全景细节数据助力精准网络营销

全景细节数据助力精准网络营销这篇博文是IT名博鲨鱼在it咖啡厅做经验分享的内容，对于我们网络推广营销人员来说，对数据进行分析是十分必要的，所以特意转载到博客中来，方便自己和其他的朋友阅读查看。 首先，我先阐述2个观点，第一，营销必须有数据作参考，面临信息化时代，我们不能再凭感觉。 第二，网络精准营销必须依靠全景的细节数据。 在营销的时候，我们和投放广告一样，经常面临一个困惑，我们的营销到底把哪一部分浪费了，为什么效果不如预期？媒体、广告公司、业界专家描绘的精准营销与实际操作的结果存在巨大反差，对于广告主来说，网络营销越来越像赌博。而这个时候，一些广告主开始对精准营销的概念产生质疑。 问题出在哪？ 推广前，对目标客户的网上行为缺乏深入研究和精确地描述，导致精准网络营销成为镜中花，水中月。 其最根本的原因是目标客户模型太过于粗放，模糊。 我们现在做网络营销，还仅仅停留在凭感觉，凭经验，投放什么网站还是根据自己的直觉， 即使对不了解的网站，判断方式也仅仅停留在简单的网站排名，外链，收录量等参数， 即使有经验的营销人，最多也就是采用一些静态的人口学数据。 所谓人口学数据 ，就是我们用一般的统计系统无法获得的，比如年龄，职业，爱好，学历，上网时长等参数 其实用网站排名等简单的判断办法， 很难对一个网站下一个真实的判断，这个方面使我们在做营销前很不负责任的准备工作。 刚说了我们的准备工作，那么接下来谈谈我们要推广的官网。 有些客户对目标网站（官网、minisite或者电商网站）不够重视，有些企业采用全站的flash建站，导致花费重金投广告获得的目标用户因为极慢的打开速度，而飘然流失，所以，我们一定要重视目标网站的建设，否则前面的营销行为都会前功尽弃。 下面在说一下投放广告后，如果对投放的各个媒体的评估。 企业在网上投放广告，一般都是用广告公司提供的数据，并不知道目标网站的真实访问量。在几年前，网站媒体资源非常稀缺，也不允许企业主投放广告的是在网站媒体放置监测代码， 这个导致我们对广告效果的评估缺乏真实可靠的数据 ，由于数据链条不完整，无法进行全面综合分析。 如果单次投放无法分析，那么就更没有足够的数据和成熟的方法对网络营销进行持续性的优化 ，现在，由于媒体资源逐渐丰富，竞争力加强，导致企业主开始变得强势， 这个时候，就可以逼迫网站媒体放置监测代码，这样企业主就可以监测到，曝光量，点击量，到达量，二跳量。 网络营销的行为，其实也就是过滤用户，并且沉淀目标用户的过程。 只有我们对这个数据的整个行为环节做以整体，全面的分析，才能评估单次的广告投放结果 ，单次的可以评估后，我们才可以对历史数据做整体综合的分析，才能判定某季度，或者某年的连续性投放结果 比如某个企业每年的网络广告预算为一个亿。 同时在新浪，搜狐，网易同时投放了广告， 就时候就要对这次广告效果进行评估，比如覆盖了多少人群，覆盖了哪些省份，每个用户浏览了多少次广告， 是否有用户浏览次数太少，不足以记住广告。哪些用户浏览的次数过多，开始厌烦广告？ 是否覆盖了核心人群？ 这些评估后，还要评估一下这三家媒体的用户重合度怎么样？重合度太高了，就没必要这几家媒体同时投放了。 哪些媒体的成本太高了？为什么太高？是因为我们投放的模式有问题吗？ 有些媒体适合投放曝光的品牌宣传广告 ,有些媒体适合投放用户互动的广告 ,不同的媒体都有不同的价值，评估的时候，不能粗略的评判哪个媒体效果不行，然后就停止投放，一定要把效果不好的具体原因查出来，否则是极其不负责任的行为 所以，在这里，我建议企业一定要采用比较客观，实力强的第三方数据公司来对广告效果监测，被监测方既不能偏向网站媒体，也不能偏向广告主。 这样才能对广告投放的效果有着客观的评估，才能把这些积累的数据应用到以后的投放参考当中。 我推荐国内实力比较强的中国最