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文档简介
.,1,重点KA系统操作-苏果运营,.,2,进场模式：总部统一谈判各门店进场进场方法：大盘谈妥情况下1.强制入场2.业务员逐店谈判,.,3,系统简介,业务操作简介,财务操作简介,苏果系统,.,4,苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。“苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中连续12年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。2011年，苏果实现销售规模421亿元，店铺网络覆盖江苏、安徽、山东、湖北、河北、河南等六个省份，直营网点目前重点在江苏、安徽及湖北等三个省份拓展，企业2011年底共有店铺2001间。据专业评审机构的测定，苏果品牌价值目前已达100.76亿元。“苏果”品牌在2011年并被国家工商总局授予“中国驰名商标”。,系统简介：,.,5,组织架构：,.,6,系统简介：文化,.,7,营采中心主要联系人：,.,8,采购联系方式（官方）,.,9,苏果主要形式,.,10,.,11,.,12,.,13,.,14,.,15,业务操作简介,.,16,申请规则：,.,17,商品进店费用相关：,进场费：条码费：信息费：陈列费：账期：扣点：定价：,.,18,物流管理：,自行配送至各门店先自行送到苏果大库，再由苏果大库统一配送（有配送费）：马群配送中心地址：南京市栖霞区马群科技园。联系电话025-84358589；传真城南配送中心南京雨花区南大门,.,19,物流管理：,订单：由门店或配送中心统一下采购订单单，传真或电话通知我司我司依据单据配送。送货/验收：我司依据采购订单自行配送至门店、或者苏果物流中心，由苏果方验收员统一验收入库。补货：由门店我司导购员或我司业务员保申请至门店运营中心，由门店统一下采购单。退货：门店退货由门店根据情况清退部分产品，当我司接收到苏果退货单时，应及时到门店或大库实施退货。我司自行退货须打申请单，由苏果统一安排退货。此为及时性退货。,.,20,门店实际操作：,做好产品陈列与特殊陈列如TG、更新保证货源、完善物流系统保证产品合理出样稳定科学库存做好促销员的培训与管理做好产品的促销活动做好门店客情工作做好售后工作保证销量的提升本部分详细细节已作为word文档格式,.,21,价格管理：,零售价格为供货价+供货价*15%零售价格为总部统一制定促销价，促销活动期间，我司人员应向苏果总部营采部申请特殊价格，进行价格修改。价格改动，由我司出具价格改动函，向苏果总部营采部申请。可申请单店特价和系统特价,.,22,关于新品进店促销实务：,DM由总部统一审批我司可每月向门店申报，亦可以向总部购买。TG部分门店有决定权，原则要向总部申请购买。户外部分门店有决定权，要向地方城管部门备案。买赠特价店内及户外装饰广告店内专员演示,.,23,门店人员配备：,每个单体门店配备2名导购人员每15个
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