增员管理收入：5520元,绩优人员成功晋升,1、增员一名合格业务员收入增加2400元2、育成一名业务主任收入增加8850元,结论：,关于合众基本法的结论,合众基本法是行业中最好的基本法！唯有基本法的利益是永恒的！有保证的！挖掘基本法利益的唯一途径是：组织发展！组织的膨胀，必将导致利益的膨胀！向基本法要收入是每个人的权利！,1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘结构4、基本法最佳赢利模型,提升基数平台做大直辖,主管赢利模型,管理津贴：,基本法中管理津贴的系数按以下FYC分段：4500元，9000元，18000元,27000元,我们来看看各分段业务主任管理津贴收入的差别：,业务主任在各档的管理津贴收入,由此可以看出，我们收入的来源是由系数确定的，系数的大小最终决定绝对数的高低，因此，我们管理津贴取决月小组FYC的基数平台！,业务主任0.45万（以下）*7%315元0.45=FYC0.9万*10%=450900元0.9万=FYC1.8万*13%=1170