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五力分析,五力分析模型介绍,波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描,说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间。,供应商,替代品,购买商,潜在进入者,五力分析模型,同业竞争者,供应商议价能力(店大欺客),供应商主要影响方式提高投入要素价格。降低单位价值质量。供应商影响能力强弱决定因素购买商很多,而供应商有限。购买商转换成本太高。供应商产品具有一定特色。供应商能够实行前向一体化,而购买商难以进行后向联合或一体化。,购买商议价能力(客大欺店),购买商主要影响方式要求降低价。要求提供较高的产品或服务质量的能力。购买商影响能力强弱决定因素购买商的总数较少,而供应商很多。购买量较大,占了供应商销售量的很大比例。供应商产品是标准化产品。购买商能够实行前向一体化,而供应商难以进行后向一体化。,潜在进入者,新进入者主要影响方式降低产品价格。提高的产品或服务质量。引入特色产品。新进入这影响能力强弱决定因素规模经济开拓。产品差异。资本需要。转换成本。销售渠道。政府行为与政策。现有成本优势(如自然资源、地理环境)。,替代品,替代品主要影响方式设置价格上限。改变需求量。迫使企业投入更多的资金。替代品影响能力强弱替代品价格。替代品质量。用户转换成本。,同业竞争者,同业竞争者主要影响方式采取相同措施。降低产品价格。提高的产品或服务质量。引入特色产品。同业竞争者影响能力强弱竞争者数量。行业增长率。行业固定成本。产品转换成本。退出壁垒高度。,五力分析模型局限,该模型基本是静态。该模型对于非盈利性机构盈利能力分析不够准确。该模型假设战略制定者可以了解真个行业的信息。该模型低估了企业与供应商

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