《李渡烟花培训资料》PPT课件

,各位同事下午好！,各位,下午好,成功李渡烟花集团顾问QQ:337610922E-mail:dh1288手机一个信奉上帝的人，家乡发大水后被水困在一个高地望着不断上涨的大水，他坚信上帝一定会来救他一只木船过来了，船上的人让他上船走，他说：“上帝会来救我的”，你们先走吧一根木头漂过来，围着他打转，但他心理只有上帝，对木头视而不见，木头漂走了，水继续上涨，快倒脖子的时候，一团草绳漂过来了，上面还有一个布条，布条上写着“救命草”，但他仍对上帝痴心不改，朝着向他漂过的草绳大喊：“滚开”，别挡着上帝来救我的路草绳漂走了，水就要没顶了，但他嘴理依旧在喊：“上帝会来救我的，上帝会来救我的”然而上帝始终也没有来，他倒是自已去见了上帝。他责问上帝：“上帝，你怎么不去救我呢？”上帝说：“孩子，我是没去救你，可我给了你三次逃生的机会呀！第一次我给你派去了木船，第二次派去了木头，第三次派去了草绳，一次次良机你怎么都没有把握住呢？看来你还不能大彻大悟，你还得继续修练呢！”,一切在你自己中！能够把握机会的人是强者，敢于创造机会的人是勇者，善于利用机会的人是智者，我们应该让每一次机会在我们手中都闪耀成功的光辉,你是最优秀的,我们的日子为什么这么难？,问题之一,1、都是涨价惹的祸：钱太多了2、烟花市场很特殊2.1成本涨：材料涨人工涨2.2销售价格不涨：国内国外一个样,问题之二,你吵股票吗？炒股票能赚钱吗？,问题之一,问题之三,怎样说话？,道德经：道可道，非常道儒家：敏于事而慎于言佛教：不可说，一说就错俗话：祸从口出,发现别人优点,倾听,引导,真诚,最会说话的人,幽默,拒绝,问题之二,该说的一定要说，不该说的一定不说；知道的就说，不知道的不要说；不要道听途说少说为佳,说话要真诚,问题之四,为什么一边减人一边增人？,居危思危：市场是命脉侵略战争的重要目的之一就是争夺市场：鸦片战争、八国联军进中国，为了市场而血流成河。烟花是一个带有硝烟的市场，七千家企业同台竞技，八仙过海各显神通。,我们沉湎于“最”的日子里，强敌环伺我们有理由面对明天我们没有理由躺在昨天我们只能奋起直追,我们的员工都是好员工越是精英越容易被超越优胜劣汰是大自然的生存法则,脚上有泡，不要怨鞋。刘青山,不患无位，患无以立1、在其位谋其政2、拿人钱财替人消灾3、不是别人替代你，而是你让别人替代4、物竞天择，适者生存,新员工的新岗位：营销和服务,孩子为什么不听话？,问题之五,订单：制造业的生命线,有奶不一定是娘买方市场的卖方悲剧,市场风险如影随形1、资金风险2、质量风险3、信誉风险4、政策风险5、经营风险风险存在于任何一个市场，没有无风险的市场,风险可控业务人员深入市场向三无公司说NO责任到位,一、难忘20101、订单危及生存2、营销力挽狂澜,二、出口的压力,不变的价格：从2005年到现在，我们对外销售的价格一直没变飙升的成本激烈的竞争饱和的市场三无的门槛：无资金、无规模、无技术自负的心态：如果我们要对内销售。,三、内销是个大市场,300亿VS80亿单一外销风险大内外并举好扬帆内销是产能调节器：平衡产能、弥补外单不足、调剂生产时间。内销可以摊薄成本:不变成本可变产量内销产品品种少、单品批量大，规模效益显著东方不亮西方亮,四、危机就在我们身边,我们始终站在破产边缘崛起的同行高价格为什么还亏损？市场没有永远的第一逆水行舟，不进则退从我做起，从现在做起,五、化解危机靠内功1、卖出去才是硬道理2、市场是企业生存的基础3、围绕市场做生产4、木秀于林风必摧之,六、销售很难1、被拒绝是对自尊心的摧2、工厂等米下锅3、按时、保质保量供货是对营销部门的最大支持4、我们是一家人5、天下没有免费的午餐,七、订单多了也发愁1、营销成果对生产的考验2、我们能推订单么？,我们应该怎么办？,一、效率：产能的调节器1、天道酬勤：奖勤罚懒2、收入与效率3、效率也要讲方法4、效率也要算成本,二、计划：产能均衡之道1、多算胜少算2、分清轻重缓急3、资源配置要合理4、时间安排要得当5、你有做计划的习惯吗？,一流企业赢文化二流企业比品牌三流企业凭服务四流企业拼价格,三、我们靠什么？,在微利时代，企业必须从粗放式经营转变为精细化管理；精细化管理是一种经营模式；用制度把节约型企业落实到实处。管理费用节约，进行组织重组。,1、精细化管理，用制度把利润挤出来,企业不盈利就等于死亡，经营不赚钱就等于破产；在当今微利时代，高耗浪费的企业将无法生存；一个优秀的企业必然会倡导节约精神，培育节约文化。,2、市场没有永远的赢家,所有的组织最后都会终结，只是时间和方式上的差异。我们的职责是让我们所在的组织存在的时间更长、更健康。企业是我们工作的平台，也是员工取得报酬以改善自己生活环境的工具优秀的员工创造优秀的企业,3、节约成本就是增加利润,节约是一种习惯：等一下，会议很长，我关一下灯在相同的时间和工作条件下做出更多的合格产品，有两种途径，一是提高劳动熟练程度；二是积极努力的工作；在费用相对固定的前提下，产出越多，成本越低节约就是利润，节约的方式包括管理节约、采购节约、技术节约。,算一下你每天的办公成本,办公面积成本：10元/天办公能源成本：5元/天办公通讯成本：1元/天其他消耗成本：1元/天,你每年的办公成本是5100元,细节决定成败，节约可以一点一滴做起；节约的潜力就在企业经营的每个细节之中；不浪费企业的每一分钱，这样的员工才是负责任的员工。,从细节入手，节约要体现在点滴之中,降低材料与能源的消耗就是节约，增加材料与能源的使用就是浪费；提高生产率就是节约，出工不出力就是浪费。建立原材料用量定额标准。建立人工耗用量定额标准。控制制造费用。实施节约奖惩制度。追求质量也是一种节约艺术（没有质量保证的生产，不如部正常）。,生产节约控制企业最核心的成本支出,5的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非=破坏性的干。10的人正在等待着什么=不想干。20的人正在为增加库存而工作=蛮干、盲干、糊干。10%的人由于没有对公司做出贡献=是负效劳动。40的人正在按照低效的标准或方法工作=低效劳动只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高=都干不好。,管理节约之时间节约,李渡烟花“八荣八耻”,以热爱公司为荣，以危害公司为耻；以厉行节约为荣，以铺张浪费为耻；以创新工作为荣，以消极怠工为耻；以辛勤工作为荣，以无所事事为耻；以言行合一为荣，以巧言令色为耻；以真诚热情为荣，以损人利己为耻；以积极执行为荣，以拖拉推诿为耻；以快乐生活为荣，以悲观空虚为耻；,节约会议成本：企业节流的有效手段。会议经费预算：明明白白开好会议。控制会议费用：少花钱开好会。节约会议时间：提高会议效率。利用现代技术：变个方式开会。,会议节约把节约精神落实到每一个会议中,为企业节约时间就是为企业赚钱。学会管理时间才能节省更多时间。盘点你的时间都用在哪儿。善于让你的时间增加效益。掌握化繁为简的时间管理艺术。,时间节约别把时间不当财富,4、提高产品合格率,严格按照操作规程和作业指导书作业工序间的流转把控质量不放过任何瑕疵：细节决定成败,丢了一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位将军；伤了一位将军，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个国家。,四、贵在执行,执行力缺失的十二种表现,1、“将在外，君命有所不受”抗令不行2、“你说你的我做我的”有禁不止3、推诿扯皮，乾坤大挪移逃避执行4、割发代首歪曲执行5、一台电脑搭售一个硬盘附加执行6、拿着鸡毛当令箭盲目执行7、断章取义，为我所用选择执行8、照抄照搬，本本主义机械执行9、上不推，下不动被动执行10、越俎代庖越位执行11、表里不一，阳奉阴违虚假执行12、街亭失守，蒋干中计错误执行,执行力缺失的十二种表现,1、“将在外，君命有所不受”抗令不行2、“你说你的我做我的”有禁不止3、推诿扯皮，乾坤大挪移逃避执行4、割发代首歪曲执行5、一台电脑搭售一个硬盘附加执行6、拿着鸡毛当令箭盲目执行7、断章取义，为我所用选择执行8、照抄照搬，本本主义机械执行9、上不推，下不动被动执行10、越俎代庖越位执行11、表里不一，阳奉阴违虚假执行12、街亭失守，蒋干中计错误执行,执行力差的五大原因,不知道干什么不知道怎么干