ppt-保险业务员衔接训练目标管理目标制订教材-20页-保险培训

单元1：目标制定,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20-2,课程大纲,一、课程导入二、岗前培训期间制订的目标回顾与修订三、完成目标必做的事四、帮助自己达成目标的几个工具五、填写示范与演练六、课程回顾与作业布置,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20-3,一、课程导入,哈佛最著名的目标调查,20-4,一、课程导入,无目标的努力，有如在黑暗中远征！ 英国谚语 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚 忍不拔之志。 苏轼,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20-5,主顾开拓,说明,需求分析,接触,促成,接触前准备,计划与活动,客户服务,一、课程导入,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20-6,二、岗前培训期间制订的目标回顾与修订,您满足自己的当时的收入目标吗？您的A1A9拜访了多少？您对自己为A1和A2设计的保险方案满意吗？您是否成功签单了？,20-7,还记得我们岗前培训中的承诺吗？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20-8,还记得转正的标准吗？,连续3个月FYC 元，且累计件数3件。 连续6个月FYC 元，且累计件数3件。,1600,2400,转正才能在公司长久的发展下去转正是赚到初佣+续佣+取得客户的信任转正是多拿20的佣金,此为C类基本法的转正标准,20-9,二、岗前培训期间制订的目标回顾与修订,你的愿望？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20-10,三、完成目标必做的事,（一）量化目标 至少每天4访，每周20访（二）持续行动 按时参加晨会、二次晨会 根据计划进行有效的客户拜访（三）善用工具 每天坚持使用活动量管理工具（三联单 或工作日志）,20-11,四、帮助自己达成目标的几个工具,活动量化的筛选与监控,名单的收集,活动量化的总结,准客户数的归档,计划100,三联单,客户档案,工作日志,20-12,四、帮助自己达成目标的几个工具,（一）还记得计划100吗？,计划100是积累准客户，并对已有客户进行有效筛选，确保有效拜访的有效工具。,计划100将贯穿于衔接训练的始终,20-13,四、帮助自己达成目标的几个工具,（二）重温三联单,三联单是清晰记录活动计划，把控销售过程中的各个环节，变事后管控为事中管控的工具。,三联单作为一种可以做到事先计划、事中监控和事后追踪的工具，对活动量管理更为有效。,20-14,四、帮助自己达成目标的几个工具,（三）工作日志 工作日志是三联单活动结果的记录，是业务员对自己工作内容的事后记录与总结，是签约客户的资料库。,工作日志是准客户选择的资料库,20-15,四、帮助自己达成目标的几个工具,（四）客户档案 客户档案的整理是指通过活动，将工作日志上的A类客户填写准客户卡，便于做好售前服务与签约后的售后服务。把B、C类客户填入计划100进行下一次的循环销售。,客户档案是人脉库，是财富之源,20-16,五、填写示范与演练,填写演练 内容要求：请将本周的拜访计划及已经拜访的结果填写 在活动管理工具（三联单或工作日志）上， 请按照真实拜访计划及拜访结果填写，填写 完毕交给讲师审查。演练时间：40分钟,20-17,六、课程回顾与作业布置,岗前培训期间制订的目标回顾与修订完成目标必做的事帮助自己达成目标的几个工具活动管理工具（三联单或工作日志）填写示范与演练,（一）课程回顾,20-18,（二）作业要求： 1、将计划100补充完整 2、结合计划100，根据本周实际拜访计划填写每 周活动计划表,六、课程回顾及作业布置,20-19,结束语,每走一