客户投诉处理和技巧

1,编制：程勇超日期：2012-05-17,质量投诉处理和技巧,2,什么叫质量投诉？,客户对产品、服务等产生不满而引起的抱怨。,WHAT,3,投诉的实质,表象：即客户对商品或服务的不满与责难本质：客户对企业信赖度与期待度的体现也就是企业弱点所在,4,质量投诉产生的因素,1、产品品质不良2、服务方式不正确3、其他原因,5,4%,显在诉求,潜在诉求,投诉,顾客不满意,6,投诉处理的原则,1、处理好客户报怨和投诉；2、找到责任人，分析问题性质，进行批评与处罚；3、举一反三分析问题根源，制定改进措施。,投诉处理三原则,7,投诉处理的心理准备,以信为本，以诚动人时刻提醒自己：我代表公司而不是个人学会克制自己的情绪,8,投诉处理的心理准备,持续创造积极的真理瞬间（Momentoftruth）是企业保留客户与生存的关键换位思考，从客户角度想问题把投诉处理当作自我提升的一次考验,9,投诉的受理,信息源：1、入厂不合格；2、现场不良；3、售后反馈及影响；4、新品报验5、老品型式试验6、其他,10,投诉的受理,投诉的分类：根据产生的后果（直接或潜在的经济损失）1、重大质量投诉：一般是指导致直接经济损失在2000元及以上，或导致的其他潜在重大影响，此类质量投诉要求品质部长第一时间到现场了解情况，将信息第一时间反馈给总经理；召集专题分析会议，落实具体措施和责任人员2、一般质量投诉：一般是指导致直接经济损失500-2000元之间，或产生客户抱怨、投诉，此类质量投诉要求品质部长第一时间到达现场，与客户进行沟通协调，将要求转化成客户投诉反馈单要求相关部门分析原因、落实整改措施，并跟踪整改效果,11,投诉的受理,3、轻微质量投诉：一般是指导致直接经济损失500元以下；或不产生影响的抱怨，由现场服务人员记录，反馈给品质部长，落实相关措施，杜绝问题再次发生，此类也需要重点观注，防止事件进一步扩大。,12,投诉的处理方法,处理投诉要点：快速解决问题1、主动联系客户进一步明确客户问题和要求，提出方案沟通。2、不断沟通，达成一致1、若客户要求符合公司规定，按规定办理。2、若不符合规定，耐心引导客户，寻求其他解决办法。3、限时结案，及时上报避免升级，上级是资源。,13,投诉处理的要点,第一、受理投诉不得向外推第二、态度主动，积极推进属于我们做得不到位的，应坦诚道歉，并及时作好补救工作；属于双方互有责任的，先解决自身不足，并请对方配合解决问题；属于对方理解有误的，力争以对方能接受方式指出，帮助对方看到问题实质。第三、优先于正常工作,14,投诉处理禁止法则,立刻与客户摆道理急于得出结论一味的道歉告诉客户：“这是常有的事”言行不一，缺乏诚意吹毛求疵，责难客户,15,投诉处理人的心理调节,合理的自我宣泄转移注意力排除“前功尽弃”心理学会倾诉多从事有益于身心健康的活动处理人之间多沟通提高成就感,16,投诉的改进,有投诉一定要找到原因质量投诉一定要找到责任人质量投诉一定要有改进措施并落实,17,8D(Disciplines)问题解决八条基本准则,8D的原名叫做8Disciplines（纪律、准则），意思是8个解决问题的固定步骤。原始是由Ford公司，全球化品质管制及改善的特殊必备方法，之后已成为QS9000/ISOTS16949、福特公司的特殊要求。凡是做FORD的零件，必需采用8D作为品质改善的工具，目前有些企业并非FORD的供应商或汽车业的合作伙伴，也很喜欢用这个方便而有效的方法解决品质问题，成为一个固定而有共识的标准化问题解决步骤。,18,8D(Disciplines)问题解决八条基本准则,1.成立改善小组(FormtheTeam)：由议题之相关人员组成，通常是跨功能性的，说明团队成员间的彼此分工方式或担任的责任与角色；2.描述问题(DescribetheProblem)：将问题尽可能量化而清楚地表达，并能解决中长期的问题而不是只有眼前的问题；3.实施及确认暂时性的对策(ContaintheProblem)：对于解决D2之立即而短期行动，避免问题扩大或持续恶化，包含清库存、缩短PM时间、加派人力等；4.原因分析及验证真因(IdentifytheRootCause)：发生D2问题的真正原因、说明分析方法、使用工具(品质工具)的应用。,19,8D(Disciplines)问题解决八条基本准则,5.选定及确认长期改善行动效果(FormulateandVerifyCorrectiveActions)：拟订改善计划、列出可能解决方案、选定与执行长期对策、验证改善措施，清除D4发生的真正原因，通常以一个步骤一个步骤的方式说明长期改善对策，可以应用专案计划甘特图(GanttChart)，并说明品质手法的应用；6.改善问题并确认最终效果(CorrecttheProblemandConfirmtheEffects)：执行D5后的结果与成效验证；7.预防再发生及标准化(PreventtheProblem)：确保D4问题不会再次发生的后续行动方案，如人员教育训练、改善案例分享(Fanout)、作业标准化、产出BKM、执行ECN、分享知识和经验等；8.恭喜小组及规划未来方向(CongratulatetheTeam)：若上述步骤完成后问题已改善，肯定改善小组的努力，并规划未来改善方向。具体见BV培训资料(法国国际检验局（BureauVeritas，BV）成立于1828年，集团总部位于法国巴黎，是一家国际知名的检验、认证、咨询及工程质量控制的机构，提供全球业界领先的质量、健康、安全和环境（QHSE）以及社会责任领