概率实践河北武清团泊湖光耀城湖区别墅项目幸会策略思考.ppt

团泊湖光耀城幸会策略思考,2012/1/10,幸会项目专案组,别墅部分,该来的总会来，就像2012.,景气就像候鸟，早晚会回来。,回顾下去年我们的思路,人到了一定的阶层，慢慢变老时，其实最担心自己没有魅力,担心自己不如当年了，这时候他需要一套别墅提升自身的魄力和气质了需要得到朋友、圈子的认可（有面子）,阶段主题：魅力犹胜当年，幸会,户外,户外效果图,报广一,报广二,报广三,而事实证明，市场影响是很大的，其他因素只是小部分,客户很观望，不看好现在的市场，担心价格存在松动明显购买信心不足,接下来如何坚定客户对产品购买的信心？,回过来看我们的客户到了现在的阶段可以抽身出来发展自己的爱好了，需要一个地方承载；,趁现在有经济实力，想做什么，就可以做；想又可以做的事，何必等老去的时候呢。,所以别跟自己的时间过不去策略核心：塑造客群果断、坚定的形象,方案二,阶段主题,想做就去做,平面表现回顾,报广二,报广一,报广三,报广四,不同表现风格,报广一,报广二,报广二,调整后平面表现,报广三,报广四,不同表现风格,宣传渠道暂时不做主推时，需要持续营销活动帮助到销售,2.17,3月,2.4,2.11,3.3,3.10,3.17,3.24,世界环球美食季（每周不同国家美食）,政府对新城建设发布及宣传,2月,2.24,4月,持续销售活动铺排,地铺答谢会,地铺答谢会,抽奖+铲硬币,团泊新城建设发布与宣传,生态新城幸福分享,世界环球美食季,各国美食周周品鉴,芬兰浆果鲜菇、野味活鱼,印度咖喱全席,苏格兰杂羊碎,冰岛腌鲨鱼,新加坡娘惹糕点,泰国曼谷全虫美食,非洲国菜烤全骆驼,南洋风味,中国达人秀天津站,其他选择,再还有，直营店的启动配合销售道具使用,销售道具,创意抽纸盒派发,创意手提袋,立体户型图,高层部分,一个疑问？我们高层的客户，他们会是比较集中哪部分人呢？,先来看看市场情况,月半湾,产品：国际城月伴湾现15、16号楼在售，主推87-141平米的两室、三室，均价5800元/平米。客群：1、市内以及当地客源，2、武清开发区上班的员工3、外地办蓝印户型的客群主打：不管投资、自助还是办蓝印，面面俱到,华润橡树湾,精装修，均价11000元/平米毛坯房，均价9200元/平米。主推9095平米二居室和三居室户型。全款97折优惠，贷款99折优惠优势：1、空港地区，中心城区和滨海新区的交通走廊；2、距中心城区10公里，天津机场6公里3、多地橡树湾口碑不错；4、社区园林景观优质客群：世界500强企业中已超45家企业在此落户，主要为企业精英和高端人士,国耀上河城产品：3居室131平米;3居室118平米8500元/平米主打：最具潜力价值洼地国耀缔造品质刚需,万科城溪岸,产品：丽湖低密住宅区二居85-88平方米，三居120平方米均价7000元/平米,客群购买调查：(大多为来自市区的自住客户）,首创福缇山,产品：124-145六层电梯洋房，起价9500元/平米优势：项目特色：地铁沿线,低密居所,花园洋房,教育地产,保利上河雅颂,产品：高层主推94、120平米户型。购房一次性优惠2%，贷款0.5%起价6300元/平米，均价7000元/平米。优势：创意地产,宜居生态地产,搜房卡客群：自住客户为主,可以看到，我们的客群可以分为几类：1、市区白领族2、打拼型（来自外地刚需客户，蓝印户口）3、投资、度假型（环境、配套）4、自住客户（来自周边大学城的老师、或是老业主）,在如此大环境的影响下，市场都在强调产品实效，而我们如何在众多竞争中跳出来？,而且能包容更多的的功能，而不仅仅只是使用功能不局限,项目产品在区域具有代表性，况且3期还有更大的货量所以树立高端形象,而且是客户能接受，很好的穿透市场够独特，但又不能太个性人群偏好,回过来看产品？自然资源丰富高端配套环绕墅区品质洋房,远离城市喧嚣紧邻城市节奏,生活在城市的上班族，每天忙于工作，希望从紧张的工作状态中抽身出来，放空自己，放松心情,偶尔脱离世俗的一面，放慢生活、回归自然；也是简单而幸福的生活方式，有利于家人身心健康,生命中最真实的就是自然，希望找到真实的自己不用时刻微笑没有职场上的勾心斗角.,这些都是自然的功能策略：自然滋养人生,案名：璞境,城市人每天面对复杂的人际关系，保持微笑每天面对不同的任务，执行着过程每天都在路上，穿越不同的街道，上班，回家,开始在乎结果，在乎世俗，在乎别人的看法，丢掉了原本的另外一面,想怎样就怎样,不较真儿，没有约束,没有那么多矫情没有那么多人情事故,这种理想状态，也就是城市生活的另一面自然里更自然,