中央空调项目运作技法PPT课件_第1页
中央空调项目运作技法PPT课件_第2页
中央空调项目运作技法PPT课件_第3页
中央空调项目运作技法PPT课件_第4页
中央空调项目运作技法PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,水源热泵项目运作技法,.,2,目录水源热泵项目的目标客户见客户前要做哪些准备见客户说什么从客户了解哪些信息如何处理客户信息何时做技术方案如何招投标工程合同怎么签工程怎么做如何回收货款如何长久做这一行,.,3,谁是目标客户,供暖,供冷,洗浴热水,工业冷却,工业加热,冷冻冷藏,.,4,工程举例某农药厂：车间1夏季需要供冷车间2夏季需要供冷，冬季需要供暖生产设备需要供应冷却水办公楼、食堂需要需要供冷、供暖职工宿舍需要需要供冷、供暖职工澡堂需要供热水水源热泵系统可解决上述所有需求。系统特点：环保节能、冷热能综合利用、投资及运行费用极低。,.,5,新业务人员要做哪些准备？,耐心学习公司制作的培训资料基本达到能够流利阐述水源热泵的优势特点知道如何获取用户的需求信息对项目整体运作有较为清晰的思路,.,6,见用户说什么呢？,1、了解客户的项目情况（功能需求）2、了解项目的客观条件（技术方案的依据）3、了解甲方的组织架构（首长主管经办）4、了解甲方的倾向性（潜在竞争对手）,.,7,在与甲方商谈过程中，甲方对什么比较感兴趣:冷热效果节省投资运行节省一机多用节能减排唯一可行,理清思路：,.,8,提供技术方案,需要的资料和信息：室内末端的暖通图或建筑平面图水源状况信息从甲方处得到的有关信息技术方案内容：公司简介技术优势设计方案投资费用运行费用确保甲方主管领导、主办人理解此方案，反复沟通,.,9,一、参加你亲自参与的招标活动二、确保有真心帮助你的甲方人员三、确保有机会与评委有全面的沟通四、制作针对性较强的标书,参与招投标活动,.,10,一、解决资质问题二、核算成本及利润三、公司出具工艺系统图纸四、组建项目部五、过程管理,工程承包,.,11,一、签订合同时的付款问题二、施工中按进度付款三、竣工验收付款四、质保金五、尾款,回款,.,12,如何长久做这一行朝阳产业做长远打算多方合作整合资源做好样板便于参观苦练内功速成专家善于利用总部的资源总结问题定期培训分析市场共同开发,.,13
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论