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文档简介

如何进行市场细分 时代光华 课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 如何能找到产品的成功关键因子（Key success factor）。 A 产品的卖点 B 客户的买点 C 价值分析曲线 D 价格分析曲线 正确答案： C多选题2. 为什么要做好市场细分。 A 市场需求的差异程度越来越大 B 公司资源有限 C 社会越来越复杂 D 竞争非常激烈 正确答案： A B D3. 市场细分包括以下哪几个步骤。 A 审视细分的框架 B 谁购买 C 购买什么 D 谁购买什么 E 他们为什么购买 正确答案： A B C D E4. 市场细分具体包括哪几种类型。 A 地理位置 B 人口特征 C 使用行为 D 利润潜力 E 价值观/生活方式 正确答案： A B C D E5. 市场细分需注意以下哪些事项。 A 市场细分的目的是便于企业集中资源在高利润回报的消费群体，寻找到企业的蓝海 B 不存在一个“唯一”、“绝对”的细分市场方法 C 实现一个好的、实用的细分市场需要大量有关行业，消费者/用户，竞争对手，利润/成本方面的信息和数据 D 目标细分市场要具有内在的吸引力，企业要具有服务于细分市场的竞争优势，二者缺一不可 E 管理业务计划，评估绩效 正确答案： A B C D6. 我们常说，做某个产品市场细分，既需要了解购买者的需求，也包括使用者的需求，你知道其中的原因是什么吗。 A 很多时候，产品的购买者和使用者不是同一个人 B 只有“购买者购买+使用者使用“，产品才能持续销售 C 只有“购买者购买+使用者满意“，产品才能完成销售 D 购买者与使用者的关系密不可分 E 当前产品组合 正确答案： A B C7. 一般而言，我们可以通过以下哪些方面判断某家公司能不能存活。 A 市场分析 B 公司的广告投放量 C 公司的规模 D 市场需求 正确答案： B C判断题8. 市场只有细分、细分、再细分才能找到目标市场。 正确 错误 正确答案： 正确9. 常言道“坐奔驰，开宝马”，由此看到奔驰与宝马是竞争关系。 正确 错误 正确答案： 错误10. 产品的市场细分
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