《商务谈判计划书》PPT课件.ppt

商务谈判计划书,汽车技术服务与营销3班,本文由潇湘夜雨编辑制作,潇湘夜雨成员：熊康、刘思、库华西、张志鹏,Contents目录,六准备资料,一谈判双方,二谈判主题及谈判原则,三双方利益及优劣势分析,四谈判议程安排,ImageInfowww.wizdata.co.kr-Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.,五谈判目标及可让尺度,七谈判控制预案,谈判双方,我方,对方,悠悠药茶,青云创投,vs,我方人员构成,潇湘夜雨,此处下载个光荣榜登入我方成员姓名,主谈熊康辅谈库华西刘思技术人员张志鹏,潇湘夜雨组,求同存异的原则,平等互利的原则,公正客观的原则,利益优化的原则,诚信原则,谈判原则,2、谈判主题：保健品项目合资合作,3、双方利益及优势分析,STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会,WEAKNESSES劣势THREATS威胁,从悠悠集团.SWOT分析看对方谈判背景,STRENGTHS优势,我方悠悠药茶已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚了解,从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景,WEAKNESSES劣势,2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境,1、品牌的知名度还不够,从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景,OPPORTUNITIES机会,对方准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内,对方要求年收益达到20%以上,从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景,THREATS威胁,价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给悠悠药茶带来了市场威胁。,面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌以及国内其他品牌的围攻，,悠悠集团最为仰仗的国内保健品市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限；,谈判议程,谈判时间2013年4月17日星期二上午10:00谈判地点武汉城市职业学院学术报告厅谈判议题关于悠悠药茶与的青云创投谈判,LOOKHERE,选择上的自主和灵活,市场的巨大潜力以及后续宣传连锁效应,国家诚信企业,我方形势分析,谈判目标及策略,5、谈判目标及可让尺度,最高目标,可接受目标,最低目标,要求B方出资额度不低于50万元人民币,B方出资额度100万元人民币,B方出资金额150万人民币,具体策略分析,采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。,根据市场行情以及对对方的深度了解争取我方的最大利益,期限策略行动策略主动提示细节策略,开局阶段,报价阶段,磋商阶段,成交阶段,签约阶段,1突出买方市场优势我方拥有很大的自主权和灵活性2制造竞争的策略3把握求同的原则,报价策略的情况分析：,谈判准备资料,1、国家、地方的各种政策、法律、法规,中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法,控制预案,谈判可能出现的主要问题,6、谈判控制预案,二、关于投资分红及红利方面的分歧,一、在价格以及投资金额问题上出现分歧？,三、遇谈判僵局该如何处理？,YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS,解决问题