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文档简介
专业的房地产整合营销服务商,房江湖,房江湖|定位,专业的房地产整合营销服务商,新房交易市场发展趋势,1、对服务公司的专业化要求越来越高2、市场复合费率有下降的趋势3、客户解决居住需求的方式更多样,房江湖|业务模式,1、新房交易服务集客服务策划服务+推广服务拓客服务渠道拓客+资源拓客转化服务代理转化2、后交易服务通过第三方资源置换的增值服务,目前人才资源匮乏线上产品缺失,包括对B端、对C端、数据化支持产品,线上线下协同性不高业务模式竞争优势不明显,目前作业模式主要是渠道拓客和直销拓客,向C端取费如果全国化布局,市场竞争激烈(房多多、好屋中国、51买房、卡考;中原好房子、汇金行、房通网;搜房、安居客;链家、我爱我家)甲方客户资源不足资金劣势,房江湖|目前业务短板,房江湖目前业务短板,房江湖需要建立的核心竞争优势,对开发商:整合营销能力(集客、拓客、转化)对C端:客户服务能力(交易环节的效率及品质,资源整合的后交易服务),提升效率提升品质建立相对成本优势,拓客,集客,拓客,转化,策划服务整合资源定向传播服务,渠道拓客整合资源定向直客,案场代理与优秀代理公司合作,转变,房江湖需要建立的核心竞争优势,让所有业务闭环的参与者建立相对成本优势,房江湖,开发商,房源提供,降低相对营销成本提升品质、提升效率客源+专业服务,中介经纪,整合资源方,直客团队,提升效率,降低找客成本房源提供+作业支持,增量客源,降低客户维护成本C端客户置业+其他服务满足,增量客源,客户,降低置业成本提升服务品质,提升效率,降低找客成本房源提供+作业支持,客户资源+传播资源+后交易服务价值,房江湖|与大链家平台的关系,合作共赢,房江湖整合的资源均可为链家客户提供增值服务,房江湖|业务运作,“业务线”运作独立“管理线”内部垂直“财务线”相对独立,定位:创业型企业,创业合伙人机制(股权+期权),1、业务合同独立签单、独立审批2、包销类项目新房总部审批3、链家新房渠道联动业务以房江湖为主体统一接单(品牌形象统一、内部资源整合高效),房江湖|业务运作,业务线运作独立,1、公司的设立,新房总部审批2、城市总经理任免,新房总部审批3、管理层绩效方案,新房总部审批,房江湖|业务运作,管理线,计划预算新房总部审批月度资金计划上浮10%以上的,新房总部审批由新房总部做内部审计由理房通进行资金统筹自有营收资金的投资收益内部分账对外投资及担保由新房总部审批,房江湖|业务运作,财务线,房江湖|城市进入策略,选择标准1:城市年交易规模(可持续性)存销比,去化速度,复合费率,选择标准2:人才储备要有核心人员,保证专业优势,上半年主要深耕北京市场,进而选择2-3个二线城市,房江湖|公司架构设计,原则1、扁平化保证效率2、小部门要求具备复合作业能力,3月底前完成业务独立剥离(包括新组织的设立及管控机制的完善)继承历史业务3个月的营收自支,无需
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