第六次全国人口普查(ppt 41页).ppt

巧用理念，创百万大单,第六次全国人口普查,一、人口总量六、各种受教育程度人口二、家庭户规模七、城乡构成三、性别构成八、地区分布四、年龄构成九、人口的流动五、民族构成,为什么要进行人口普查,2005年以来，世界上已经有70多个国家和地区进行了人口普查，另有150多个国家和地区将开展人口普查。我国从2000年第五次人口普查以来，人口状况也有很大的改变。总的来说，对人口状况掌握的还不是很全面，需要通过人口普查进一步把人口情况摸清楚。,思考.,国家真正要摸清楚的是什么,您一定知道，根据规定千万以上的资产缴遗产税高达50%以上，你一定会说还早呢，什么时候把你们这些富人的情况都弄清了，什么时候开始征收。为什么现在要搞第六次人口普查,就是为了这个。,人们的传统资产保存理念：,存入银行的资产放在公司的资产变成固定的资产流到境外的资产,存入银行的资产：实名制,个人存入银行达100万的存款要追踪去向十年个人存入银行达1000万要追踪去向一生,放在公司的资产：实名制,资产一登记在册，也是白纸黑字，跑不掉的,变成固定的资产：实名制+交易记录,买成黄金珠宝房产，可是大宗的交易同样还是有记录的,流到境外的资产：取消匿名存款,如果放到瑞士银行，2004年开始就已经取消了匿名存款，何况遗产税执行的是属人属地制。,那我提前转移给我的孩子呢？,遗产税有一个追溯期：五年。一个人去世前五年内转移出去的都要交税，如果提前五年转移出去的要交赠予税。遗产税50%、赠予税55%，就是为了防止恶性转移。赠予税没有追溯期，赠出去就交税，而且你要防备这么一种情况：一个人刚把财产赠出去，结果人就没了，那么他交了55%的赠于税，余下的又要缴50%的遗产税，最后剩下的不到四分之一，得不偿失。我干脆说这笔钱是我孩子赚的，我分给他公司股份。那样是可以，但是您的孩子一定要是成年人，要不然就算赠予，还是要收税。即便是成年人，你也要有相关的资料证明是您孩子赚的，否则就是来历不明，国家要没收。做假帐就更不行了，会受到国家法律的监督。,因为遗产继承有一个法律程序，一个人走后，国家马上把他的资产全部冻结，他的继承人必须先交50%的现金，国家才会给他，不然国家就没收。假如您购买了一定数额的人寿保险，就有了一笔可以继承遗产的现金。,请注意：是先交，而且是现金,请注意：不用交，而且是现金,一旦买了保险，这笔钱就会从资产变成了消费。买的金额越高，财产降低的速度就越快，您的遗产税基础就迅速降低，但是您的保险账户上写的名字还是您自己。,对有钱人来说，买了保单只是把钱从一个银行放到另一个银行；从公司的股权转到特定帐户罢了。当钱达到某个数字时，放在银行和放在保险公司就有很大的差异。同样一千万放在银行后，当继承发生时，这一千万就只有五百万了。而放在保险公司，当继承发生时，可能会创造一亿的金额。,“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。”李嘉诚,像李嘉诚那样的有钱人也要买保险？难道他的财富还不足以抵御风险？不可能，他们才是最抠门也是最聪明的人。谁也别想从我这里把我的财富带走！,有钱人为什么不轻易买保险：呵呵，因为他们太有钱了,突破口：遗产税资金的安全性遗产的转移,理解高端客户的核心需求：,安全的需要危机的意识,富人也有安全需要，也怕意外疾病。关键时候用别人钱总比用自己钱舒服，何况谁能保证富一辈子！有句老话说：富不过三代。现代社会风云变幻，谁能保证一辈子顺顺当当？有钱人那么富为什么还要工作？还要拼命挣钱？证明他有危机意识，有“钱会萎缩”的顾虑。那有了这些，富人对保险应该就更有需求才是。,胖子割肉也疼！,富人更需要保险，只是不敢在一般代理人手上买保险。,如果要你拿几百万出来买保险，请问，你敢在谁手上买？,财富只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来企业要考虑未来的资金周转，人生也一样。很多风险带来的最直接损失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。,在没有遇到风险时，做事业赚钱；一旦有风险，风险本身就可以带来收益。比如有两个客户购买了3000万元的人身保障，一旦他们出现了人身风险，风险将会变成收益。这是最实际的变被动为主动，化悲痛为力量。,有钱人不光考虑资产保全，考虑的更多正是风险投资,保险才是最好的,风险越大，收益越高！难道不是吗？,打通高端客户的核心理念：,合法规避税务风险实现财富安全传递,所借助的两个法律法规：,中华人民共和国个人所得税法第四条：保险赔款免纳个人所得税中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第五条：投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额,讲解“遗产税”,讲故事讲专业讲法规,讲故事：激发客户好奇、引起思考,2004年，有位保险营销员的客户金总，刚从美国回来，他描述了美国人是怎么购买保险的：金总有个美国朋友，有一天他主动到保险公司购买了5000万美元保额的保险，累计需要缴纳200万美元的保费。金总曾劝他：“干吗要做这傻事？”美国朋友笑着道出答案：“我在保险上损失200万美元，但我在遗产税上赚了2千多万美元。”,现今的中国一切都在与世界接轨，在不远的将来，中国富人是否也会遭遇今天美国富人的财富困境？财富积累到一定程度，重要的不是还能赚多少，而是最后能留下多少。假设有一天，你辛辛苦苦打拼来的财富，有一半会被别人领走，你会怎么想？,两个配合的问题：,目的：通过法条的形式展示出来，客户容易相信，更具权威性,说专业：帮助客户分析区别点,举例说明：以30岁男性为例，其现有动产和不动产累计1千万，70岁发生风险，所交遗产税对比。,相差393万,【异议1：遗产税还早着呢】,说法规：解决客户的常见异议,说过去的遗产税法规1915年北洋政府曾制定条例，计划开征遗产税1928年南京政府制定和颁布遗产税条例，并于1940年7月1日起开征遗产税1950年国务院颁布全国税政实施要则中，确定要设立遗产税，只是由于各种原因一直没有开征,说目前与遗产税相关的法规个人财富透明化：存款实名制、家庭财产申报制、银行税务联网对家庭固定资产征税：物权法、物业税法增加高收入阶层交税额度：利息税、个人所得税起征点改革、暴利税法,【异议2：等我老了时候再想办法】,中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第六条：应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。第十五条：在遗产税税款缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记。,你为什么对资产保全方面感兴趣呢？,先问客户一个问题,您可以介绍一下您的基本情况吗？（例如经营情况、企业情况、家庭情况等）,客户如何回答不重要，关键做个倾听者，如果之前不了解客户的基本信息则说下面一句话收集信息,一分钟沟通技巧,资产保全功能包括资产剥离、资产转移和资产传承，你对其中那个感兴趣呢？,再问一个问题,根据的客户的回答，分类介绍三个方面内容,一分钟沟通技巧,资产剥离资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔，建立一道防火墙,资产转移资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！,资产传承对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业,提示：,无论是对资产保全哪一