善用包装,创造有效沟通方案培训教材

MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,1,善用包装，创造有效沟通方案,（质量研发2006.6.12）,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,2,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,3,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,4,利乐包装：与消费者沟通的桥梁,包装，一个无声的推销员。包装，一个影响消费者最终购买决定的沟通工具。本次培训旨在给各位更多灵感，有创意地利用包装的方方面面，与消费者有效沟通，为产品持久不断地注入新的活力,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,5,包装角色知多少？,在现代社会中，产品包装正扮演越来越多的角色，特别是对于冲动购买为主的饮料产品，包装的重要性尤为突出。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,6,保护好品质,首先，包装必须能保护产品。产品的面世历经生产、包装、销售、使用等过程，包装除了基本的物理保护作用，更重要的是减少口味流失、产品氧化、细菌孳生等破坏产品品质的情况发生。在保质期内保护好品质的情况发生。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,7,塑造品牌,包装是品牌整体策略中不可或缺的重要组成部分。它可以让产品个性鲜明，吸引消费者的注意。现在的广告和各类资讯不胜其多，除非你大撒金钱，否则产品就很难让消费者发现，更不要说留下印象了。好的包装应该配合品牌内涵，针对不同的消费者，传递品牌的资讯或价值。如果在塑造品牌的初期就把包装的因素考虑在内，让包装也成为一个能突出品牌价值的营销工具，结果必定更如人意。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,8,如何让产品在销售点更加引人注目，包装扮演了一个重要的角色，这就是提供产品相关资讯，让消费者即使是轻轻一瞥，也能从产品包装上了解到。这些资讯应该发挥一个根本的作用：帮助宣传和推销产品。如果有需要的话，包装还能与消费者互动。这样，包装的附加值将会增加，那么它就不仅仅是一个产品的容器，而成为连接品牌、生产商及消费者的沟通行为的中心,提供资讯，推销产品,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,9,中国饮料的健康发展趋势,随着生活水平逐步提高，人们的健康意识也逐渐加强，健康安全的食品也越来越受到关注。根据中国消费者行为调研发现，90%以上的消费者会选择健康或营养的食品，80%的人同意饮食对健康是重要的。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,10,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,11,中国饮料的健康发展趋势,近年来，中国液态奶发展迅猛，而有健康诉求的豆奶、果汁、植物蛋白饮料和草本植物饮料亦将成为市场新宠儿。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,12,包装是提供资讯的重要途径,同时，中国的消费者渴望了解更多能有助健康的饮料和食品资讯。 值得关注的是，在中国，60%以上的消费者总是或经常仔细阅读食品包装上的文字；55%的人购买产品前总是或经常阅读包装上的营养成分表。,包装标签的重要性,总是或经常阅读食品包装标签,62%,食品包装上的成分是非常,66%,总是或经常在购买前阅读食品包装上的营养成分,55%,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,13,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,14,如何增加价值感，吸引消费者购买？,消费者都期望获得“物超所值”的产品。通过产品包装，您可以采用很多方式来“教育”消费者。这种教育非常适合鼓励消费者尝试和更多饮用有益身体的健康产品。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,15,介绍与产品相关的健康知识，有针对性的培养饮用习惯,例如：健康小测试：你的骨骼有脆弱的问题吗？回答问题检查一下你的骨骼健康：1、你的父母曾经有轻微摔跤后出现骨折现象吗？ -如果你的答案有“是”，说明你有可能会有骨骼脆弱的问题？建议拨打健康咨询热线咨询营养师的专业建议什么是骨质疏松？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,16,介绍产品成分的来源、营养价值和作用，加强对产品的了解和信心,例如：南非Dewfresh 牛奶维生素和矿物质的好处钙质：强健骨骼防止骨质疏松维生素D使你拥有光滑的皮肤保持心脏和神经系统健康牛奶是天然完美的食物,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,17,获取专业权威或机构认可或推荐，建立专业形象,例如：统一阳光低糖高纤豆浆： 健康食品认证标记 每天500cc经过动物实验证实，可降低血中总胆固醇及三酸甘油脂,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,18,例如：著名运动员代言牛奶品牌,例如：先进UHT无菌技术和复合纸包装的抗光作用，更好的保护牛奶的营养和口味,与运动相连，邀请运动明星代言,介绍安全先进的生产工艺和包装，让消费者放心安心,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,19,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,20,如何扩大消费，提高饮用量？,当一个产品有了固定的消费群，如何增加他们的饮用量变得至关重要。引导消费者在更多场合饮用产品，推荐新的饮用方法，都可以增加饮用频率。快给您的消费者一些建议吧，并把它们印在包装上，这样就可以经常提醒他们了。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,21,例如：澳大利亚So Natural米粉So Natural是美味人生的一部分，兼顾你的健康和美味的体验。让你更方面地饮用多种大豆的营养饮用场合介绍：绝佳早餐美味午后享用点心或随时享用佳品,例如：比利时Campina 牛奶推荐新口味：巧克力牛奶，草莓牛奶为什么不尝一下其他的口味？用水果的图片介绍同系列的其他口味,介绍饮用场合及饮用新方法,推荐新产品，介绍同系列其他产品或口味,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,22,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,23,如何塑造品牌，培养忠诚度？,成功的品牌不仅让消费者接受，而且能印刻在消费者的心目中。为此，您需要了解目标消费群的喜好，赋予品牌情感和个性，从而使品牌和产品最终与他们的生活融为一体。包装设计是塑造品牌形象的重要途径。您可以通过包装与消费者持续不断地展开交流，促进和维系情感，培养忠诚度。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,24,顺应健康潮流，树立健康形象：介绍健康资讯，开展与健康相关的宣传活动,介绍日常保健操,推荐保持体形的运动和饮食,健身的滑雪运动的建议,微笑周活动：寄给我们健康牙齿的活动标语，你可以写刷牙、喝牛奶吃口香糖等等你认为能帮助保护牙齿的标语,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,25,体现温情关爱，引起内心共鸣：提醒大家更多关心家人朋友,举例：推荐保持体形的运动和饮食。举例：澳大利亚牛奶：向关心你的家人或朋友问候的办法：如果没有你的消息，你的朋友和家人会担心你。所以打个电话，发个短消息、EMAIL、寄张明信片或信，告诉他们你的消息并问个好。母亲节包装：给妈妈关爱和拥抱，我们永远爱你，妈妈你是最棒的！谢谢，妈妈！母亲节快乐！不要忘记母亲节！,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,26,关注社会，成为负责任的社会公民：环保及公益知识教育,举例：社会公德教育、交通规则教育、环保主体知识教育（如鼓励多种树的活动）。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,27,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,28,如何传递促销信息，刺激购买？,如今，促销活动变得越来越频繁，促销手段也变得越来越多样。当您构思促销宣传方案时，不妨先从包装设计开始，它可以帮助您的产品在促销活动中变得炙手可热。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,29,借助当红电影或卡通片主体促销，令产品更具时尚感,指定数量的产品包装促销标记，兑换诱人奖品,喝完后，检查包装内是否有“恭喜获奖”字样,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,30,配合重大节日，推出令消费者倍感亲切的节日包装,节日促销,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,31,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,32,如何吸引儿童，培养品牌追随者？,儿童是非常特殊的消费群，孩子们喜欢的产品，家长们会毫不吝啬的掏腰包，特别是有益身体的健康、营养饮料。您的产品包装和设计必须要吸引孩子们，并且让他们看到产品是专门为他们设计生产的。这样，产品才会成为孩子们的好朋友。,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,33,形象代言人：流行的卡通形象,幽默故事连载，收集人物造型,形象代言人：流行的卡通形象,或益智游戏,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,34,趣味知识教育,生日Party的主意：介绍生日晚会,互动活动：鼓励小朋友自己参与包装设计,网络游戏：结合互联网的游戏和竞赛，引起孩子对产品品牌的兴趣,孩童俱乐部：与年幼的消费群建立起来长久的联系。,创造孩子喜欢的形象，如微笑的水果,益智游戏：如字谜游戏、趣味问答,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,35,目录,包装角色知多少？中国饮料的健康发展趋势如何增加价值感，吸引消费者购买？如何扩大消费，提高饮用量？如何塑造品牌，培养忠诚度？如何传递促销信息，刺激购买？如何吸引儿童，培养品牌追随者？如何充分利用包装每个部位？,MAIQUER POWERPOINT 1.2 | XBBCDNC 2006 .06 .01 |,36,如何充分利用包装每个部位？,其实，利乐包装上有许多可以供您利用的空间。现在，很多产品包装的背面设计与正面几乎一模一样。您可以考虑把背面的空间用来宣传产品知识，而包装的侧面和顶部可以用来介绍一些