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文档简介

2012年度工作计划,目录,1.销售业绩指标,11年度总体工作目标,12具体销售指标,2010年度具体销售指标,单位：万元,1.销售业绩指标,注：百分比为与2009年相比的同比增长率,2.销售计划制订,三重计划保障销售,季度计划,年度计划,2.销售计划制订,21年度销售计划,2009年12月25日前，提交总经理办公会审议,年度销售计划的制订与审核,2009年12月15日前，销售部经理完成审核,2009年12月20日前，主管副总完成审核,2009年12月10日前，销售部内部完成初稿,2.销售计划制订,22季度销售计划,2.销售计划制订,23月度销售计划,3.销售工作方向选择,加强对经销商的管理,解决产品冲货、串货问题,深化销售渠道，打到农村去,工作方向,31加强对经销商的管理,3.销售工作方向选择,3.销售工作方向选择,32解决产品冲货、串货问题,建立防冲货、串货管理体系,3.销售工作方向选择,33深化销售渠道，打到农村去,4.销售区域划分,一级区域,北京、上海、广州、天津、重庆,二级区域,各省（自治区）的省会城市,三级区域,各地级市,四级区域,县级城市（包括县级市）及所属地区,区域特权可自行调整销售政策,4.销售区域划分,41一级销售区域,经济比较发达，消费能力也比较强,可以适时推出促销措施,区域特点,区域特权,4.销售区域划分,42二级销售区域,区域特点经济发展较快，消费能力增长潜力大,区域特权根据整体销售计划，灵活安排促销活动,4.销售区域划分,43三级销售区域,4.销售区域划分,44四级销
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