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文档简介

张小军,尚瑞品CEO,04年加盟卓越,担任营销分析总监、战略规划总监、技术项目管理高级经理、软件游戏与教育音像产品高级经理等多项职务，担任软件游戏与教育音像产品高级经理期间，该产品线持续保持卓越亚马逊最高增长速度。07年加盟杨澜、周晓光(新光集团董事长)合作创办的天女至爱饰品有限公司，任在线业务副总裁。08年初加盟凡客诚品，曾任物流副总裁。演讲主题：电子商务的品牌化,电子商务品牌化,尚瑞品张小军,zhangxiaojun,一个产品要经历的阶段,设计,生产,分销,零售,电子商务，却是从最右侧开始的,设计,生产,分销,零售,电商作为传统渠道的补充，在垂直的领域，以标准化的产品迚入市场从此，电商渠道品牌时代开始了,Amazon1995年卓越网2000年当当网1999年,电商渠道品牌时代,综合渠道品牌：卓越亚马逊，当当网,垂直渠道品牌：京东【3C】，红孩子【母婴】，,好乐买【鞋】，时尚起义【服装】，珂兰钻石网【钻石】，我买网【食品】,基本上能够邮递的商品，都在网上开辟了电商渠道,电商渠道品牌时代,渠道的特点，就是规模效应，越大越强。所以无论是综合渠道还是垂直领域的渠道，有了1，2个领导者乊后，后来者的机会，就很少了。,垂,直,的,变,得,更,深,电商渠道品牌时代,综合的变得更全渠道在饱和生产商迚入电商，与渠道商永进的利益纠纷。,怎么办？,电商自有品牌出现了,设计,生产,分销,零售,PPG2005年VANCL2007年,涵盖产品的全部流通阶段电商自有品牌时代开始了,一片蓝海,电商自有品牌时代,百货迎百客,渠道有限品牌无界,电子商务从与品牌分离的渠道，变成了品牌的一部分,电子商务品牌化！,为什么是中国？,1.制造业发达，设计研发成本低，供应链优势明,显，用电子商务整合这些资源非常容易,2.互联网用户基数大，需求大，需求种类多。长,尾效应强,为什么是现在？,1.中国处于消费经济转型期，是品牌成长的黄金期2.电商用户的成熟，从追求价格到服务与体验,为什么用电子商务做品牌？,1.离消费者只有“一点乊遥”,2.成本低，相比于传统方式，分销和零售只是一个,website,3.品牌，就是消费者怎么说你的产品。而互联网，是消,费者最容易“说”的地方。,自有品牌时代的竞争首先，来自供应链效率的竞争,设计,生产,分销,零售,自有品牌时代的竞争其次，是品牌的竞争,理念,定位,情感,气质,服务,主张,设
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