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文档简介

营销部组织架构建议,2009.5.10,我们是一个什么项目？,400亩度假型住宅项目！,度假型住宅产品项目特点,客户多来自全国一线城市；客户素质高，见识广；一个几乎陌生的区域与项目；看重景观、规模、配套；具备一定的投资价值；竞争对手众多。,这些特点对营销工作提出了如下要求：,营销推广、销售渠道多样，手法新颖。信息才能传递到这群客户之中推广立意点要高，平面及文案水平应堪比一线城市一线楼盘；打击精度务必准确。才能对这群客户有所影响，从而产生了解项目的欲望。现场的包装及营销体验务必要味道十足。良好的第一印象，是购买的前提条件。销售服务到位，除了产品讲解，需要对度假生活、城市发展、升值空间均有介绍。销售全程应当让客户心情愉悦，感受良好。才能打动这群客户下单，并形成一定的口碑效应。,本项目的营销目标,快速销售回款？,NO!,这只是基本要求！本项目后期大量的产品，要求本期营销务必要做出知名度与品牌效应。,这才能保证后期产品的顺利销售及销售利润的提升。,才能为公司未来其他项目的开发打下坚实的基础。,项目产品的特殊性,营销目标的高要求,高水平的营销团队高水平的广告合作商众多知名的专业合作公司,投入，往往意味着更高的回报！,本项目良好的销售情况知名度的扩大；品牌效应的建立后期产品更高的溢价空间未来新项目的的开发打下基础,投入,产出,营销团队构架建议,组织构架,岗位职责,主要合作伙伴,1、广告公司,2、外地分销商,广告公司设想,1、Position定位全国性公司，全方位地产整合推广专家2、服务内容专业地产整合推广：创意、策略、策划、监控、品牌建立、视觉规划与设计等。专业顾问咨询服务：战略规划、市场研究、竞合关系、品牌顾问、策略顾问、消费洞察、消费者描摹、客户访谈报告、公关活动建议等。专业技术支持服务：网站设计、电视/电台广告片创意制作、插画设计、3D设计、动漫设计、专业摄影/摄像、电子楼书、电子杂志、手绘效果图、客户通讯、相关书籍编撰及新技术应用等。,外地分销商设想,1、
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