[ppt]-平安保险寿险营销员专业风采教材(30页)-平安保险

- 本资料来自 -,1,迈向专业、持续经营,专业风采,寿险营销员的,- 本资料来自 -,2,成功的专业人士=您的能力*您的努力*您的态度 =100*100*（1） = 10，000,劣质人才,- 本资料来自 -,3,在人的一生中最重要的因素不在于发生在我们身上的事，而是在于我们面对这些事情的心态 。,- 本资料来自 -,4,仪态,力量,泰然自若、稳重、自信。,驾驭情势、应变的力量，让您在任何场合都受人尊敬。,- 本资料来自 -,5,态度 即信念,它是人类所特有的也是每个人有别于他人的最根本的区别，它决定了我们的未来。,- 本资料来自 -,6,体认,快乐,是能力与认知的相互作用的产物。,让您孜孜不倦，持续奋斗的终极目标。,- 本资料来自 -,7,一、专业风采 专业经营是寿险从业人员达成个人与公司抱负的必经之路。 迈出专业经营的第一步 专业的心态，专业的风采,- 本资料来自 -,8,寿险从业人员的专业风采,对失败的态度,对未来自我成长的态度,对客户的态度,对荣誉的态度,对生活的态度,对同业的态度,对寿险行业的态度,对工作的态度,对管理的态度,对公司的态度,对同仁的态度,- 本资料来自 -,9,二、打造根基,- 本资料来自 -,10,特质,形象,一种让您在任何场合脱颖而出，出类拔萃的特质。,让您塑造出强而有力、可信赖、实力雄厚的形象。,- 本资料来自 -,11,对寿险行业的态度 对寿险行业自始忠贞不渝a.有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不受到太多限制？b.什么样的工作环境，可以让每一个人都很乐意把所知道的全部告诉你，使你快速成长？c.有哪一行可以激发自我管理潜能，完全由自己支配。d.哪一行可以使你有能力去帮助社会上各层面的人，他们有困难，您就出现，你念念有词的正是广结善缘的慈善事业。e.哪一种环境，可以使每一个人都希望并且去帮助他人，让他成功的正是他的奉献精神。f.哪一行业可以使你像传教士般有狂热的工作热情？g.哪一行业可以使你的客户成为你的永久资产。“朝阳行业”、“一片处女地”、“最大、最后”是她的代名词！方兴未艾，共拥有美好的明天！,- 本资料来自 -,12,对公司的态度1.平安的竞争力来源于文化力。2.平安是一个团队、 一个家庭。3.平安是一个炼钢炉让我融化，让我蜕变。4.平安是“人生”大学。5.没有平安就没有我，公司永远是对的！抱着“进入好公司”的信念工作，是迈向专业成功的第一步。,- 本资料来自 -,13,对管理的态度,1.严父出孝子。2.没有规矩不成方圆。3.管理让我懂得尊重他人，检视自己。4.在自律中成长，在他律中完善。,- 本资料来自 -,14,对行销工作的态度1.为了理想而工作，而不是为生活而工作，也不是为工作而工作。2.现在的一切都是我们自己的选择，我们选择了这些事是因为它对我们有利，所以我们做出了行动。3.我们最快乐的事就是 每天起来能工作！4.每日认真的七访就是 我的工作。5.珍惜保险行销工作，我们的一切都来自于它。6.勤勉工作，就有不断成功的机会。,- 本资料来自 -,15,销售是条漫长的道路，要想爬到巅峰，必须一步一个脚印，不畏艰难险阻。一位优秀的业务人员，在顺境时会顺势上爬，遇到险阻时，虽然脚步会放慢，但是永远不会停。,- 本资料来自 -,16,三、脱胎换骨 这项事业，这份工作是我们自己选择的，你我都要承受自己行动所带来的责任，而非自己成就所带来的金钱与荣耀。,- 本资料来自 -,17,客户是“根”，业绩是“果”呵护你的根，为它施肥、浇水。别让你的“果”出虫。真心关怀您的客户，赢得他的忠诚。一场永远没有终点的赛跑服务客户。,1.对客户的态度,- 本资料来自 -,18,建立并保持顾客忠诚是我们每个人保持高业绩的关键。每个人要达到这个目标，所需要的技术范围是很广泛的。但总的来讲，无论任何人又有一些通用的技术： 为顾客提供额外服务 提供比你的竞争对手更高价值的服务 增加你的顾客对你的业务的依赖性 提供顾客更高标准的服务 使顾客易于与你交往 帮助你的顾客、提高自己的业绩,- 本资料来自 -,19,2.对同仁的态度&现今的社会，市场经济绝不是单打独斗，唯有整体的努 力，全体的力量，才可呈现您个人的成就。&与他人共事“推”“拉”一体&重团队意识，轻个人利益。&做个围棋高手三个中国人是“长江”&薪火相传生生不息 我们是渺小的个体，必须团结在一起，共同呼吸，共同努力，共创保险事业，才有美好的未来！,- 本资料来自 -,20,3.对竞争同业的态度&竞争是为了共同成长而不是相互摧毁&竞争驱策我们日新又新，同业永远是我们的明镜&培养、爱护、共同繁荣。 海水辞水浩瀚深邃 山不辞石巍峨挺拔,- 本资料来自 -,21,4.对生活的态度全世界威力最大的武器是 钱不是一切珍爱自己追求健康的身心。节俭是真正的财富，爱护您智慧的结晶。关爱您的家人，关爱您的朋友，莫过孤独的生活。忠爱您的事业。 成年人谈智慧，年轻人谈聪明， 而保险人谈做人，热爱您的生命， 珍惜每一天。,化战争为和平,化干戈为玉帛,爱,- 本资料来自 -,22,5.对荣誉、成功的态度&荣誉、成功只是过去努力奋斗工作的成果，仅是一次机会 被你抓住&荣誉、成功能成就您，也能扼杀您的未来&永不休止的努力才会孕育更多的荣誉、成功&要用一个个不同阶段的荣誉，书写成功的人生成功是重复简单的开始，走下神殿， 步入更辉煌的未来！,- 本资料来自 -,23,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,24,四、迈向新世纪 未来对每个人都是公平的，今天您如果不生活在未来，那么明天您将生活在过去。,- 本资料来自 -,25,1.对未来自我成长的态度 生命的意义不是超越他人，而是超越自己。 & 荣誉与成功只属于过去，重新开始，面 向未来。& 未来成功的开始设定新的目标，规划个人生涯。,- 本资料来自 -,26,& 博采众长，胸怀坦荡,保持,开放的视野好奇心尽力学习,- 本资料来自 -,27,& 如果您只管继续做您经常做的事，您将得到您经常都得到的东西 每日七访 每日服务三个客户 积累更多准客户 拥有更多忠诚客户 与变革结为益友，变革起源于学习，成长创新是变革的硕果。,- 本资料来自 -,28,2.面对失败的态度& 有一种生活态度保证不会让我们感受到失败：得过且过，无所事事，将理想埋葬。这样失败永远不会找上门来。,- 本资料来自 -,29,& 敢于失败 成为伟人的考验 在于其奋斗的过程 每一天展现的搏斗精神， 不论命运如何悲惨凄凉，,不管征途如何坎坷艰辛， 这一场战一定要坚持下去， 不为困难拌倒，不为掌声迷失。 由始至终， 坦然面对失败，因为,他是敢于失败的人！,- 本资料来自 -,30,五、持续奋斗，才是英雄,专业的心态 历史使命,巨大的精神力量,所有行动决策的依据,永无止境的追求目标,永续