[ppt]-某咨询公司图表范例(ppt28)-其它制度表格

年市场容量与年均增长率,起始年,销售额,（起始年第三年),%,%,%,年均增长率,第三年,%,第一年,第二年,2018/1/31,A,B,C,D,E,F,G,市场份额,产品种类,市场总容量 = XX人民币,客户,人民币XXX,人民币XXX,人民币XXX,按产品划分的市场结构,注:客户特指新华信特定咨询项目所服务的客户,2018/1/31,按地域划分的市场结构,1,2,3,4,5,6,7,市 场 份 额,地 域 分 类,市场总容量 =XXX人民币,客户,人民币XXX,人民币,人民币,人民币,人民币,注:客户特指新华信特定咨询项目所服务的客户,2018/1/31,消费者:细分市场需求,A B C D,细分市场,低价格,高质量,快速配送,注：A、B、C 、D系指不同的细分市场,2018/1/31,消费者:细分市场份额,市场总容量 =XX人民币,消费群细分 (占总销售额的百分比),A,B,C,D,0%,20%,40%,60%,80%,100%,客户,注:客户特指新华信特定咨询项目所服务的客户,业内企业（占总销售额的百分比）,2018/1/31,$0,$2,$4,$6,$8,$10,平均价格,产品 A,产品 B,产品 C,消费者:价格定位,渠道:零售渠道构成,零售渠道,销售额,零售商数量,人民币,100%,连锁超市,仓储超市,小商店,2018/1/31,渠道:分销渠道构成,分销商,销售额,分销商数量,人民币,100%,主要分销商,中等分销商,小分销商,1、A公司在北部几乎是空白。2、全省77市县，A公司目前进入了33个市，覆盖率为43%,渠道：销售网络中的空白细分分析,渠道：销售方式零售/批发分析,以零售为主,未进入,以批发为主,地区市场：细分市场销售及盈亏分析图,高销售份额盈余,低销售份额盈余,低销售份额基本持平,低销售份额亏损,图例,未进入,2018/1/31,销售额和利润 :销售额和利润构成,销售额,带来的利润,人民币,人民币,100%,产品或地区分类,2018/1/31,销售额和利润 :销售额增长的驱动力,新产品推出,获得利润,新产品推出,时间,销售额,销售额和利润 :产品和地区销售额,A,B,C,D,E,人民币,市场容量=XX人民币,地 区,产 品,人民币,人民币,人民币,销售额和利润 :销售额细分,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,销售额 (人民币),产品A,产品B,年均增长率,%,%,%,销售额和利润:销售费用和销售收入结构比例分析,占全国收入比例（%）,费用占毛利比例（%）,地区,销售费用（万元）,占全国费用比例（%）,（续左表）,销售收入（万元）,辽 宁,8.7,1.0,127,2.2,黑龙江,10.8,1.2,71,1.3,吉 林,14.6,1.6,38,0.7,山 东,23.5,2.6,161,2.9,河 南,11.4,1.3,42,0.7,安 徽,8.0,0.9,48,0.8,山 西,6.2,0.7,45,0.8,大西北,7.6,0.9,43,0.8,内勤等,277.6,31.3,1130,20.0,总 计,887.4,100,5649,100,地区,销售费用（万元）,占全国费用比例（%）,销售收入（万元）,占全国收入比例（%）,D1,147.3,16.6,1293,22.9,D2,65.3,7.4,745,13.2,D3,59.8,6.7,877,15.5,D5,14.1,7.2,1.6,129,2.3,D6,11.2,1.3,54,0.9,D7,28.7,3.2,47,0.8,D8,11.7,1.3,99,1.8,D9,15.9,1.8,22,0.4,D10,22.0,2.5,132,2.3,D11,9.0,1.2,1.0,65,D12,12.9,1.5,73,1.3,D4,29.1,3.3,408,费用占毛利比例（%）,79.6,58.6,55.0,52.5,129.0,101.8,597.9,84.8,418.4,107.8,70.3,155.4,33.3,93.9,239.3,113.0,137.3,135.6,86.1,102.7,179.9,104.3,销售人员：销售队伍力量分析,A公司公司人力资源配置分析,地区促销员5,比例,研发,13,3,352,总计,40,销售员35,12,营销业务员,131,工人,注塑14,运输23,维修工20,37,管理：总经办/人事/行政/资财/党工/其他,147,营销管理11,产品事业部管理60,42,财务15,门卫16,总经办5,人事10,党工7,食堂16,售后服务,21,6,医务室3,后勤4,P产品54,采购仓库20,销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析,3-66,1-29,2-125,2-24,1-18,1-16,上海 7-198,1-37,2-48,1-38,1-39,1-14,1-15,1-6,1-35,1-18,1-15,1-42,广东 1-13,北方 1,南方 1,截止199X年2月,天津 1-1,北京 1-23,图例：人员商家,应收帐款：应收帐款超期地区细分,应收帐款120天超过50,未进入,应收帐款120天少于50,应收帐款:应收帐款帐龄分析,帐龄,030天3160619091120121150151180181210211240241270271300300天以上总计,199X年A月金额 比例%,199X年B月金额 比例%,199Y年A月金额 比例%,199Y.A与199X.B比较金额,829 50235213319125414127851224018825314,9154634223112651511642321371981728 4986,81890639830526729124814612820422315942,-1140446172763710713238436349629,单位：万元,16973453510535100,1898653353435 100,14157545422338100,2018/1/31,低价格,高质量,快速配送,0%,20%,40%,60%,80%,100%,重要性或效力,客户,竞争者,消费者:影响因素分析,2018/1/31,消费者:细分市场吸引力,A,B,C,目标细分市场,细分市场财务吸引力,进入难易程度,高,低,细分市场容量,D,说明：权数合计100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分,企 业,比较项,权 重,A 公司,B 公司,C 公司,D 公司,生产能力,营销（销售）能力,财务（融资）能力,研发能力,质保能力,合 计,30,30,20,10,10,3,3,4,3,4,5,4,5,4,4,4,3,3,5,5,5,3,5,5,4,评分,(1),(3),(1)*(3),(1)*(4),(2),(4),(5),(1)*(2),90,90,80,30,40,150,120,100,40,40,120,90,60,50,50,330,100,450,370,430,评分,评分,评分,(1)*(5),150,90,100,50,40,公司定位：整体实力定量分析,2018/1/31,公司的增长率,市场增长率,C,E,D,B,损失的份额,赢得的市场份额,公司定位:市场增长率与公司增长率比较,A,注：A、B、C、D、E表示不同的公司 圆圈大小表示销售额大小,市场总容量=XXX人民币,公司定位：多产品战略势态图,A公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位,A公司,D公司,C公司,B公司,企业实力,市场份额,注：圆圈面积大小表示销售额大小,A公司,Q产品P产品,300,350,400,450,15,10,5,10,20,30,2018/1/31,公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较,相对市场占有率（与市场领导者相比）,销售利润率,低,高,注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小,2018/1/31,公司定位:增长率/占有率矩阵,相对市场增长率,相对市场占有率,明星类,