服装网络购物BC电子商务研讨版去公司化

,服装类B2C电子商务大环境-研讨版,研究机构：浙江中搜在线信息技术有限公司战略合作研究部撰写：中搜凯亮智库刘亮,版权申明：浙江中搜全权拥有，未经浙江中搜及作者允许，请勿传播,1,中国服装品牌之路,80年代,90年代至21世纪初,21世纪初至今,未来,时间,成长性,有比无好,品牌崛起,整合创新,可以预见的未来,？,2,不断的商业模式创新,市场空白的迅速填充,品牌的战国时代,光有产品已无法扩大利润,商业模式创新,变革或是？,3,分销渠道变革,4,创新的商业模式,5,如果我们不关注,重要的分销渠道缺失(销售规模)错过提升利润率的最佳机会（利润率）错过了服装B2C运作的黄金时代错过了商业模式革新所带来重要机遇（抓客户、提高利润率的同时提升库存周转率）整合产业链过程中的一个环节的重要组成部分，我们是在遗忘还是在观望,损失了对B2C网站的竞争性优势可以充分个性化让企业网店成为孤岛还是成为重要的渠道？丧失了个性化定制的品牌、技术与服务对B2C行业的竞争优势：崭新的商业模式，不同于等B2C平台运营商，也不同于网店供应商缺乏合作经营理念使企业陷入孤军奋战商业策略，业务建模，合作伙伴网络难以个性化定制属于企业的B2C网店；,重要的契机：帮企业轻松打造有独立形象、个性化功能的B2C平台，同时和服务，以及大平台支持提供运营指导,服装企业如果不关注,中搜如果不关注,6,所有人都在行动,在准,杆,打,着手运作,多网络分销渠道经营,轻公司运作的代表,步伐稳健？,不重销售额更重品牌,换季打折客户捆绑,7,受到的困扰,品牌商的介入EX:http:/www.e-,互联网行业鼓吹者的介入EX:,制造商们的不甘寂寞EX:,商业城的衍生物EX:,推出网上专卖,衣服网等线上折扣店,渠道商、大型采购商寻找分销渠道商机,凡客从不了解服装到今天成为标杆乐淘网,大量B2C网店的崛起，为了品牌而战,线上商业城淘宝大量卖衣服小店，和门店的感觉相似，他们有些人也逐渐开创了自身的平台,需要在品牌、折扣、信誉、渠道方面不断取得四方平衡,竞争激烈利润固定，难以突破,对网站运营的不了解网络营销成本过高客户忠诚度不高与传统渠道在冲突中融合互联网管理真空，市场无序竞争，不利品牌经营,订单生产模式的转变风险批发向零售的转变对网站运营的不了解,测试与论证(创新成本)对服装行业的不了解,8,带来的价值,9,阻碍我们行动的原因-网络营销,中搜提供全程的互联网运营资源与服务,10,阻碍我们行动的原因业务建模及值得信赖的执行力,11,不得不提的失败案例-PPG,PPG试图内部解决,转变,12,阻碍我们行动的原因渠道冲突,13,阻碍我们行动的原因供应链管理,生产成本仓储成本边际利润引发的困扰,服务质量,可供选择的商品,库存风险和成本,14,阻碍我们行动的原因-变革成本,技术及网站服务的持续投入就让我们消耗了大量的成本,15,服装电子商务的日趋深度发展,契机从出现到发展,16,服装业网购规模不容小觑,17,来自于分销渠道变化的必然,2008年全行业服装产量为460亿件2008年网购服装金额在172亿元，份额逐年提升,18,来自于产业链整合的诉求,上游,中游,下游,营销水平市场与规模产品力,舆论引导把握消费趋势品牌号召力细分消费群,服装B2C,服装B2C,