公司国际化经营战略(ppt 19页).ppt

第七讲公司国际化经营战略,一、原因和特点二、国际化经营环境三、国际竞争战略选择四、进入国际市场方式五、国际战略联盟,一、原因和特点,为什么要进行国际化经营决定企业国际化经营的条件技术领先品牌规模优势低成本,国际化经营的特点,经营空间广泛：资源、市场、开发程度经营环境复杂：差异性、不可控性市场竞争激烈：经验、方式信息管理困难：传递、交流、成本管理水平提高：知识、能力、经验,二、国际化经营环境,国际贸易体制：WTO规则关税非关税壁垒国际结算政治法律环境经济环境地理、社会、人文环境,案例：,中石油在委内瑞拉独资购买了一个油田，但是在委内瑞拉左翼新政府上台之后，中石油在这个油田的所有权被强制性地从100%压缩到25%，仅仅给予象征性的一点补偿，相比最初的投资而言，中石油遭受了巨大的损失。,三、国际竞争战略选择,国际化经营对中国企业的挑战在人、资本、物质资源、技术、信息等要素方面我们的优势和差距企业运行机制：制度、行为范式、经验和组织体系中西方文化差异滞后的经营理念,三、国际竞争战略选择,产品标准化策略：国际质量认证体系低成本资源策略：国际集中化策略：市场细分合作竞争策略策略：自主知识产权策略：品牌竞争策略：,四、进入国际市场方式,出口进入国内代理：国内贸易公司或出口商行出口代理人与出口经纪人国外代理与国外经销商国外营销机构,合同进入,许可证贸易特许经营合作生产管理合同建筑或者交钥匙工程合同,投资进入,独资经营合资经营无论是中国国有跨国公司还是中国民营跨国公司，他们均面临人才、资金缺乏，技术及研发能力弱，品牌知名度低和国际化经验不足的共同劣势。因此，与发达国家跨国公司相比，中国企业海外投资的竞争力存在很多挑战。,案例：,2002年中石油收购俄罗斯斯基母尔石油公司，在最后时刻因为俄政府与商界联手，迫使中石油不得不放弃收购。2005年，美国国会以“美国的能源安全”为由否决中国购买尤尼科石油公司，中国海洋石油有限公司被迫退出收购优尼科的竞争。,影响进入的因素,外部因素：目标国家市场因素目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素内部因素企业产品因素企业资源因素,企业进入方式演变,控制风险,分支机构/子公司出口独资合资代理出口许可证非直接出口,五、国际战略联盟,联盟形式：契约型联合型控股型合资型,联盟动因,开拓市场分担风险优势互补利于竞争,联盟原则,寻找合适的伙伴明确伙伴间关系保持必要的弹性坚持竞争中合作向联盟伙伴学习,收购案细节：,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产；同时获雅虎10亿美元投资；并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。收购资产包括：雅虎的门户、一搜、IM产品，3721以及雅虎在一拍网中的所有资产。阿里巴巴董事会变更：阿里巴巴两位、雅虎一位、软银一位。具体则为阿里巴巴CEO马云、阿里巴巴CFO蔡崇信、雅虎创始人杨致远及软银董事长孙正义。雅虎中国的管理权：马云将出任雅虎中国公司总经理职位，管理雅虎中国的全部业务。新公司业务方向：主要的目的还是围绕电子商务，搜索引擎就是电子商务非常重要的组成部分，合作的主要出发点就是搜索引擎。,微软收购雅虎,Google只用3年时间就超过雅虎而成为了网络广告之王，如此迅速的发展促使微软要收购雅虎。微软周五宣布将以446亿美元价格收购雅虎。就在数天前，雅虎发布了利润滑坡的季报，并宣布将裁员1000人。相比之下，Google称第四季度的销售收入增长了50%为48亿美元，利润增长了17%。Google一直能够利用一个基本的趋势赚钱：所有互联网用户都会使用搜索，使用搜索服务的人更可能点击紧挨搜索结果、与搜索内容相关的广告。据ComScore称，Google在美国搜索市场上的份额为56%，是雅虎的3倍，是微软的4倍。去年，Google销售收入达到了近166亿美元。,微软在桌面软件市场上抵挡住了IBM、甲骨文、苹果等公司的进攻，但只到前不久，微软才意识到