如何成为TOPSALESPPT课件

如何成为顶级的sales,.,2,前言：,销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。要想达到销售的巅峰就要做topsales！,.,3,除了以上四点以外我们还要具备：,培养对人的兴趣1、对人有兴趣是销售人员的最基本要求；2、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；只有阅人无数才能培养销售人员的敏锐的感觉、圆融的人际运作能力；3、人脉就是钱脉，利用每个机会认识人，作为销售人员时刻要有这样的认知；4、相信人性本善，以我真心，动你真情。,.,4,Topsales的标准,.,5,除了以上四点以外我们还要具备：,成为行业专家作为顶尖的销售人员，首先必须是最热衷于学习的人，所谓先学才能先知！客户从你这里购买多少取决于能从你这里学到多少！因此销售人员需努力学习以下各方面的知识，才能成为行业专家。1、本行业的知识，对所从事行业的熟悉程度很大程度体现一个销售人员的专业度。对行业的上中下游企业的相关知识都要非常熟悉。2、竞争对手及其产品知识，知己知彼，才能百战百胜，自古善战者都在于发现对手的弱点并攻击之。3、本公司的情况和产品知识，系统了解公司的发展情况，仔细分析公司产品的特点，这样才能组织好销售话术（F、A、B、E话术）抓住客户的心理。你了解你的客户吗？,.,6,事,人,思考,行动,力量型,完美型,和平型,活泼型,.,7,Memory,兴趣能够解决问题、实现愿望,Desire,Interest,欲望想象产品能够带来什么,记忆分析产品是否是我想要的,Action,Attention,客户购买心理,关注哦？我听听看,行动好，决定买下来,客户购买心理,.,8,怎样成为TOPSALES,4、营销理论和方法，基础营销学知识的掌握。不断学习前沿的营销理论和方法，至少熟练掌握一个门派的营销方法，能提出自己的的独特观点，并从实践中去印证理论的正确性。5、法律财务知识，了解合同法、票据知识等，这会帮助销售人员避免一些销售的陷阱。6、学习社会一般常识，每天下班后可以浏览一下报纸新闻，这有助于和客户进行多方面的沟通。,.,9,在销售产品之前先销售自己1、最佳的第一印象，心理学上有一个“晕轮效应”，所以你很难想象一个头发长的象艺术家的人员在华为公司做销售。在你的财力允许的情况下，改善自己的衣着，每天修面，注意你的皮鞋、皮带、领带，及时清洁，除手表外男士请不要在手上带饰物等等。这些都是顶尖销售人员最基本的要求。2、良好的职业素养，守时、热情、嘴甜、服务意识、微笑这些习惯的养成将帮助你更上层楼！3、成功的人际沟通，成功的人际沟通在于倾听和共鸣。在你向客户销售之前，请做个好的的倾听者吧，有时你会发现，当你用心的把客户的问题都听完后，客户就下单了！共鸣的产生在于双方有共同语言。训练你的音质、手势，配合对方的说话方式将大大有助于你和对方产生共鸣的可能性！,怎样成为TOPSALES,.,10,利用团队的力量现代的竞争绝对是团队之间的竞争，单枪匹马的“孤胆英雄”已经很难获得成功。销售人员记住自己永远不是一个单兵作战的人，要有把同事上级视为资源的心态，以人之长，补己不足，利用团队的力量，帮助客户解决问题。,怎样成为TOPSALES,.,11,怎样成为TOPSALES,最佳关系维护销售结束决不代表销售人员和客户关系的结束，一个非常满意的典型客户的价值有时是无法估量的。如何才能让客户能够非常的满意？目前客户服务部的24小时服务电话、及时上门教导、客户回访等方法已是“保健因素”，并不能让客户“非常满意”，如果要达到“非常满意”，销售人员不要指望客服人员就能做到，销售人员自己要用心考虑提供“增值服务”，比如：在客户生日上门道贺、为客户舍身处地地提供推广建议、提供最新的和客户相关的咨讯等等,.,12,怎样评估是不是topsales,人脉：优秀的topsales人员有很多老板的朋友，朋友越多，说明做的越好,销售业绩：不懈努力的结果,收获：钱或许很俗，但钱赚的多少却可以衡量自己的价值,.,13,不想当将军的士兵，不是好士兵！