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文档简介

,高校化妆品市场调查报告,小组成员：李双贺邓燕飞张雅婷陈琳成倩倩肖建,1,报告内容,调查背景调查目的调查方法调查结果调查总结,2,中国拥有广阔的化妆品消费市场，这一庞大的销售基数给一些化妆品企业带来机会，调查显示，“80后”“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”，这无疑成为国内日化企业涉足中高端品牌的良机。目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。中学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？鉴于此，为全面了解化妆品市场的竞争态势和消费者的消费心理与行为，为企业下一步的市场运作和新产品的开发提供参考依据，特针对部分高校学生进行一次专项市场调研。,调查背景,3,调查目的,了解高校学生对化妆品品牌的看法和态度了解化妆品市场各竞争品牌的分布及市场占有率情况了解化妆品市场各竞争品牌的竞争优势，其中包括产品优势、价格优势、品牌优势、渠道优势等了解高校学生的消费心理与消费行为,4,调查方法,资料采集方法网上查询实际调查方法网上调查问卷调查访问调查,5,网络查询,受学生亲睐的化妆品种类,6,问卷调查确定调查对象：江财在校大学生,备注：便于调查，男生、女生各抽取了50人进行调查。,7,选择化妆品的原因,8,化妆品选择地点,影响化妆品的选择因素,9,日常化妆品的使用频率,选择品牌,售后服务,10,访问调查,访问人数：大一十人大二十人大三十人,你是通过哪些渠道知道的？（广告、促销、朋友介绍、网络、杂志）你觉得各种品牌的护肤品都有哪些优点？（价低、功效、适合、品牌）现在各种化妆产品的促销、广告等铺天盖地，或多或少的都可能会影响到消费者的选择，那么在日常生活中：1、您对广告或促销产品持什么态度，对您产生过哪些行为上的影响2、自己在购买护肤品时会优先考虑哪些因素？（补水、净白、淡斑、去皱、黑眼圈、护肤等）3、在选择护肤品时你最看重什么？（品牌、流行、质量、价格二,访问内容,11,大学生化妆品消费容量吸引力大大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑、价格比较看中，喜欢选购品牌形象好、价格低廉的产品大学生化妆品购买途径多样，看中便捷及购买的直观性。,调查总结,12,大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度逐渐增高。大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。,调查总结,13,根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。前期可以把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费
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