2019年碧桂园珊瑚宫殿社群系统瓦解分销围城助力销售破100亿-35P

,佛系度假生活久了也会无聊,中老年业主的生活远远不止于买菜、逛公园生活必须是用来热爱的哪怕一个人的时候也想唱歌、跳舞、画画.真正热爱了，这里才是,2017年销售额150亿,拥有超18000户业主碧桂园珊瑚宫殿，选址北纬18，位于海南陵水清水湾，毗邻“国家知名海岸”海棠湾，内湖外海景观格局，坐享双湾丰富度假资源。,千亿房企，百亿大盘,2000000+曝光量,36套成交,近5000户收楼业主,10余名书画大师,4000+幸福殿主好友,30+0起步,场社群活动,4000+现场观看人数,600000+直播阅读量,0成本活动,千万级藏品10000万成交额,近50000官微粉丝,超20个社群,老业主凤凰通注册量2000+,启动背景,海南当前政治背景下，重品质、体验、口碑的低成本、高回报的大城社群营销模式将成为趋势；2017年预计收楼4847户，2018年春节入住业主基数预计5000户，入住业主基数已能作为推广主体；项目娱乐文化氛围欠缺，各类文化活动需落地园区，丰富业主的精神和物质文化生活销售总量中分销占比太大，维稳老业主，挖掘老业主资源降低分销占比至关重要；,拓荒前的积淀幸福殿主诞生纪开启幸福生活录幸福家新纪元,目录,碧桂园珊瑚宫殿实景图,不是轻举妄动而是蓄势而发,拓荒前的积淀,凤凰管家了解业主爱好,客户关系部挖掘有才华业主,社群建设专项研讨会,开展专题研讨会，成立专项社群建设小组；实地考察岛良渚文化村、绿城蓝湾小镇等优秀社群的运作模式；搜集网上优秀社群案例进行整合学习；,联动物业服务部；联动客户关系部；联动项目部；与凤凰管家一对一了解业主爱好，同时挖掘有才华的业主资源；通过管家引荐上门拜访业主，倾听业主心声；到公共活动场所寻找业主自发组织的活动群体并进行记录分析。,社群建设实地考察,社群建设实地考察,不是瞽言妄举,而是精意覃思,覃,一个成功的社群,它需要有一个专属的核心符号它是社群文化意义和精神的载体它是维系业主的一个纽带和桥梁,它是用于快速推广的公众形象它是业主们拥护和喜爱的社群活动领头人它是一个简单的符号，却能承载无限的生命和力量碧桂园珊瑚宫殿闭幕式借机宣布“珊瑚书画社”成立，聚焦大众目光于幸福家社群;多方位联动横向部门资源，活动完美收官;联动新闻媒体进行宣传推广,曝光量300000+人次。,开启幸福生活录,寻找合作伙伴(祥颐养老公寓),整合双方资源现场作画教学，成功吸粉添社员,选定核心成员、组织架构搭建、协会发展规划精选参展作品（百余幅），考究展馆布置,挖掘数十名国家级书画大师、中国书画协会会员4家媒体直播+官微推广+朋友圈刷屏，曝光量达200000+,【再接再厉，深耕细作】：“东方红”书画展,剪裁开幕仪式,大师现场作画,开启幸福生活录,国家一级演员接厚芳大合唱领唱,【歌舞盛会，播下希望】：首次大型公开演出“海之梦歌舞盛会”,礼品&游戏互动，借势推广植入社群信息20余台高质量节目，成功吸引3000+业主围观首战告捷，激活了珊瑚歌舞协会，种下希望,资源共享，合作双赢，与【祥颐】达成战略合作关系兵分两路开渠道，挖资源，邀请专业人士加入，提高社团质量携手各部门线上线下集中“轰炸”力度，保证前期宣传全覆盖,开启幸福生活录,情醉黄鹤楼现代旗袍秀,英雄赞歌歌舞表演,【喜闹元宵，收获成功】：第二次大型公开歌舞演出“春满珊瑚，喜闹元宵”歌舞盛会,逢迎佳节，社群壮大，“元宵盛会”顺势而成邀约社团参演，良性互动，友好交流，相辅相成30余个精致节目，现场观看人数4000+,主持、演员、伴奏、指挥、服装、道具业主自主承担歌舞盛宴，名家助兴（接厚芳、苏达等），高潮迭起费用19800元，低成本高成效,开启幸福生活录,话题引入,持续炒作,活动落地加强推广,二次传播持续深化,启动线上征集，预告活动，结合自媒体推广,收集金婚家庭信息，及邻里祝福，并取点拍摄素材,活动微推、倒计时海报、H5邀请函、小视频等推广互动,现场颁发金婚证书，在中央公园补拍婚纱照，制作H5结婚相册，私人订制结婚画框等,金婚回忆录视频,原创+话题炒作,【最美金婚，掀起高潮】以“温情、怀旧、感动”为主线，采用循序渐进的线上推广节奏，旨在让业主感受社区的人文情怀、温馨之情,开启幸福生活录【最美金婚，掀起高潮】：金婚活动“柔情珊瑚，最美金婚”典礼,暖冬海岛，候鸟归巢，社群活动温情引爆典礼环节巧设计，软性植入项目优势火爆场面，2000+业主现场见证幸福,定制爱情小视频&“天使”花童招募，前期赚足噱头6家主流媒体现场直播，线上累计观看人数300000+高口碑效益，殿主影响力达到质的飞跃,爱情誓言宣读,求婚环节,幸福传递,开启幸福生活录,社团拜年短视频,农历春节系列刷屏,活动系列微推,春节活动现场小视频,【新春佳际，顺势引爆】：社团拜年短视频+春节系列刷屏、庙会活动刷屏结合社群邻里文化和春节活动，线上推出社团拜年短视频，邀请社团业主参与春节活动，提升业主们的情感融入。同时集中发布系列微推、刷屏等线上宣传炒作，展示候鸟归家的社区喜庆热闹氛围及精彩丰富的社区活动。,开启幸福生活录,【新春佳际，顺势引爆】：幸福欢乐节“年货一条街”、“欢乐逛庙会”，现场到访新老客户10万余人次,突破常规，民俗演艺传承文化，社团展示温情邻里创新互动，幸福币等值兑换年货社团展示，泼墨送春联，好评连连,加强互动抓住时机，设置展点，专人讲解，强推凤凰通优秀社团，定制拜年小视频，提高社团人气增添趣味性殿主人偶现身，拉近邻里之间的关系,珊瑚书画社免费送春联,幸福殿主玩偶暖场,凤凰通植入,【线上互动，零成本，高成效】：合理利用121活动剩余礼品作为噱头，结合项目优势策划一系列线上活动有奖征集/招募活动，并以投票评选的方式进行流量导入，推广扩散，活动阅读量在1天内突破10000+，曝光度80000余次！用社群活动软性输出项目优势，最终达到业主自发宣传的目的，并多次实现活动零成本！,开启幸福生活录,开启幸福生活录,【维稳媒体关系，助力推广】：自11月社区活动启动至今，项目仅在11月底针对推售期进行线上媒体投放70万。截至目前，关于媒体传播涉及广泛，新华网、腾讯、网易、今日头条、搜狐、凤凰、新浪、百度等近20家主流媒体发布推广，转载相关内容300余篇，公众号阅读量累计近10万次，累计曝光量超200万余次，为项目增加了一大批意向客户。,不是依存现状而是突破前行,为更好维系业主，辐射更多空白区域，我部特外聘技术公司开发【幸福家】系统平台。依托珊瑚宫殿微信公共号进行流量导入；【幸福生活录模块】向新老客户实时分享社群最新动态；【殿主信箱模块】与业主进行互动；【幸福商城与商家联盟模块】引进O2O模式预开启社区电子商务时代；【凤凰通模块】社群体系落点营销的纽带；通过引导业主使用平台，形成社群管理运营的新模式！,幸福家新纪元,幸福家新纪元,社团营销体系为成立之前：2017年1-9月凤凰通成交占比（按金额，不含包销单位）18.9%；社团营销体系为成立之后：2017年9-12月凤凰通成交占比（按金额，不含包销单位）42.7%，2018年1-3月凤凰通成交占比（按金额，不含包销单位）39.2%,【凤凰通，巧植入】2017年12月起，社群活动全面植入凤凰通，助力全民营销工作的开展2017/12-2018/3月已有2000名珊瑚宫殿老业主成功注册凤凰通上文销管，增加凤凰通幸福殿主推介模块，已推介