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文档简介

宏碁奥运营销大打折扣 宏碁电脑的目标市场营销案例分析 “奥运营销绝对是锦上添花，而不是雪中送炭。”国际奥委会中国事务顾问李红女士说。 但对今年的奥运TOP赞助商宏碁而言，自xx年接棒联想拿下了奥运TOP赞助商资格后，其在全球PC排行榜上，便从榜眼的位置一直掉到了今天的老四，如今正是需要有人雪中送炭的时候。 根据国际奥委会规定，每一届的奥运赞助商必须至少提前4-7年确定，这其中最顶级的当属TOP赞助商，一般总数不超过20个，而且每个行业只允许一家企业参与。因此，赞助费自然不菲。 当年联想以6500万美元成功成为第一家参与该计划的 _企业。但到了xx年11月，联想宣布不再继续参与该计划，中国台湾地区的宏碁接了棒。 当时这是一条轰动性的新闻，因为奥运TOP赞助商被视为公司实力的一次变相排行榜，毕竟一个行业只允许一家企业入驻，具有极强的排他性。因此，联想的退出与宏碁的接力，也被认为是双方在PC战场外又一次短兵相接。 当年的宏碁可谓意气风发，根据技术市场调查公司IDC的报告，宏碁已经爬上了全球PC第三的位置。而为了成为奥运TOP赞助商，宏碁至少花费了8000万美元。 耗费巨资，等待5年，可让人跌破眼镜的是，宏碁在关键时刻动作似乎有点小。在中国市场上，宏碁只跟中国跳水队签约，外带发布了四款带有奥运五环标志的产品，除此之外再无声音。 有消息人士披露，宏碁在欧洲市场上有针对奥运的营销，但营销费用都由地区支付。这意味着，宏碁集团方面并未针对奥运营销划拨专款。而根据财报，宏碁将推销费用由去年第一季度的92.27亿元新台币降为83.87亿元新台币，同比下降9%。该发挥实力的时候，宏碁却蔫了。 有赞助商坦言，奥运营销实际上是一项花钱赚名声的投入，前期的赞助费只是获得一个“入场资格”，能否达到营销效果，还得看后期的投入。这笔资金的投入，远比赞助费要高。有分析人士认为，至少要投入超过赞助费3-5倍的资金，才有可能获得最佳的营销效果，进而提升品牌价值。 关键时刻选择噤声，宏碁有自己的苦衷。去年，宏碁出现历史上首次巨亏，从全球PC第二的宝座上跌下后，就再没能爬起来。今年7月，宏碁下调了xx年全年增长预期，信用评级也被下调至“
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