电视购物及网络营销合作策划案

电视购物及网络营销合作策划案,湖南友涔贸易有限公司2013年05月,目录,湖南友涔贸易有限公司介绍湖南友涔贸易组织结构介绍湖南电视购物简介湖南电视购物流程简介湖南电视购物费用组成我们所需的支持,湖南友涔贸易有限公司介绍,湖南省友涔贸易有限公司（以下简称公司），于2012年成立湖南长沙。公司是经国家工商局、税务局正规批准的贸易企业，注册资本贰百万元人民币，致力于IT、电视购物、电子商务领域，公司目前办公地址为自购160平方米万科公寓，主要业务有IT产品分销(HP湖南商用代理、联想湖南商用代理）、电视购物服务商等。公司自创建以来，通过实施规模化，品牌化的战略，积极与线下知名品牌深度合作，以优质的服务不断满足客户的不同需求。未来，公司将继续切合客户的需求，提供更多必要的业务，并将不断提升营运管理能力，积极引进国内外先进的经营理念，做到与上游厂商、客户共同成长。目前，公司拥有职业电商团队以及专业品牌运营精英团队，并设立了行政部、产品及销售部、电视购物网购供应链服务部、仓储部、市场部等部门，各个部门独立运营，相辅相成。公司团队以认真负责、作风严谨、耐心细致、团结友好、服务社会为工作准则，全心全意地为上游厂商、客户提供最优质的服务，为公司的稳健发展创造更多的价值。,友涔贸易有限公司组织结构图,总经理张春君,行政部,产品及分销部,商务部,财务部,电视购物网购供应链服务部,仓储部,湖南电视购物简介,快乐购物股份有限公司,湖南电视购物简介,快乐购物股份有限公司快乐购物股份有限公司（以下简称快乐购）2005年底由湖南广电注资亿元成立，2006年3月开业运营。快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，成立三年来成长为国内新一代家庭电视购物行业领军者。快乐购通过快乐购物网、电视、型录、电话外呼、手机、我是大美人、电台等通路，提供18个大类、近6000种涵盖3C家电、数码通讯、家居用品、珠宝首饰、美容护肤、箱包服饰、运动休闲、时尚精品以及旅游、保险、汽车等全方位的高品质商品。快乐购在行业内率先推出“快乐购严选品质保证、24小时免费客服、7天免费送货到府、开箱验货、货到付款信用卡免息分期、十天鉴赏期免费退/换货”等六大服务承诺，给消费者带来安心、快速、便捷的优质服务。,湖南电视购物简介,快乐购物股份有限公司快乐购实行以湖南为运营总部，连锁覆盖长三角、珠三角及全国一线目标市场的扩张战略，目前已进入湖南、江苏、浙江、广东、广西、湖北、福建、山西、安徽、江西、云南、山东、海南等13个省及天津、重庆直辖市，覆盖64个区域市场，覆盖户数超过3600万户，会员人数突破300万。2006年3月开播至今，快乐购累计实现总营收超过58亿元，日均出货量已经过万件。开播当年仅用了289天就实现总销售3.24亿元；2007年实现11亿元，环比增长243%；2008年面对冰灾、震灾、股灾等重重困难与压力，逆势上扬，实现总销售19亿元，环比增长73%。09年业绩逐月攀高，屡创历史月度新高，总销售超过20亿。2009年9月17日起，湖南、江苏、天津、重庆57782个行政村，快乐购实现全省（市）无缝配送。被所有竞争对手忽略的农村市场，不到一个月为快乐购带来总销售额超过600万,湖南电视购物简介,嘉丽购物有限责任公司嘉丽购物频道是经国家广电总局（广局2010278号）批准，列长沙市电视台第5套节目，由长沙市广播电视台、株洲广播电视台、湘潭电视台联合开办。嘉丽购物频道24小时全天候不间断播出购物节目，为广大女性消费者提供23大类的美丽消费品和居家良品，以及提供专业的美丽生活指导、新鲜愉悦的购物体验作为覆盖全省的数字频道，家庭消费频道是嘉丽购物频道的护卫舰。针对女性及家庭受众，以家庭服务类消费为出发点，着力于旅游、保险、培训、购车、购房等本地化服务资讯的传播，有效实现与嘉丽购物频道的互补互动，并适时引进各类潮流与消费资讯类节目，成为引导本地家庭消费的又一风向标。,湖南电视购物流程简介,湖南电视购物费用组成,显性费用：1、年度返点全年返利=全年结算金额*相应返利系数2、行销费用节目时段费A时段19:00-23:003000B时段12:00-15:0018:00-19:0023:00-24:002000C时段10:00-12:0015:00-18:001500D时段00:00-1:0008:00-10:00600,湖南电视购物费用组成,显性费用：3、产品扣点鞋类销售扣点=结算金额*40%-50%4、策划设计费VCR制作费+静展制作费+模特费用+型录（型录为快乐购发行杂志）,湖南电视购物费用组成,显性费用5、二次物流费由于产品品质或其他非电视购物引起的消费者退换货费用湖南、江苏、北京45元/件其他区域55元/件6、二次包装费所有电购产品均进行二次物流包装15元/件,湖南电视购物费用组成,显性费用7、赠品费用根据产品特性及价格，在非固定时段采取相应促销手段，赠品为电购主要促销手段赠品来源分两种：1、厂商提供2、服务商代与厂商共同提供价值按照惯例，基本为单品销售价格的10%-30%不等,我们所需的支持,样品电购商品审议阶段需要用到产品实物做审议，因此厂商需要给予样品以及整体产品图册退换货由于电购销售的（根据电购提供的数据，退货率基本在10%-15%之间）特殊性，在一定时间范围内会产生不同程度的退货由于电购面向客户群体的特殊性，在节目直播中，鞋类产品客户需求的鞋码会出现差异，会产生某种型号需求过多，某种型号需求过少的状况对于上述两种情况，所以需要厂商能给予退换货处理。,我们所需的支持,账期目前电视购物普遍出现回款延迟情况，虽然在供销合同中，电购方承诺的回款时间为节目播出后45天结款，但是基本回款时间都会在60天左右广告费鉴于电视购物