关于我国彩电行业价格竞争探析

1/4关于我国彩电行业价格竞争探析企业追求的目标，相应地，价格竞争、提高质量、加强服务和建设渠道成为实现目标的主要途径。但是，在这一阶段的后期，由于欧盟的反倾销，我国彩电行业遭受了第一次重大挫折。到1996年，随着外部供求关系的变化、企业库存剧增，一些企业为了争夺市场不得不改变销售观念并全面展开了价格战。在这一时期，企业市场争夺的焦点从城市转向企业是至关重要的，因为它能影响企业的利润空间。由于目前中国彩电行业的生产线及产品严重趋同，因而在产品利润下降而技术又难以替代的情况下，规模的扩张就成为降低成本的最优选择，康佳就是利用这种战略而成功的典范。二产品差异除了成本以外，产品差异也是影响价格竞争的一个重要因素。通过产品创新，在一定程度上可以实现垄断竞争，进而获得相对稳定的市场份额，确保企业在竞争中的有利地位。这一点应特别引起我国彩电行业的注意，因为长虹曾经为此付出了惨重的代价。1996年后，长虹由于战略选择的错误不是把产品创新作为企业发展的重点，而是采用垄断旧有显像管的方式参与竞争，以至于对别人挑起的价格战疲于应对，从此长虹开始走上了下坡路。这一点，可以通过图很好地说明2/4三服务服务是否周到也是影响价格战的重要因素并且售前服务和售后服务一样重要。售前服务决定目标顾客；售后服务关系到企业的声誉，直接涉及到潜在客户群的开发并进而影响产品的销售。LOCALHOST良好的服务是应对价格战的有效的手段之一。四、彩电行业价格战的利弊价格战既有有利的方面，也有有害的方面，它既是企业发挥优势、市场保持活力的工具，也是产业竞争环境恶化、企业“败走麦城”的通道嘲。因此，对于价格战，不能简单地加以绝对肯定或绝对否定，而应具体情况具体对待一适度价格战的有利方面适度的价格战无论是对企业而言还是对消费者来说都是有利的。从企业的角度考虑，首先，由于价格战能导致生产者的优胜劣汰，所以企业必然迫使自己加快技术进步、改革经营方式并加强内部管理，从而赢得更好的竞争条件；其次，价格战会改变市场份额的原有格局，使资源配置和产业结构更加合理。从消费者的角度分析，一方面价格战使产品的价格降得很低，消费者可以以较少的货币购买产品，这在一定程度上增加了消费者剩余；另一方面，随着3/4价格战对企业技术创新的刺激，消费者可以以相同的代价消费更多的、更好的产品。二过度价格战引起的不良反应价格战有其有利的方面，但也会导致不好的后果一是过度价格战会恶化行业竞争环境，进而引起行业利润的减少，并导致企业发展的后劲不足；二是过度的价格竞争会削弱企业品牌的培养。由于价格在一定程度上充当了产品数量与性能的指示器，因此，价格下跌过快往往使人们对产品的价值产生怀疑，很容易使产品过早过快地进入衰退期，不能真正起到“物尽其用”的作用。五、价格战的对策建议依托上面的分析，可以从企业、行业协会以及政府三个角度提出应对彩电行业价格战的对策对企业而言，首先应该采取降低成本的策略。降低成本是应对价格战的重要手段之一。康佳的实践也证明，低成本可以增加企业的利润空间。其次，我国的各大彩电企业都应该寻找自己的持久竞争优势，尽量避免产品的同质化，因为价格战的一个重要原因就是产品差异化的程度不高。再次，企业还应与顾客建立良好的关系。与顾客建立良好的关系可以提升顾客对企业的忠诚度，而维持这种关系的纽带就是良好的服务。行业协会在价格战中也应充分发挥其应有的功能。在4/4市场经济条件下，行业组织在指导、协调等功能上的缺位、错位或不到位，都不利于价格竞争中有关问题的解决。因此，我们要加快行业协会的改革力度，使其真正发挥沟通市场信息、协调供求矛盾、规范企业竞争行为和保护企业合法利益等作用。此外，在应对价格战的过程中，除了企业、行业协会要充分发挥自己的能动性外，各级政府和有关部门也应当充分行使其调节、指导和监督的职能。参考文献1陈朝晖，周晓光，谢薇从我国彩电企业的营销演变看现代企业竞争新思维J商场现代化，XX，242王艳、论中国彩电业参与国际竞争的形势与对策J科技经济市场，XX，103谢识予经济博弈HEM上海复旦大学出版社，200