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文档简介

ZARA服装公司商品企划案,目录,一.ZARA服装公司简介二.公司环境分析1ZARA内部组织结构分析2ZARA和同行相比三.ZARA商品战略分析1：市场定位2:广告策略3：经营策略4：核心竞争,四.市场调查五.ZARA竞争对手分析六.ZARA与中国七.ZARA成功经验总结八.团队介绍与分工,目录,一、品牌简介二、市场定位三、店面形象四、业绩调查五、产品构架六、色彩款式,七、工艺处理八、发展空间九、折扣战略十、ZARA竞争对手分析十一、总结十二、团队介绍,一.ZARA服装公司简介,所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳所属机构：Inditex集团产品类别：女装，男装，童装，首饰，香水市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。规模：在56个国家，2000多家的服装连锁店。,1ZARA内部组织结构分析,一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。,1.1产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体”,1.2采购与生产模式：垂直整合,生产模式图：,计算机决定如何剪切最节省布料,设计传送到工厂后,做出模型.,缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.,贴上不同国家的商标,1.3物流运输：用时间来衡量距离的物流,空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。,1.4门店销售：有节奏的销售和反馈,ZARA销售价格,生产，采购，运输，销售,2.2ZARA和同行相比：,三ZARA商品战略分析,3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。3.2:广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。,四市场调查,1.产品色彩2.款式面料3.产品架构4.陈设特点5.人流量调查6.业绩调查7.发展空间8.调查总结,单位：人,五ZARA竞争对手分析：H采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。,六ZARA与中国,2006年2月，在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。ZARA在中国屡陷质量门。在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。,七ZARA成功经验总结,1.对时尚的快速复制2.与顶级时尚品牌“做邻居”3.多款加少量4.快速反应与低价的统一,八团队介绍与分工,ZARA公司环境资料收集（陈艳婷）ZARA公司商业模式资料收集（林茵涛、谭远凤）ZARA竞争对手资料收集（吴淡清）ZARA
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