(课件)-某保险公司需求导向式增员ppt培训讲稿(22页)-保险增员

- 本资料来自 -,組織發展概論,- 本资料来自 -,組織發展的目的,建立資產,自助助人,工作自主,自我成長,社會地位,作育英才,自我實現,其他,作業的延伸,要達到上述的目的,前提是你的團隊要有,業績,資產:在你出國/睡覺.都能幫你賺錢!,- 本资料来自 -,為你的團隊打好基礎,1 2 4 8 16 32 64128,基礎打的越好組織發展越快,- 本资料来自 -,養成良好的增員習慣(每天都要至少做2個增員面談),一個長期又穩定的收入來源(在你出國/睡覺.都能幫你賺錢!),Just do it !,組織發展概論,- 本资料来自 -,本资料来自 ,- 本资料来自 -,增員選才篇 3-1 需求導向式增員 3-2 為什麼要加入壽險業 3-3 為什麼要加入信誠 Tony Tang 唐志偉,- 本资料来自 -,增員選才3-1需求導向式增員Tony Tang唐志偉,- 本资料来自 -,信誠,原工作,需求導向式增員(觀念篇之一),增員有兩力,推力,拉力,- 本资料来自 -,需求導向式增員(觀念篇之二),如果沒有推力,再大的拉力也沒用!,觀念1,好的人才會常想著要換工作嗎?,觀念2,通常好的人才都對自己有較高的期許 !,觀念3,通常好的人才都不喜歡被說服 !,觀念4,卡內基說要影響一個人,要先知道他要的是什麼!,觀念5,- 本资料来自 -,需求導向式增員(觀念篇之三),如同產品行銷,單向的銷售他,說服他加入我們!,傳統銷售式增員,如同顧問式行銷,滿足他的需求,解決他的問題!,需求導向式增員,還記得銷售杯子的例子嗎 ?,- 本资料来自 -,需求導向式增員(第一次面談步驟),打破隔閡,生涯規劃四步曲(以分享方式切入主題),3年後你要的是什麼(自我期待及目標),提供拉力(根據他所想要的,用自己或與他背景相似夥伴的成功經驗,來提供拉力),約定與主管面試時間,1,2,3,5,6,創造推力(激發企圖心及自我期待,以創造推力),4,- 本资料来自 -,生涯規劃四步曲,了解你要的是什麼?,哪裡可以得到你想要的?,你的能力及條件?,如何開發自己的潛力?,第一次面談步驟(生涯規劃四步曲),生涯規劃的第一步,- 本资料来自 -,3年後你要的是什麼,- 本资料来自 -,要能成功的運用這份表格最重要的關鍵就是-提示語!,注意,你覺得人的潛力大不大 ?,今天的你不代表明天的你 ?(你今年只能有5萬的收入,不表示你明年不能有10萬以上的收入),不要給自己框框,不要為自己設限 !,這裡問你的是:你想要的是什麼 !,誠實的面對自己,勇敢的表達出來!,3年後你要的是什麼,- 本资料来自 -,創造推力,3年後你要的是什麼?(期望),創造推力,你現在的工作再做3年,可以得到你想要的嗎?(現實),可以,不可以,那你有什麼打算呢?,有想法,沒想法,聆聽,並討論可行性,願不願意聽聽我在信誠發展的經驗?,恭喜他並了解原因,- 本资料来自 -,提供拉力,提供拉力(根據他所想要的,用自己或與他背景相似夥伴的成功經驗,來提供拉力),別忘了善用身邊的資源(同學,主管,老師),- 本资料来自 -,生涯規劃四步曲,了解你要的是什麼?,哪裡可以得到你想要的?,你的能力及條件?,如何開發自己的潛力?,第一次面談步驟(生涯規劃四步曲),題供拉力,- 本资料来自 -,約定與主管面試時間,告訴他我們也很怕選錯人,所以雖然我覺得你應該適合,但我建議你再和我的主管聊一聊,也可以讓你進一步了解我們公司!(不要一味的說他適合,一定沒問題!),- 本资料来自 -,需求導向式增員(第一次面談步驟),打破隔閡,生涯規劃四步曲(以分享方式切入主題),3年後你要的是什麼(自我期待及目標),提供拉力(根據他所想要的,用自己或與他背景相似成功夥伴的經驗,來提供拉力),約定與主管面試時間,1,2,3,5,6,創造推力(激發企圖心及自我期待,以創造推力),4,複習,- 本资料来自 -,增員選才3-2為什麼要加入壽險業Tony Tang唐志偉,- 本资料来自 -,增員選才3-3為什麼要加入,- 本资料来自 -,結語,如果你