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文档简介

市场营销策划书格式营销策划方案的拟订步骤和格式 1、拟定策划方案的步骤 连锁经营营销策划方案的拟定,应依照下列步骤进行: (1)确定目标主题.将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出. (2)收集资料.围绕目标主题,通过多种方式收集资料. (3)调查市场态势.围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手资料. (4)资料情报.综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,成为对目标主题有用的情报. (5)提出具体创意.根据实际需要,提出营销策划新的创意. (6)选择可行方案.将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案. (7)制定实施细则.根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控. (8)制定检查办法.对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准. 2、策划方案的格式 (1)策划方案名称.要求清楚、明确、具体. (2)策划者资料介绍.包括姓各、和职务等. (3)完成方案的时间.按实际完成方案日期填写年/月/日. (4)策划方案的目标.用准确的数据表达清楚. (5)策划方案的正文.包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表.列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等. (7)方案的效果预测.根据资料情报预测策划方案实施的量化效果. (8)方案参考的资料.列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性. (9)其他备案的说明.对多个备选的方案,进行必要的补充说明. (10)其他的注意事项.提出预防措施,以做到有备无患. 3、营销策划的格式 (1)营销机会分析.包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析. (2)目标市场定位.包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则. (3)促销活动规划.包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容. (4)分销活动计划.包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量. (5)销售管理计划.包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励
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