




已阅读5页,还剩49页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
个性化直通车点燃单品爆款西门庆,个性化搜索-千人千面,如何应对千人千面?,个性化搜索-千人千面,千人千面的背景,千人千面到底是什么?,千人千面到底是什么?,案例一:,之前,现在,案例二:,千人千面给我们带来什么?,千人千面给我们带来什么?,ROI,100%,千人千面,40%,买家行为,性别,年龄,购物力,流量的变化,之前,现在,流量结构的变化,案例一:,描述:开年以后全店流量直线下跌,店铺濒死!,总结:靠单品爆款引流,可靠性,稳定性非常低!,案例二:,7月上线,千人千面配套工具介绍,千人千面配套工具介绍,千人千面配套工具介绍,千人千面配套工具介绍,如何应对千人千面?,应对策略,电商竞争力模型,商品,客户,流量与转化,生产与供应链,互动与复购,运营,战略,管理,品牌定位、商品企划、渠道规划,流程化管理、数据化管理、团队管理,成功电商的三大支柱战略、运营、管理,23,商品,客户,客群定位,产生需求,商品企划,寻求满足,产品设计,选择渠道,产品生产,流量引入,商品分拣,产生购买,商品发货,客户收货,商品管理,客户管理,洞察需求,满足需求,客户复购,订单生成,品牌定位,商品企划,渠道管理,产品供应链,物流供应链,销售管理,客户关系,电商战略与运营关系图,品牌心智,渠道规划,找到通路,以销定产,B2C,视觉设计,社会环境,消费者调研,市场格局,流量入口,订单处理,物流配送,数据分析,支付方式,以销定款,C2B,品牌策划,支付工具,信息系统,物流系统,数据挖掘,转化率*客单价,视觉营销,产品分层,为什么要做产品分层?,思维转变,单品爆款盈利时代已经结束。运营时代已经到来。商品细分变得更重要。,兵马未动,思维先变!,如何做产品分层?,案例1:价格分层,案例2:人群分层,案例3:人群分层,精准视觉,为什么需要精准视觉?,精准流量,精准视觉!,提升转化!,1、引起潜在顾客关注,2、引起买家兴趣和购买欲望,成功在一个买家心目中树立起网站形象,比实际成交一笔订单所取得的收益更大。,3、传达网站信息,塑造网站形象,流量,有效流量,忠实流量,视觉营销作用,视觉营销的作用,销售额=展现量*点击率*转化率*客单价,营销视觉,产品视觉,品牌视觉产品视觉,你认为影响转化率因素有哪些?,影响转化率指标分析流程,如何做精准视觉?,39,宝贝描述排顺序,宝贝整体图片,细节图片,产品介绍文字,售后服务,联系方式,交易条款,123456,123456,40,排顺序,宝贝整体图片,细节图片,产品介绍文字,售后服务,联系方式,交易条款,1,2,3,4,5,6,123456,为什么呢?,内页设计逻辑关系图超市的购物路线,42,五张主图自由搭配店内活动,满就送产品属性关联推荐搭配套餐,或引流款推荐引发兴趣,产品广告图产品升级,红桃K宝贝页逻辑顺序,产品信息产品特色产品展示产品功效适应症状适应人群权威检测报告客户好评,43,营销5步曲,引发兴趣激发潜在需求从信任到信赖从信赖到强烈想“占有”替客户做决定-下蛋因为成交,一切是因为爱,内页文案设计逻辑顺序,焦点图(引发兴趣)目标客户群设计-买给谁用场景图(激发潜在需求)商品详细(逐步信任)为什么购买(好处设计)为什么购买(逃避痛苦点)同类型商品对比(价格、价值)客户评价、第三方评价(产生信任)用户非使用价值文案和图形设计拥有后的感觉塑造(给客户一个100%购买的理由)给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友替客户做决定发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)品牌介绍购物需知(邮费、发货、退换货等),45,营销5步曲和内页逻辑关系,引发兴趣模块,品牌介绍(可调换到最后)焦点图(引发兴趣)目标客户群设计(买给谁用),47,引发兴趣,48,激发潜在需求模块,4、场景图(激发潜在需求),49,从信任到信赖从信赖到“强烈占有”,5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)8、同类型商品对比(价格、价值)9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任给客户一个100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友,50,通过第三方赞美客户,51,发出购买号召替客户做决定,13、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)替客户做决定,测试:你会怎么设计它的卖点?,卖点1.全自动节能空调,拥有全景天窗。卖点2.主驾真皮减震座椅,副驾座椅个性十足。后排座椅采用网格设计,透气舒适。卖点3.采用欧6标准超轻发动机,正时链条传动。卖点4.采用流行的28英寸超大轮毂,20/30R28龙鳞轮胎,美观大气!卖点5.双连杆独立悬架、车身稳定系统采用高硬度、高韧性材料,为安全提供有力保障。卖点6.经典
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 黄冈营销活动策划方案
- 鸡西夜市活动方案
- 装饰公司交房会活动方案
- 功能食品考试题及答案
- 服务营销考试题及答案
- 美丽的南湖公园650字7篇
- 分析能力考试题及答案
- 防疫期间考试题及答案
- 项目预算与成本管控表格模板
- 动画概念考试题及答案
- 2024广东省产业园区发展白皮书-部分1
- 2025年国家网络安全宣传周网络安全知识考核试题
- 任务一切中断时的接发列车办法授课颜保凡课件
- 情侣合伙开店合同范例
- XB/T 903-2002烧结钕铁硼永磁材料表面电镀层
- 参军入伍保留学籍申请表(模板)
- 食品安全事故案例课件-002
- 领导干部压力管理与心理调适概论课件
- 表面工程学第十二章-表面微细加工技术
- 基于AI的智能运维解决方案
- 2022年甬统表全套
评论
0/150
提交评论