ppt-保险公司亲友见面会协助新人批量转正ppt27页-保险综合

- 本资料来自 -,1,亲友见面会 协助新人批量转正,管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站,- 本资料来自 -,2,曾经,团队耗费精力增员，但留存的人很少，大大打击团队组织发展信心,- 本资料来自 -,3,保姆式一对一辅导、训练和陪访,尝试,- 本资料来自 -,4,推荐人：底子薄、技能弱，很难提供专业有效的辅导大主管：新人多、压力大，辅导效果不佳结果：转正率低,但是,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,5,缘故客户的“不认同”，往往给新人的“伤害”最大,我们又发现,- 本资料来自 -,6,一次聚餐带来的启发,我们可以举办“亲友见面会”来解决这些问题！,- 本资料来自 -,7,“亲友见面会”操作实务,会前准备要点会中实施流程会后反馈要点,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,8,会前准备要点,要求新人填写名单筛选表确定3个名单演练邀约逻辑,- 本资料来自 -,9,- 本资料来自 -,10,亲友邀约逻辑（1/2）,亲友反对做保险：您反对我做保险我能理解，那是因为您关心我。我深深体会到XX是一家专业的公司，保险能给他人带去健康、安宁。我在公司表现突出，深得领导和同事的认可，我不求您可以立刻接纳我所选择的这份工作，但请您也试着来了解一下。*月*日,公司将为庆祝我们的成长举办一场亲友见面会，我有幸拥有三个名额，第一个就想到了您，届时您一定要来参加，等您了解之后希望您再给我宝贵的建议。不见不散。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,11,亲友邀约逻辑（2/2）,亲友不反对做保险：有一个好消息要与您分享，自加盟XX人寿，我在公司表现优异，您是我最好的朋友，相信您一定愿意跟我一起分享这份喜悦。公司定于*月*日在公司召开亲友见面会，让亲朋好友一起来检验我们的学习收获，我有幸拥有三个名额。第一个就想到了您，相信您一定不会让我失望，一定要准时到会呀，届时您还要多给我提些好的建议，帮助我尽快成长。不见不散！,- 本资料来自 -,12,会中实施流程,1.舞动时刻2.领导致辞3.开心寻宝4.培训回顾5.保险颂,6.优秀分享 7.专题讲座 8.梦的翅膀 9.幸运抽奖10.快乐老家,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,13,1.舞动时刻,目的营造轻松的氛围让亲友第一时间看到新人的变化形式：新人集体跳手语舞注意事项：务必提前做好排练,- 本资料来自 -,14,2.领导致辞,目的体现公司领导对新人的关注与重视内容简单公司介绍感谢亲友们对新人的支持时间3分钟,- 本资料来自 -,15,3.开心寻宝,目的：让亲友参与游戏，融洽氛围形式：提前在椅子下面张贴中奖小 纸条,- 本资料来自 -,16,4.培训回顾,目的通过展示新人入司后的成长与收获，获得亲友认可内容展示新人参训、表彰、活动等照片展示公司经典培训课程,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,17,5.保险颂,目的新人以自己对保险的感悟来影响和感染亲友，让亲友了解保险的意义和功用内容新人像朗诵史诗一样演绎保险颂、营销员颂等,- 本资料来自 -,18,6.优秀分享,目的展示新人成长足迹，分享培训荣誉，获得亲友支持形式：选1-2名优秀新人代表分享内容是“讲自己”时间3-5分钟,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,19,7.专题讲座,目的：让亲友了解保险内容讲解保险的意义和功用（可配合视频）讲解保险产品类别，简单介绍一款产品时间20分钟,- 本资料来自 -,20,8.梦的翅膀,目的：向亲友提出支持新人的要求内容展示新人目标号召亲友帮新人达成目标请亲友献上对新人的美好祝愿注意事项：主管、推荐人给予配合,- 本资料来自 -,21,9.幸运抽奖,目的一开始就公布有抽奖，让亲友愿意参加完整个活动,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,22,目的：给亲友留下美好回忆形式：请亲友参与，集体唱歌 或跳舞,10.快乐老家,- 本资料来自 -,23,会后反馈要点,主管、推荐人协助回访：带领新人演练回访逻辑，让新人借用活动反馈表回访协助签单：协助设计计划书，必要时陪访促成，力求3天内签单协助总结：引导新人做好总结，签单给予恭贺,- 本资料来自 -,24,活动反馈表,- 本资料来自 -,25,2012年3月2日入司当月转正“亲友见面会”后签单2.2万/6件,她说：非常感谢公司组织的“亲友见面会”，让我的亲朋好友不仅支持我的工作，并让我更认同这个行业，大大加强我的从业信心！,- 本资料来自 -,26,2012年2月29日入司 当月转正“亲友见面会”后签单6.5万/10件,他说：“亲友见面会”，不仅帮我快速签单、转正，并且获得大量优质的缘故客户和缘故客户的转