和谐国旅 上海黄山营销策划方案

上海黄山三日游营销传播策略,-和谐国旅,?,?,?,?,?,?,?,?,景区卖点盘查,需要思考的问题,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,黄山线路该卖多少钱？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使黄山线路得到传播？,和谐国旅和：一个大而简单的构思,五岳归来不看山，黄山归来不看岳,品牌黄山,文化黄山,浪漫黄山,快乐黄山,非常黄山,和文化徽文化,娱乐消费,爱情夜景,民俗名茶,祖国山水好 和谐伴你行,和谐国旅黄山,和谐国旅倡导树立绿色文明理念为您营造安全健康舒适的旅行空间加入我们 ！一起探索人与自然和谐共生的生活方式！,代表景点黄山、莲花峰、光明顶、迎客松、天海等,文化黄山徽,卖点提炼“一山一世界”-无山不峰，无峰不石，无石不松，无松不奇,核心故事梦笔生花-相传“梦笔生花”是李白掷笔所化。,参与项目爬黄山、索道移动观光、泡温泉、光明顶日出、穿越“一线天”,快乐黄山娱乐,卖点提炼奇松、怪石、云海“三奇”名扬天下，再加上温泉又被称为黄山“四绝”。,代表景点翡翠谷,浪漫黄山爱情,卖点提炼情人谷浪漫之泉，爱情升级翡翠谷-美妙的爱情胜地 爱情，人皆有之,核心故事话说30多年前有36位上海男女青年到黄山游玩，邂逅于这条峡谷中。当时这里尚未开发，道路坎坷，许多地方甚至无路可走。面临迷路窘境，青年们相互帮助、相互鼓励，克服种种困难，最终安全走出困境。回上海后，经过这次历险的青年中竟有10对结成了终身伴侣，情人谷由此得名并名扬天下。,代表景点屯溪老街-专辟的一段“古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄，古趣盎然。屯溪老街屯溪是古徽州的商业重镇.,非常黄山徽文化（徽商）,卖点提炼民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。,徽派建筑群体美 历史悠久。历史上，屯溪是由新安江、横江、率水河三江汇流之地的一个水埠码头发展起来的。 北依四季葱茏的华山，南伴终年碧绿的新安江，街貌古朴典雅。,D1早上6：30 人民广场集合，发车前往黄山风景区。行程约5个小时，经沪杭高速徽杭高速，途中1个服务区休息。大约在11：30到达黄山风景区。首先带领大家用餐。大家稍作休息后。13：00我们出发去爬黄山，全程约34个小时。我们会在下午5点左右到达狮林酒店。我们选择的是帐篷房，大家可以把行李放进帐篷后，在6点，一楼餐厅用餐，餐后大家自由活动。,活动流程,D2 早上5：30起床看日出。（早餐自理）看完日出后大家可以回房休息休息。在早上8点大家整理东西准备去游玩黄山山顶。10点左右我们开始下山，前往黄山温泉。约12点到达。（午餐自理）然后大家一起泡温泉。泡好温泉后，大家自由活动。下午3：30，在黄山风景区的正门口集合。我们将发车前往屯溪客栈。车程约半个小时。4点左右，可以达到 黄山翡翠人家翡翠居农家乐，大家把行李放回房间，后5点在一楼餐厅用餐。餐后大家自由活动。,D3 早上7:30点起床，8点吃早餐。9点带领大家游玩翡翠谷。11点回酒店整理东西（不要落下重要的东西）准备退房。11：30发出前往屯溪老街行程约1小时。我们将在12：30左右到达。大家自由游玩屯溪老街（午餐自理）。在下午3：30发车返回上海。大约在晚上8：30到达人广。一天的行程就结束了。,交通：中巴800元/天 /18人*3=134元/人 过路费200*2/18=23 小计：134元+23元=157元/人住：狮林酒店多人间（独卫） 215元/晚 /人黄山翡翠人家翡翠居农家乐 80元/晚 /2人=40元/人/晚小计：255元/人/晚吃：D1午餐30元/人 D2晚餐30元/人 D3早餐10元/人小计：70元/人游：黄山风景区门票 230元/人（温泉、缆车费用自理）翡翠谷门票 90元/人小计：320元/人导服：200元/天 /18=12元/人/天 小计：12*3=36元/人保险：10元/人共计：157+255+70+320+36+10=785报价：785+785*15%=863.5 最终报价866元每人,报价,营销传播策略“八种武器”,网络,价格,延伸产品,渠道,人脉新闻,广告,口碑,联合促销,风水黄山,黄山风貌从口碑 做起,壹,市民口传,故事演绎,黄山典故,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！关于黄山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。,如何实施？,广播节目（移动电视）,网上讨论,员工在小区讲述黄山的好，起到一个好口碑的开始,仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够我们还需要正确的信息流来传播黄山旅游形象,但是,广告,贰,媒介组合策略,主力媒体,辅助媒体,宣传单街边发放,网页广告,宣传单社区发放,活动、项目推介,形象传播,员工带回小区,活动报道,电台广告,人脉新闻,人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划随时收集新的关于黄山线路产品的资料，增强黄山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对黄山旅游产品的理解力与信任度。,定期与参加与过黄山线路旅游的游客进行奖励式的信息回馈，以便更加完善。,定期更新我们旅行社的电台宣传片,叁,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,肆,主渠道（旅行社）,拓展渠道（租车公司）,长期合作,政策,信息反馈,团队销售,会员制,维护（主）,开发（辅）,激励,共赢,关系开发品牌效应,回扣,直接销售,延伸市场,渠道推广策略,主推学生市场 和白领阶层辅以退休老人,伍,旅游延伸产品,陆,文化产品注册品牌游客参与消费产品,景点纪念品,黄山风景区,屯溪老街,网络行销,柒,网络行销的精髓在于与游客互动！ 黄山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广黄山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： 网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销 游客信息反馈 成立网上社区,网络投放广告具体方案：,A、电视台（移动电视） 投放广告,B、自己的旅行社网页投放广告,C、在同行的网页上投放广告。 比如：携程、同程、驴妈妈、途牛等,D、自己内部员工QQ发送旅游信息,广告传播费用,宣传单：3000份450元。电