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文档简介

销售部绩效考核办法销售部绩效考核制度细则 销售部绩效考核制度 一、绩效考核的目的： 绩效考核的目的是公司对销售部员工能力的发挥程度进行分析，做出正确的评价，进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提高工作绩效，亦是对员工职务的调整、薪酬福利的重要依据，明确员工的导向，保障组织有效运行，给予员工与其贡献相应的激励。 二、考核的公式： 1、试用期考核的公式=日清表（50%）+周清表考核（20%）+月业绩考核 包含3单（30%） 2、正式员工考核的公式=日清表（20%）+周清表考核（30%）+月业绩考核 包含4单（50%） 3、奖金发放的公式： 季度奖金：季度累计超出业绩*80% 年度奖金：年度累计超出业绩*20% 四、考核相关解释： 1、日清表考核：考察员工对自身工作的预估及完成情况。其中包含有每日的电话量、预估意向客户、意向客户，按照指标完成规定任务。日清表：其中包括电话量、预估意向客户和意向客户；电话量占40%，预估意向客户占10%，意向客户占50%。 2、周清表考核：考察员工每周工作的成效情况。其中包含有每周的预估意向客户、意向客户及成功客户，按照指标完成规定任务。周清表：其中包括预估意向客户和意向客户及成功客户 3、业绩考核：每月、每季度以及当年的目标业绩是考核员工把意向客户转化为成功客户的能力，为自己创造的价值体现。业绩考核：即每月的销售指标（由经理根据情况制定），通过有效的电话联系取得，是价值的最直观体现，业绩所占考核总分的30%-50%。 4、考核总成绩最后在月底报告会上进行点评。 五、考核时间： 1、月度考核：次月的第1个星期考核上个月的绩效，7个日内结束。 2、季度考核：次季度的第1个星期考核上季度的绩效，7个工作日内结束。 3、考核：放假前的1个星期考核本年度的绩效，7个工作日内结束。 六、考核纪律： 1、考核工作必须
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