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文档简介

如何建立主顾开拓主渠道,能够帮我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提,主顾开拓是寿险销售最重要的一项工作,2,什么是好的主顾开拓？,3,观看案例,高绩效源自主顾开拓的持续经营,4,这个案例给你印象最深的是什么？你认为佘新苗高绩效的原因是什么？时间：5分钟,分享,5,建立你的主顾开拓主渠道，并持续经营！,选择合适的主顾开拓渠道建立主顾开拓主渠道流程有细化的具体动作、关键句和工具持续的行动,6,以小组为单元研讨并发表：你了解哪些主顾开拓渠道？你使用过哪些主顾开拓渠道？研讨时间：5分钟发表时间：5分钟,研讨,7,主顾开拓的渠道有很多,哪一种适合我？,8,选择合适的主顾开拓主渠道内在因素,是否适合自己性格特点是否符合自己的行为习惯自己是否熟悉目标群体自己是否熟悉配套工具使用,9,选择合适的主顾开拓主渠道外在因素,在当地市场有无缘故资源是否有影响力/转介绍中心社区环境,10,选择合适的主顾开拓主渠道持续性,渠道的量是否足够渠道是否长期可用投入产出是否合理,11,根据选择主顾开拓主渠道的因素，思考并在学员手册上写下你的主顾开拓主渠道请在小组内进行分享时间：10分钟,课堂作业,12,建立主顾开拓主渠道流程,规划主渠道主顾开拓的步骤，这一流程可完整的实现渠道主顾开拓的全过程,流程要点,搜集了解业内做法流程预演形成自身从渠道接触到客户开发的主要动作,13,建立主顾开拓主渠道流程示例,居民小区式社区开拓流程,第一步：筛选社区第二步：活动沟通第三步：提前造势第四步：组织活动第五步：收集名单第六步：总结跟进,14,在学员手册上写出我在主顾开拓主渠道上的关键流程时间：10分钟,课堂作业,15,细化主顾开拓主渠道流程,明确主顾开拓流程的每一步怎么做，使全过程可被预演,流程要点,明确每一步的：3W：WHO、WHERE、WHAT1H：具体动作、具体逻辑、工具应用,16,细化主顾开拓主渠道流程示例,居民小区式社区开拓流程细化（一）,17,细化主顾开拓主渠道流程示例,居民小区式社区开拓流程细化（二）,18,细化主顾开拓主渠道流程示例,居民小区式社区开拓流程细化（三）,19,在学员手册上完善我在主顾开拓主渠道上的动作、关键句、工具时间：30分钟,课堂作业,20,持续行动,制订目标及年、月、周、日行动计划按照计划及主顾开拓主渠道的流程及方法采取行动不断的调整、优化流程及具体动作、关键句、工具,行动，持续的行动！,21,成功的开始是相信成功的过程是坚持成功的关键是坚持到底,22,课程回顾,你需要根据内在因素、外在因素、持续性等选择适合你的主顾开拓主渠道你需要持续经营主顾开拓主渠道，
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