瑁稿績璋PPT课件

.,1,距上海三小时路程的莫干山，以其猗猗绿竹、青翠山野，成为社会菁英遁世休养的宁静之所。,概况：距杭州一小时/上海三小时车程，围绕莫干山优美的山林环境,围绕莫干山景区形成中高端的特色精品酒店群,项目组共走访了9家特色精品酒店，都拥有翠竹、茶林等优美的生态环境，能够让旅客享受幽静的生活方式,莫干山入选纽约时报推荐的2012年全球值得一去的45个地方,一栋栋别具特色的酒店散落在青翠山野中，与自然融为一体,位于浙江省北部德清县境内，距离杭州一小时车程，距离上海三小时车程,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,2,成功点：区位、环境、产品及服务吸引了大量以上海为主的长三角中高端度假客户，享受静逸质朴、闲情野趣的不同生活体验,原乡的产品,原生态环境,绿化大环境：莫干山山体，大规模的竹林、茶园，高密度植被覆盖与富氧空气外部小环境：零星散落于山脚农村，零距离原乡体验，脱离都市的闲逸气息,私人管家：专业型高素质酒店私人管家负责前期预订及接待农家餐饮：农家百姓打造最道地的专属农家健康美食私密空间：管家接待，农餐制作后，再无他人打扰，保证绝对的私密独立,私密服务&体验,原乡性建筑：多租用当地特色民房进行改造，建筑外形、用材天然、乡土，与自然和谐统一乡土化风格：多为乡土、休闲的度假风格装饰,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,3,裸心谷：莫干山“洋家乐”中的第一个项目，目前名气最响、规模最大，现已成为轻资产度假标杆,第一个度假村项目裸心乡，于2007年开业，占地150亩利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处第二个度假村项目裸心谷，于2011年开业，占地360亩，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保护区,裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品,莫干山”洋家乐”-裸心谷,裸心是一个酒店管理公司，迄今为止有两个裸心度假物业，在上海周边筏头和浙江省莫干山。该公司是一家外商独资企业（WOFE）总部设在上海，由来自南非的高天成（GrantHorsfield）于2007年成立。,.,4,原乡居住体验：裸心乡以原有农舍改建，营造静逸质朴、闲情野趣的乡居情怀；裸心谷结合亚/非风情打造最天然、生态一体的度假产品,裸心乡：古老的中国和现代的舒适，在此交会！,裸心谷：共121间客房，设置在40个夯土小屋，30栋树顶别墅（2房，3房，4房）,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,5,客户：早期主要以家庭散客为主，后随规模扩大配套提升，逐步成为上海周边最火爆的中高端商务会议休闲项目,向往自然中私密独立空间消费上注重品质而对价格的关注度相对较低。,早期：个人及家庭旅游者,现主力：商务会议旅游者,在商业客户方面，裸心谷的产品主要瞄准企业的高端会议旅游接待旅游员工拓展旅游公司发布会其他需求这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服务及装潢正符合这一点。,这边有一个特色是teambuilding,团队建设，公司会过来开开会啊，写写报告之类的，尤其是上海外资公司的一些人，比较喜欢这里这种山清水秀的地方，来的团队以公司为主，大部分来的团队都是百人内的规模，小团队多点，30人左右，这里也比较适合做小团队，因为都是方桌，大的一般需要圆桌；一般3、40人的团队这里的宴会厅是可以容纳的，曼德拉大厅可容纳80人，里面包括舞台什么的，设施齐全；其他这里有专门的活动中心，负责策划所有人的活动地的限制，对外的通道是要穿过村庄的，改变的难度很大，包括政府、村民的土地征用；裸心谷销售访谈,2007年南非小伙高天成约了上海的几个朋友，骑上山地车来到了莫干山，无意间发现了三九坞，那些原汁原味的泥坯房，似乎让他闻到了家乡的泥土味。了解到这些泥坯房大多闲置着，高天成和朋友们毫不犹豫地租下了六套，一租就是15年。从2008年正式营业，三九坞至今已接待3000余外籍人士。裸心谷起源德清以及包括湖州这个地方，高端客源量其实不多，主要是上海和杭州的客源，上海人比较多，现在本地人也多了；刚开业的时候，第一批都是上海来的，占到90%，外国人也很多，占到40-50%裸心谷销售访谈在上海直接预约来度周末，一天半，住宿一晚朋友三家一起，（共10人，其中4个小孩）预约树顶别墅3三房，来体验裸心谷度假氛围，三居室一天的租金在7800元/天，含15%的服务费。吃饭为西餐厅，我们三家一起一般消费一餐在500-800元/餐客户访谈,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,6,运营：带委托管理的方式下租售结合，资金更灵活,数量：36栋。客房121间价格：两房188平方米租金在4600+15%服务费=约5300元/天，三房7800元/天，四房10000元/天,数量：40栋价格：两人房(一个家庭)，租金在1500-2000元/天+15%的服务费,树顶别墅两房188平方米：两房约500万人民币，买下来后，每年可来住44天，剩下的300多天委托酒店方管理出租，租金的36%回报给业主，计算下，每天5300-6600元的租金，就算50%的出租率，每年也可回收30多万元，投资回报率8%左右，如果出租率超出70%，那回报率达10%。树顶别墅业主树顶别墅两房销售更好，总价500万/套以上，三房现状只剩一套，山顶较高位置，总价格960万/套裸心谷销售赵经理,树顶别墅,夯土小屋,小木屋为老板所有，为了保证树顶别墅的销售，保证树顶别墅业主的公平性，让小木屋只出租不销售。小木屋暂时没有办理产权。靠租金回现，长期经营，让整个裸心谷夯土小木屋客流流动，口碑不断流传，获取更高名气及租金回现，同时保证树顶别墅销售及出租率，让整个裸心谷度假村品质及口碑更好。裸心谷销售赵经理,树顶别墅带委托管理销售状况良好,无产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期经营，提升人气和品牌知名度,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,7,占地364亩，坐落于一个私人山谷之中，四周环绕着大型水库、翠竹、茶林以及一些小村庄。度假村设有121间客房，80个用餐位，30栋亚非风格的树顶别墅，夯土小屋、泳池酒吧、水疗中心、马术赛场、小芽乐园等一应俱全，还能提供200人以上的团队活动。所有建筑均采用业内领先的可持续材料建造，酒店锐意成为亚洲第一家获得LEED白金级可持续发展证书的度假村。,一、酒店发展趋势,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,8,客房：隐匿在松林间的夯土小屋，独一无二的树顶别墅，都私密而幽静。,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,9,树屋酒店,.,10,夯土小屋酒店,.,11,夯土小屋酒店,.,12,游客接待中心：休息区、泳池、马场、餐厅、零售、展馆等,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,13,游客接待中心全景,.,14,马场：学习亲手照料动物，尝试在马背上获得更多与自然的沟通。针对不同年龄开办骑乘课程，跳跃训练，同时也准备让孩子们参与清理马厩、为马儿梳洗的日常工作。在早上和下午都将提供骑马课程以及由向导引领，在山里漫步的项目，让住客享受在马背上寻幽探秘的乐趣。,.,15,射箭区,.,16,自行车骑行,.,17,路虎体验中心,.,18,路虎体验中心,.,19,特斯拉充电桩,.,20,各类展馆,.,21,陶艺馆,.,22,休息区,.,23,休息区,.,24,创意零售,.,25,Kikaboni：餐吧的名字是东非语，意思是“有机”。融合了亚洲及非洲的风格，食材都是最当季和新鲜的。,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,26,.,27,池吧：供应三明治、新鲜沙拉及手工披萨，而且送到度假村内的任何角落自家阳台、林木深处、游泳池畔或是观景平台。,莫干山”洋家乐”-裸心谷,.,28,裸叶Spa：隐匿在密林中，就像大自然中的摇篮，满载舒适、安逸与极尽的呵护每人仅需4300元+15%税费与服务费，即可享别墅住宅3天2晚包早、午、晚餐，1份裸心Bliss按摩、1份deliclous!新鲜天然面部疗程、